Kurumsal Müşteri ve Kanal Satış Yöneticisi – İstanbul

Armongate; Fatih; Presencial; TRY 480 000 - 780 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Armongate, bulut tabanlı geçiş kontrol ve PDKS çözümlerini SaaS olarak sunan bir teknoloji şirketidir. İstanbul ve Marmara bölgesinde kurumsal müşteri portföyünü ve bayi/kanal satışını geliştirecek bir satış yöneticisi arıyor.

İlgili bölümlerden mezun, en az 3 yıl satış deneyimi olan ve saha çalışmasına yatkın adaylar değerlendirilecektir. İyi derecede iletişim, müzakere becerileri ve CRM/MS Office kullanımına hâkimiyet beklenmektedir.

Qualificações

• Zayıf akım / geçiş kontrol / PDKS sektöründe en az 3 yıl satış deneyimi istenir.
• Kurumsal müşteri yönetimi (key account) ve bayi/kanal satışı konusunda deneyimlidir.
• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip olunmalı.

Responsabilidades

• İstanbul ve Marmara bölgesindeki kurumsal müşterilerle uzun vadeli iş ilişkileri kurmalı ve yönetmelidir.
• Yeni bayi ve iş ortakları belirlenmesi, kanala kazandırılması ve performans takibi yapılmalıdır.
• Mevcut bayilerle ortak satış fırsatları oluşturulmalı ve projeler sonuçlandırılmalıdır.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek GKS, PDKS ve ziyaretçi yönetimi çözümlerini konumlandırmalı; demo/sunum yapmalıdır.
• Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yürütmelidir.
• SaaS abonelik modelinde yenileme ve upsell/cross-sell fırsatlarını takip etmelidir.
• Satış hedeflerini planlayıp CRM kayıtlarını güncel tutmalı ve raporlamayı sürdürmelidir.

Conhecimentos

Kurumsal satış

Bayi/kanal yönetimi

İkna ve müzakere

İletişim becerileri

Saha çalışması

Formação académica

İlgili bölümlerden mezun

Ferramentas

CRM

MS Office

Descrição da oferta de emprego

Kurumsal Müşteri ve Kanal Satış Yöneticisi – İstanbul

Armongate, bulut tabanlı geçiş kontrol (GKS), personel devam kontrol (PDKS), ziyaretçi yönetimi ve mobil interkom çözümlerini SaaS modeliyle sunan bir teknoloji şirketidir. Donanım ve yazılım ürünlerini kendi bünyesinde tasarlayıp üreten şirketimiz, 6 farklı geçiş yöntemini destekleyen VPass cihazı ve sunucu kurulumu gerektirmeyen bulut platformu ile sektörde öncü çözümler sunmaktadır.

Büyüyen satış ekibimizde, İstanbul bölgesinde kurumsal müşteri portföyümüzün ve bayi/iş ortağı kanalımızın geliştirilmesinden sorumlu olacak \"Kurumsal Müşteri ve Kanal Satış Yöneticisi\" pozisyonunda görevlendirilmek üzere çalışma arkadaşı aranmaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

• İstanbul ve Marmara bölgesindeki kurumsal ve stratejik müşterilerle uzun vadeli iş ilişkilerinin kurulması ve yönetilmesi
• Yeni bayi ve iş ortaklarının belirlenmesi, kanala kazandırılması, eğitilmesi ve performanslarının takip edilmesi
• Mevcut bayilerle ortak satış fırsatlarının oluşturulması ve projelerin sonuçlandırılması
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek GKS, PDKS ve ziyaretçi yönetimi çözümlerinin konumlandırılması; ürün demo ve sunumlarının gerçekleştirilmesi
• Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerinin yürütülmesi
• SaaS abonelik modeli kapsamında sözleşme yenileme ile ek satış (upsell/cross-sell) fırsatlarının takip edilmesi
• Satış hedeflerinin planlanması, satış fırsatlarının ve CRM kayıtlarının güncel tutulması, düzenli raporlama yapılması
• Fuar, etkinlik ve sektörel organizasyonlarda şirketin temsil edilmesi
• İstanbul’da ikamet eden
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Zayıf akım, geçiş kontrol ve/veya PDKS sektöründe en az 3 yıl satış deneyimine sahip
• Kurumsal müşteri yönetimi (key account) ve bayi/kanal satışı alanlarında deneyim sahibi
• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip
• Proaktif, sonuç odaklı ve saha çalışmasına yatkın
• Teknik ürün ve çözümleri farklı seviyelerdeki karar vericilere etkin biçimde aktarabilen
• CRM uygulamalarını ve MS Office programlarını etkin kullanabilen
• Seyahat engeli bulunmayan, aktif olarak araç kullanabilen
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisine sahip
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya en az 2 yıl tecilli