Key Account Manager - Kozmetik & FMCG Growth Leader

Engin Grup; Fatih; Sur place; TRY 420 000 - 540 000; Plein temps

Résumé du poste

Engin Grup, sürdürülebilir büyümeye odaklanan bir kozmetik ve FMCG distribütörü olarak dünya çapında tanınan bir ağa sahiptir. Şirketimizin büyüyen ekibine katılacak deneyimli bir Key Account Manager arıyoruz.

Pozisyon, kozmetik ve kişisel bakım sektörlerinde satış odaklı stratejiler geliştirip müşteri ilişkilerini güçlendirmeyi içerir. En az 6 yıl satış tecrübesi ve 3 yıl KAM deneyimi aranmaktadır.

Qualifications

• Kozmetik veya kişisel bakım sektöründe en az 6 yıl satış tecrübesi.
• En az 3 yıl National Key Account Management deneyimi.
• Tercihen zincir parfümeri kanalı müşteri yönetimi deneyimi.
• İleri düzey Excel ve MS Office bilgisi.
• Tercihen iyi derecede İngilizce iletişim becerisi.

Responsabilités

• Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek.
• Müşteri bazlı yıllık iş planlarını, bütçeleri ve satış hedeflerini oluşturmak.
• Aylık, çeyrek dönemlik ve yıllık satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve takip etmek.
• Müşterilere yönelik ticari pazarlama faaliyetlerini, kampanya ve promosyon süreçlerini planlamak ve yönetmek.
• Satış, pazarlama, tedarik zinciri ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak operasyonel süreçlerin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Müşteri ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir büyüme fırsatları yaratmak.
• Pazar, kategori ve rakip analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak.
• Kategori performanslarını ve yatırım geri dönüşlerini (ROI) analiz etmek.
• Ticari koşulların belirlenmesi ve yıllık anlaşma müzakerelerinin yürütülmesinden sorumlu olmak.
• Pazar payı, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Yeni iş geliştirme ve büyüme fırsatlarını tespit ederek yönetime öneriler sunmak.

Connaissances

Satış tecrübesi

KAM deneyimi

Müşteri yönetimi

Kategori yönetimi

Tahmin ve bütçe yönetimi

Müzakere ve iletişim

Excel ve MS Office

İngilizce iletişim

Outils

MS Office

Excel

Description du poste

Engin Grup, sürdürülebilir büyümeye odaklanan bir kozmetik ve FMCG distribütörü olarak dünya çapında tanınan bir ağa sahiptir. Şirketimizin büyüyen ekibine katılacak deneyimli bir Key Account Manager arıyoruz.

Pozisyon, kozmetik ve kişisel bakım sektörlerinde satış odaklı stratejiler geliştirip müşteri ilişkilerini güçlendirmeyi içerir. En az 6 yıl satış tecrübesi ve 3 yıl KAM deneyimi aranmaktadır.