Key Account Manager

Engin Grup; Fatih; On-site; TRY 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Engin Grup, sürdürülebilir büyümeye odaklanan bir kozmetik ve FMCG distribütörü olarak dünya çapında tanınan bir ağa sahiptir. Şirketimizin büyüyen ekibine katılacak deneyimli bir Key Account Manager arıyoruz.

Pozisyon, kozmetik ve kişisel bakım sektörlerinde satış odaklı stratejiler geliştirip müşteri ilişkilerini güçlendirmeyi içerir. En az 6 yıl satış tecrübesi ve 3 yıl KAM deneyimi aranmaktadır.

Qualifications

• Kozmetik veya kişisel bakım sektöründe en az 6 yıl satış tecrübesi.
• En az 3 yıl National Key Account Management deneyimi.
• Tercihen zincir parfümeri kanalı müşteri yönetimi deneyimi.
• İleri düzey Excel ve MS Office bilgisi.
• Tercihen iyi derecede İngilizce iletişim becerisi.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek.
• Müşteri bazlı yıllık iş planlarını, bütçeleri ve satış hedeflerini oluşturmak.
• Aylık, çeyrek dönemlik ve yıllık satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve takip etmek.
• Müşterilere yönelik ticari pazarlama faaliyetlerini, kampanya ve promosyon süreçlerini planlamak ve yönetmek.
• Satış, pazarlama, tedarik zinciri ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak operasyonel süreçlerin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Müşteri ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir büyüme fırsatları yaratmak.
• Pazar, kategori ve rakip analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak.
• Kategori performanslarını ve yatırım geri dönüşlerini (ROI) analiz etmek.
• Ticari koşulların belirlenmesi ve yıllık anlaşma müzakerelerinin yürütülmesinden sorumlu olmak.
• Pazar payı, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Yeni iş geliştirme ve büyüme fırsatlarını tespit ederek yönetime öneriler sunmak.

Skills

Satış tecrübesi

KAM deneyimi

Müşteri yönetimi

Kategori yönetimi

Tahmin ve bütçe yönetimi

Müzakere ve iletişim

Excel ve MS Office

İngilizce iletişim

Tools

MS Office

Excel

Job description

Engin Grup, sürdürülebilir stratejilere dayalı, proaktif, yenilikçi ve deneyimli ekipler tarafından desteklenen; dünya çapında tanınan ve güvenilen kozmetik, parfüm ve hızlı tüketim (FMCG) ürünlerinden oluşan bir satış ve dağıtım ağı kurarak, en çok tercih edilen distribütör olma vizyonuyla faaliyetlerine devam etmektedir.

Büyüyen organizasyonumuza katılmak üzere bir Key Account Manager arıyoruz

• Kozmetik veya kişisel bakım sektöründe satış alanında en az 6 yıl deneyimli,
• En az 3 yıl National Key Account Management deneyimine sahip,
• Tercihen zincir parfümeri kanalında müşteri yönetimi deneyimi bulunan,
• Tercihen renkli kozmetik ve cilt bakım kategorilerinde satış ve müşteri yönetimi tecrübesine sahip,
• Kategori yönetimi, ticari planlama ve satış analitiği süreçlerine hâkim,
• Forecast, bütçe yönetimi ve satış hedeflerinin takibi konularında deneyimli,
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Birden fazla müşteri hesabını aynı anda etkin şekilde yönetebilen,
• İleri düzeyde Excel ve MS Office bilgisine sahip,
• Tercihen iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerisine sahip.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek,
• Müşteri bazlı yıllık iş planlarını, bütçeleri ve satış hedeflerini oluşturmak,
• Aylık, çeyrek dönemlik ve yıllık satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve takip etmek,
• Müşterilere yönelik ticari pazarlama faaliyetlerini, kampanya ve promosyon süreçlerini planlamak ve yönetmek,
• Satış, pazarlama, tedarik zinciri ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak operasyonel süreçlerin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak,
• Müşteri ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir büyüme fırsatları yaratmak,
• Pazar, kategori ve rakip analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak,
• Kategori performanslarını ve yatırım geri dönüşlerini (ROI) analiz etmek,
• Ticari koşulların belirlenmesi ve yıllık anlaşma müzakerelerinin yürütülmesinden sorumlu olmak,
• Pazar payı, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Yeni iş geliştirme ve büyüme fırsatlarını tespit ederek yönetime öneriler sunmak.