Satış Temsilcisi — Onkoloji (İstanbul Avrupa)

TR01 (FCRS = TR001) Novartis Sağlık, Gıda ve Tarım Ürünleri San. Ve Tic. A.Ş.; Ataşehir; On-site; TRY 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

TR01 (FCRS = TR001) Novartis Sağlık, Gıda ve Tarım Ürünleri San. Ve Tic. A.Ş. Türkiye sahasında satış temsilcisi olarak hastalar ve sağlık profesyonelleriyle güvene dayalı ilişkiler kurar, ürünleri etkili şekilde tanıtarak satış büyümesini destekler.

Bu rol, saha planlaması, müşteri içgörüleri toplama ve etik uyumla yürütülür. İlgili bölümlerden mezun, 5 yıllık deneyim aranmaktadır; Onkoloji/Hematoloji deneyimi tercih edilir.

Qualifications

• İlaç sektöründe en az 5 yıl satış temsilciliği deneyimi.
• İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak.
• Aktif araç kullanabilmek ve seyahat edebilmek.
• Onkoloji, Hematoloji ve diğer tedavi alanlarında deneyim tercih edilir.

Responsibilities

• Ziyaretler ve planlama: Belirlenen bölgede sağlık profesyonellerini ziyaret etmek.
• Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim: Doğru, dengeli bilgiler aktarmak.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmak.
• Saha Faaliyetlerinin Yönetimi: Kampanyaları sahada etkin şekilde uygulamak.
• Pazar ve rekabet içgörüleri: Düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.

Skills

Commercial Excellence

İletişim

Uyum ve Etik

Çatışma Yönetimi

K eşit Fonksiyonel Koordinasyon

Kullanıcı İletişimi

Müşteri İçgörüleri

İkna Yeteneği

Anahtar Misk İdare

Pazarlık

Profesyonel Etik

Satış Teknikleri

Teknik Bilgi

Education

4 yıllık üniversite mezunu

Job description

Job Description Summary

Satış Temsilcisi, müşteri etkileşimlerimizin ve satış performansımızın başlıca itici gücüdür. Müşteri deneyimi yaklaşımımızın sahadaki yüzü olarak, müşteriler ve hastalar için değer yaratan derin ve güvene dayalı ilişkiler kurar; bunu da satış büyümesini uyumlu ve etik bir şekilde sağlamak amacıyla gerçekleştirir.

Job Description Temel Sorumluluklar

• Ziyaretler Ve Planlama Belirlenen bölgedeki sağlık profesyonelleri düzenli olarak ziyaret edilir.
• Ziyaret planları hedef kitleye göre optimize edilir ve potansiyel ile stratejik önceliklere göre segmentasyon yapılır.
• Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim: Ürünlerle ilgili doğru, dengeli ve bilimsel bilgiler aktarılır.
• Klinik veriler, etki mekanizması ve onaylı endikasyonlar açık ve ikna edici şekilde paylaşılır.
• Gelen sorular ve itirazlar uygun içeriklerle yanıtlanır.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi Sağlık profesyonelleriyle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurulur.
• İhtiyaçlar analiz edilerek görüşmeler kişiselleştirilir ve katma değer sağlayan iş birlikleri geliştirilir.
• Saha Faaliyetlerinin Yönetimi Marka stratejileri ve kampanyalar sahada etkin şekilde uygulanır.
• Medikal ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışılarak toplantı ve etkinlikler organize edilir.
• Pazar ve rekabet içgörüleri düzenli olarak takip edilir.
• Performans Ve Raporlama Satış hedeflerine ulaşılması için bölge performansı düzenli olarak takip edilir.
• Ziyaretler ve sonuçlar CRM sistemine kaydedilir, analizlere göre aksiyon alınır.
• Sürekli Gelişim Ürün ve tedavi alanıyla ilgili bilgiler ve iletişim becerileri eğitimlerle geliştirilir.
• Bilimsel gelişmeler ve rekabet ortamı yakından izlenir.
• Uyum Ve Etik Şirket politikaları ve yasal düzenlemelere tam uyum sağlanır.
• Sadece onaylı materyaller kullanılır, advers olay ve şikayetler ilgili prosedürlere uygun şekilde raporlanır.

Aranan Nitelikler

• İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak
• İlaç sektöründe minimum 5 yıl satış temsilciliği deneyimine sahip olmak
• Aktif araç kullanabilmek ve seyahat engelinin bulunmaması
• Onkoloji, Hematoloji ve özel uzmanlık gerektiren diğer tedavi alanlarında deneyim sahibi olmak

Tercih Sebepleri

• Yeni ürün veya endikasyon lansmanı süreçlerinde görev almış olmak
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak #LI-Hybrid

Skills Desired

• Commercial Excellence
• Communication
• Compliance Governance
• Conflict Management
• Cross-Functional Coordination
• Cross-Functional Work
• Customer Insights
• Influencing Skills
• Key Account Management
• Negotiation
• Professional Ethics
• Sales Techniques
• Technical Knowledge

Company Culture

Improving the lives of people living with disease takes more than innovative science. It takes a focus on the needs of people and a community committed to meeting them. It takes a team of people like you. Working together. Learning together. Thriving together. Discover how you can join us in changing people’s lives.