Kurumsal Satış Sorumlusu

SELÇUK BT; Tuzla; Hybrid; TRY 300,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Şirket aracı

Job summary

SELÇUK BT İstanbul ve Kocaeli lokasyonunda Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyor. Pozisyon, yeni kurumsal müşteriler kazanmayı ve mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmeyi hedefler.

Çalışma modeli hibrit olup, uzaktan çalışma ve saha ziyaretleriyle desteklenir. Sabit maaş + performans prim sistemiyle çalışır; şirket aracı sağlanır.

Qualifications

• Üniversite mezunu.
• Tercihen bilişim teknolojileri ve kurumsal B2B satış deneyimi.
• İngilizce bilen tercih edilir.
• Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda istekli ve başarılı.
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek ve geliştirebilecek.
• Kurumsal müşterilerle etkili iletişim kurabilen, ihtiyaç analizi ve çözüm sunumu yapabilen.
• Satış fırsatlarını araştırma, geliştirme, takip etme ve sonuçlandırma becerisine sahip.
• Müşteri ilişkileri yönetimi, teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerine hâkim.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.
• İstanbul ve Kocaeli başta olmak üzere müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek.
• Güçlü temsil, iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip.
• Teknolojik gelişmelere ilgi duyan, öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık.

Responsibilities

• Şirketimizin faaliyet alanlarına uygun yeni kurumsal müşteriler ve iş fırsatları oluşturmak.
• Potansiyel müşterileri belirlemek, ilk temasları gerçekleştirmek ve müşteri ziyaretleri planlamak.
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni proje fırsatlarını takip etmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik ekibimizle birlikte uygun ürün, hizmet ve proje çözümleri sunmak.
• IT, OT, ağ altyapıları, siber güvenlik, veri merkezi, yapısal kablolama, yapay zekâ ve elektronik güvenlik sistemleri alanlarında satış fırsatları geliştirmek.
• Ürün ve hizmet tekliflerini hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve sonuçlandırmak.
• Resmî üretici iş ortaklarımız ve ana distribütörlerle koordineli şekilde ticari süreçleri yürütmek.
• Proje bazlı satış fırsatlarını ilk müşteri görüşmesinden sipariş aşamasına kadar takip etmek.
• Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda müşteri görüşmeleri gerçekleştirmek ve yeni satış fırsatları oluşturmak.
• Müşteri ziyaretlerini ve satış süreçlerini düzenli olarak raporlamak.
• Sektörel gelişmeleri, yeni teknolojileri, rakipleri ve pazar fırsatlarını takip etmek.

Skills

Kurumsal satış

İş geliştirme

Müşteri ilişkileri

Çözüm odaklılık

CRM kullanımı

Education

Üniversite mezunu

Tools

CRM sistemleri

Job description

KURUMSAL SATIŞ VE İŞ GELİŞTİRME UZMANI

Bilişim Teknolojileri | Sistem Entegrasyonu | Kurumsal Proje Satışları

Lütfen başvuru yapmadan önce iş ilanını ve aranan nitelikleri dikkatlice okuyunuz. Belirtilen kriterleri karşılamayan adayların başvuruları değerlendirmeye alınmayacaktır.

Şirket: SELÇUK BT

Lokasyon: İstanbul / Kocaeli

Çalışma Modeli: Hibrit – Uzaktan Çalışma ve Müşteri Ziyaretleri

Ücretlendirme: Sabit Maaş + Performansa Dayalı Prim

Yan Haklar: Şirket Aracı

BİZ KİMİZ?

SELÇUK BT, bilgi teknolojileri, sistem entegrasyonu, siber güvenlik, veri merkezi çözümleri, elektronik güvenlik sistemleri ve endüstriyel teknoloji altyapıları alanlarında faaliyet gösteren bir teknoloji şirketidir.

Başta ağır sanayi ve üretim tesisleri olmak üzere, özel sektör kuruluşlarına ve kamu kurumlarına uçtan uca teknoloji çözümleri sunuyoruz.

Faaliyet alanlarımız arasında;

• Sunucu, veri depolama, sanallaştırma ve yedekleme sistemleri,
• Kurumsal ağ altyapıları, siber güvenlik ve veri merkezi çözümleri,
• Yapısal kablolama, fiber optik altyapı ve zayıf akım sistemleri,
• IP kamera, video yönetim sistemleri (VMS) ve elektronik güvenlik çözümleri,
• Ağır sanayi ve üretim tesislerine yönelik yapay zekâ, IT (Bilgi Teknolojileri) ve OT (Operasyonel Teknolojiler) altyapıları,
• Endüstriyel sistemlerin entegrasyonu ve proje bazlı teknoloji çözümleri

yer almaktadır.

Octave (eski adıyla Qognify) Enterprise Partner statümüzün yanı sıra, sektörün önde gelen teknoloji üreticileriyle aktif ve resmî iş ortaklıklarımız bulunmaktadır.

Ürün ve çözüm tedarik süreçlerimizi ara bayiler yerine doğrudan ana distribütörlerle yürütüyor, müşterilerimize rekabetçi ve sürdürülebilir çözümler sunuyoruz.

Bizi farklı kılan en önemli özelliklerimizden biri, projelerimizi taşeron kullanmadan kendi bünyemizdeki teknik ve saha ekiplerimizle gerçekleştirmemizdir. Projelendirme, kurulum, entegrasyon ve teknik destek süreçlerini kendi uzman kadromuzla yönetiyoruz.

Bu yaklaşımımız sayesinde müşterilerimize yalnızca ürün satışı değil, tasarımdan uygulamaya ve satış sonrası desteğe kadar bütünleşik bir hizmet sunuyoruz.

Büyüyen müşteri portföyümüzü geliştirmek, yeni iş fırsatları oluşturmak ve kurumsal satış faaliyetlerimizi genişletmek üzere Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu,
• Tercihen bilişim teknolojileri, sistem entegrasyonu, teknoloji ürünleri veya kurumsal B2B satış alanlarında deneyimli,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda istekli ve başarılı,
• Kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek ve geliştirebilecek,
• Kurumsal müşterilerle etkili iletişim kurabilen, ihtiyaç analizi ve çözüm sunumu yapabilen,
• Satış fırsatlarını araştırma, geliştirme, takip etme ve sonuçlandırma becerisine sahip,
• Müşteri ilişkileri yönetimi, teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerine hâkim,
• Hedef ve sonuç odaklı, öz disiplin sahibi, zamanını ve çalışma programını bağımsız yönetebilen,
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen, tercihen CRM sistemlerine aşina,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İstanbul ve Kocaeli başta olmak üzere müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,
• Güçlü temsil, iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip,
• Teknolojik gelişmelere ilgi duyan, öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık.

Bilişim sektöründe deneyim tercih sebebidir. Bununla birlikte, güçlü satış becerilerine ve kurumsal müşteri ilişkileri geliştirme yetkinliğine sahip farklı sektörlerden adaylar da değerlendirilecektir.

İŞ TANIMI

• Şirketimizin faaliyet alanlarına uygun yeni kurumsal müşteriler ve iş fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterileri belirlemek, ilk temasları gerçekleştirmek ve müşteri ziyaretleri planlamak,
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni proje fırsatlarını takip etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek teknik ekibimizle birlikte uygun ürün, hizmet ve proje çözümleri sunmak,
• IT, OT, ağ altyapıları, siber güvenlik, veri merkezi, yapısal kablolama, yapay zekâ ve elektronik güvenlik sistemleri alanlarında satış fırsatları geliştirmek,
• Ürün ve hizmet tekliflerini hazırlamak, sunmak, müzakere etmek ve sonuçlandırmak,
• Resmî üretici iş ortaklarımız ve ana distribütörlerle koordineli şekilde ticari süreçleri yürütmek,
• Proje bazlı satış fırsatlarını ilk müşteri görüşmesinden sipariş aşamasına kadar takip etmek,
• Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda müşteri görüşmeleri gerçekleştirmek ve yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Müşteri ziyaretlerini ve satış süreçlerini düzenli olarak raporlamak,
• Sektörel gelişmeleri, yeni teknolojileri, rakipleri ve pazar fırsatlarını takip etmek.

ÇALIŞMA MODELİMİZ

SELÇUK BT olarak satış ekibimizde ofiste geçirilen zamandan çok, ortaya konulan iş sonuçlarına ve satış başarısına önem veriyoruz.

• İş model hibrit çalışma modeline dayanmaktadır.
• Düzenli olarak ofise gelme zorunluluğu bulunmamaktadır.
• Çalışan, iş planını müşteri ziyaretleri ve uzaktan çalışma faaliyetleri doğrultusunda organize eder.
• Müşteri ziyaretleri ve saha satış faaliyetleri için şirket aracı tahsis edilir.
• Satış faaliyetleri için gerekli teknik ve ticari destek şirketimiz tarafından sağlanır.
• Çalışma performansı; yeni müşteri kazanımı, geliştirilen satış fırsatları, gerçekleştirilen satışlar ve belirlenen hedefler doğrultusunda değerlendirilir.
• Düzenli iletişim, satış fırsatlarının takibi ve raporlanması çalışma modelimizin temel unsurlarıdır.

BİZ NE SUNUYORUZ?

• Sabit maaş + satış başarısına dayalı performans prim sistemi,
• Şirket aracı,
• Hibrit çalışma ve zorunlu ofis devamı olmadan çalışma imkânı,
• Başarı ve performans doğrultusunda artan kazanç potansiyeli,
• Kendi müşteri portföyünü geliştirebilme ve satış süreçlerini bağımsız yönetebilme imkânı,
• Kurumsal ve endüstriyel teknoloji projelerinde aktif rol alma fırsatı,
• Geniş ürün ve çözüm portföyüyle farklı sektörlerde satış yapabilme imkânı,
• Kendi bünyemizde bulunan deneyimli teknik ve mühendislik ekibimizden satış öncesi ve proje desteği,
• Uluslararası teknoloji üreticileri ve ana distribütörlerle doğrudan çalışma fırsatı,
• Mesleki gelişimi destekleyen, uzun vadeli kariyer ve sorumluluk alanı oluşturabilecek çalışma ortamı.

ARADIĞIMIZ ÇALIŞMA ARKADAŞI

Bizim için satış, yalnızca teklif hazırlamak ve sipariş almak değildir.

Müşterilerinin ihtiyaçlarını anlayan, yeni iş fırsatları yaratan, güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kuran ve başladığı satış sürecini sonuçlandırabilen bir çalışma arkadaşı arıyoruz.

Çalışma saatlerini ve müşteri ziyaretlerini planlayabilen, sürekli yönlendirmeye ihtiyaç duymadan sorumluluk alabilen, satış hedeflerini benimseyen ve başarısını somut sonuçlarla ortaya koyabilen kişilerle çalışmak istiyoruz.

İnsan ilişkilerinize güveniyor, teknoloji sektöründe kariyerinizi geliştirmek ve başarınızın karşılığını almak istiyorsanız sizi SELÇUK BT ekibine bekliyoruz.

www.selcukbt.com