Avitum Business Development Manager / Business Development Manager, Jr

B. Braun; Fatih; On-site; TRY 200,000 - 260,000; Full time

Job summary

B. Braun Medikal Dis Ticaret A.S Istanbul ofisini hedefleyen Avitum İş Geliştirme Yöneticisi / Junior İş Geliştirme pozisyonu için aday arıyor.

Bölgesel satış hedeflerini gerçekleştirip müşteri portföyünü genişletecek, kamu ihaleleri konusunda deneyim sahibi ve ekip çalışmalarında etkindir. İşte sizden beklenen; satış, pazarlama iletişimi ve eğitim faaliyetleriyle bölgenin büyümesini desteklemek, bayi ağına katkı sağlamak ve şirketin marka değerini güçlendirmektir.

Qualifications

• Tercihen sağlık sektöründe tıbbi cihaz veya sağlık ürünleri alanında satış ve/veya iş geliştirme deneyimi.
• Tıbbi cihaz mevzuatı, kamu satış süreçleri ve ihale uygulamaları hakkında bilgi sahibi.
• Tercihen Ostomi ilgili cerrahi uzmanlıklarda deneyim sahibi.
• Seyahat engeli olmayan, aktif araç kullanabilen.
• Sonuç odaklı, ekip çalışmasına yatkın ve gelişime açık.
• İngilizce bilgisi tercihen iyi.

Responsibilities

• Bölgesel satış ve iş geliştirme hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla satış, tanıtım ve eğitim faaliyetlerini yürütmek.
• Yeni müşteri, bayi ve iş fırsatları geliştirerek büyüme alanlarını belirlemek.
• Bölgesel satış hedeflerini planlamak, satış tahminleri (forecast) hazırlamak ve performansı takip etmek.
• Hastaneler, klinikler ve diğer sağlık kuruluşlarıyla ilişkileri yönetmek; yeni projeler geliştirmek.
• Kamu ihaleleri, DMO, Sağlık Market ve EKAP süreçlerini takip etmek; teklif ve satın alma süreçlerini desteklemek.
• Bayi ağını geliştirmek, performans takibi ve eğitim faaliyetlerini yürütmek.
• Satış, pazarlama, regülasyon, operasyon ve tedarik zinciri ekipleriyle koordineli çalışmak.
• Kongre, eğitim, lansman ve tanıtım faaliyetlerinde şirketi, marka ve ürünleri temsil etmek.
• Kilit paydaşlar ve karar vericilerle ilişkileri geliştirerek ticari hedeflere katkı sağlamak.

Skills

Güçlü iletişim

İlişki yönetimi

Müzakere becerileri

Analitik bakış açısı

CRM kullanımı

MS Office

Education

Üniversite mezunu (tercihen Hemşirelik, Sağlık Bilimleri, Biyomedikal Mühendisliği, Biyoloji veya ilgili bölümler)

Job description

Avitum Business Development Manager / Business Development Manager, Jr

You’re an important part of our future. Hopefully, we're also a part of your future! At B. Braun, we protect and improve the health of people worldwide. You support this vision, bringing expertise and sharing innovation, efficiency and sustainability as values. That’s why we would like to keep developing our company with you. Keeping your future in mind, we’re making a joint contribution to health care worldwide, with trust, transparency and appreciation. That's Sharing Expertise.

Company: B. Braun Medikal Dis Ticaret A.S

Job Posting Location: Istanbul (Sümer Sokak 4)

Functional Area: Marketing

Working Model: Onsite

Requisition ID: 14503

B. Braun olarak, dünya genelindeki insanların sağlığını korumakta ve iyileştirmekteyiz. Bu aynı zamanda satış vizyonumuzun temelini oluşturmaktadır.

Mesleki yaklaşımınız gereği, potansiyeli tanıdığınız, yararlı/yapıcı görüşmeler yaptığınız ve insanlara içten olduğunuz için, sizinle birlikte uzun vadede satış operasyonumuzu güçlendirmek istiyoruz. B. Braun olarak, uzun soluklu ilişkiler kurarak, uzmanlık paylaşımına değer vererek, girişimci ruhu, cesareti, adaleti ve açıklığı destekleyerek çalışmalarımızı yürütüyoruz.

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Nitelikler:

• Üniversite mezunu (tercihen Hemşirelik, Sağlık Bilimleri, Biyomedikal Mühendisliği, Biyoloji veya ilgili bölümler),
• Tercihen sağlık sektöründe tıbbi cihaz veya sağlık ürünleri alanında satış ve/veya iş geliştirme deneyimine sahip,
• Tıbbi cihaz mevzuatı, kamu satış süreçleri ve ihale uygulamaları konusunda bilgi sahibi,
• Tercihen Ostomi ilgili cerrahi uzmanlıklarda d eneyim sahibi,
• Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip,
• Analitik bakış açısına sahip; raporlama ve ticari analiz konularında yetkin,
• MS Office ve CRM uygulamalarını etkin kullanabilen,

Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip,

• Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen,
• Sonuç odaklı, ekip çalışmasına yatkın ve gelişime açık.

Görev Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgedeki satış ve iş geliştirme hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla satış, tanıtım ve eğitim faaliyetlerini yürütmek,
• Yeni müşteri, bayi ve iş fırsatları geliştirmek; pazar, rekabet ve müşteri analizleri doğrultusunda büyüme alanlarını belirlemek,
• Bölgesel satış hedeflerini planlamak, satış tahminleri (forecast) hazırlamak ve performansı takip etmek,
• Hastaneler, klinikler ve diğer sağlık kuruluşlarıyla ilişkileri yönetmek; müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek yeni projeler geliştirmek,
• Kamu ihaleleri, DMO, Sağlık Market ve EKAP süreçlerini takip etmek; teklif ve satın alma süreçlerine destek vermek,
• Bayi ağının geliştirilmesi, performans takibi ve eğitim faaliyetlerini yürütmek,
• Satış, pazarlama, regülasyon, operasyon ve tedarik zinciri ekipleriyle koordineli çalışmak,
• Kongre, eğitim, lansman ve tanıtım faaliyetlerinde şirketi, marka ve ürünleri temsil etmek,
• Kilit paydaşlar ve karar vericilerle ilişkileri geliştirerek ticari hedeflere katkı sağlamak.