Kategori Yöneticisi

Sinoz Kozmetik; Sarıyer; On-site; TRY 360,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Servis/ulaşım

Tamamlayıcı sağlık sigortası

Yemek kartı

Açık büfe kahvaltı

Job summary

Sinoz Kozmetik İstanbul merkezli Pazarlama ekibi, kategori yönetimiyle büyümeyi yönetecek bir rolde arayışta. Bu pozisyonda ürün portföyü, fiyatlama ve promosyon stratejileri geliştirilerek amazon/trendyol gibi pazaryerlerinde rekabet güçleri artırılacaktır.

Rol, Pazarlama Direktörü’ne bağlı olarak e-ticaret, marka ve satış operasyon ekipleriyle işbirliği içinde stratejileri hayata geçirecek ve dönüşüm odaklı aksiyonları yönetecektir. Üniversite mezunu adaylar tercih edilmektedir.

Qualifications

• Kategoriyi yönetecek, satış büyümesini hedefleyen stratejiler geliştirmek.
• Satışlar hedeflere ulaşmadığında nedenleri analiz etmek ve aksiyonları hızlı uygulamak.
• Fiyatlama, promosyon ve portföy yönetimini ticari verilerle optimize etmek.
• Pazaryerlerinde rekabetçi konum için fiyat, kupon ve görünürlük kararlarını yönlendirmek.
• E-ticaret ve CRM ekipleriyle yakın çalışarak dönüşüm odaklı kampanyalar tasarlamak.

Responsibilities

• Kategorilerin ciro ve kârlılık hedeflerini planlamak ve takibini yapmak.
• Fiyatlama ve promosyon stratejilerini ürün ve kanal bazında yönlendirmek.
• Pazaryerlerinde rekabet analizleriyle hızlı ticari aksiyonlar almak.
• Çapraz-satış ve paket setleriyle dönüşüm ve sepet değerini artırmak.
• Tedarik ve stok planlarıyla kampanya takvimini uyumlu yürütmek.

Skills

Kategori yönetimi

E-ticaret

Ticari büyüme

Education

Üniversite mezunu

Tools

Excel

Analitik beceriler

Job description

2008 yılında kadınları anlayan ve hayatlarına değer katan Sinoz Kozmetik kuruldu, 2015 yılında İhracat çalışmaları başlayarak Sinoz ışıltısı dünyanın dört bir yanına yayıldı, 2019 yılında Türk Sanat Musikisi mirasının en büyük temsilcilerinden Radyo Alaturka bünyemize katıldı, 2023 yılında sıradan banyo rutinlerini eşsiz deneyimlere dönüştüren The Bath Factory kuruldu ve 2024 yılında yenilikçi kimya sektörüne yön vermek ve kozmetik sektörüne ileri teknoloji çözümler sunmak amacıyla SNZ Kimya kuruldu.

Görev ve Sorumluluklar:

Vadistanbul Genel Merkezi’imizde görevlendirilmek üzere Pazarlama organizasyonumuzun kategori ekibinde; sorumlu olduğu kategorilerin satış büyümesini yönetecek, ürün portföy, fiyatlama ve promosyon stratejilerini geliştirecek, pazaryerlerinde rekabeti yakından takip ederek hızlı ve yaratıcı ticari aksiyonlar alacak bir “Kategori Yöneticisi” arayışımız bulunmaktadır.

Veriyi büyüme fırsatına, fırsatı satışa dönüştürecek bir Kategori Yöneticisi arıyoruz.

2008 yılında kurulan Sinoz, cilt bakımında bilim, inovasyon ve tüketici ihtiyaçlarını buluşturan, Türkiye’de ve uluslararası pazarlarda büyüyen bir kozmetik markasıdır.

Sinoz’da pazarlama, talep yaratmanın ve ciro büyümesinin sorumluluğunu üstlenir. Bu rol, Pazarlama Direktörü’ne bağlı olarak kategori hedeflerini yönetecek; e-ticaret, marka, dijital pazarlama ve satış operasyon ekipleriyle birlikte aksiyonların hayata geçirilmesine liderlik edecektir.

Bu rolde neler yapacaksınız?

• Kategori büyümesini yöneteceksiniz: Kategori, ürün ve kanal bazında ciro, adet ve kârlılık hedeflerini planlayacak; günlük ve haftalık performansı takip ederek büyüme fırsatlarını aksiyona dönüştüreceksiniz.
• Hedef sapmalarına hızla müdahale edeceksiniz: Satışların hedeflerin gerisinde kaldığı durumlarda nedenleri belirleyecek; fiyat, kampanya, ürün seti, görünürlük ve iletişim aksiyonlarını geliştirerek uygulamayı ve sonuçlarını takip edeceksiniz.
• Fiyatlama ve promosyon stratejisini oluşturacaksınız: Rakip fiyatları, tüketici talebi, maliyet ve marj verilerini birlikte değerlendirerek ürün ve kanal bazında fiyat mimarisini, kampanya fiyatlarını ve promosyon mekaniklerini yöneteceksiniz.
• Pazaryerlerinde büyüme fırsatlarını yakalayacaksınız: Rakiplerin fiyat, kupon, kampanya, set, lansman ve görünürlük hamlelerini takip edecek; Sinoz’un rekabet gücünü artıracak karşılıkları geliştireceksiniz.
• Satışa dönüşen yaratıcı kurgular geliştireceksiniz: Çoklu alım, tamamlayıcı ürün setleri, bakım rutinleri, çapraz satış ve sepete ek ürün gibi mekaniklerle dönüşüm oranını ve sepet değerini artıracaksınız.
• Ürün portföyünü ticari açıdan yöneteceksiniz: Büyüme potansiyeli yüksek ürünleri belirleyecek, düşük performanslı ürünler için aksiyon geliştirecek ve yeni ürünlerin fiyat, kanal, lansman kampanyası ve satış hedeflerini planlayacaksınız.
• Talep yaratma çalışmalarına yön vereceksiniz: Kategori önceliklerini marka, dijital pazarlama, influencer ve CRM ekiplerine net brief’lerle aktaracak; ürün faydası, marka algısı ve satış hedeflerini birlikte destekleyen çalışmalar geliştireceksiniz.
• Aksiyonların ticari etkisini ölçeceksiniz: Kampanyaların ek satış katkısını, marj etkisini ve yatırım verimliliğini değerlendirecek; başarılı uygulamaları ölçeklendireceksiniz.
• Planların uygulanmasına liderlik edeceksiniz: Kampanya takvimini stok ve tedarik planlarıyla uyumlu yönetecek; ilgili ekiplerle uygulama, takip ve optimizasyon süreçlerini koordine edeceksiniz.

Nasıl bir deneyim arıyoruz?

• Kategori yönetimi, e-ticaret, ticari pazarlama veya ticari büyüme alanlarında en az 5 yıl deneyim,
• Pazaryerlerinde doğrudan satış büyütme deneyimi; satıcı paneli, kampanya katılımı, fiyatlama, kupon ve promosyon yönetimine hâkimiyet,
• Yönettiği bir kategori, marka veya mağazada ölçülebilir ciro ve kârlılık artışı sağlayan aksiyonlar geliştirmiş ve uygulamış olmak,
• Fiyatlama, marj yönetimi, promosyon planlama ve ürün portföyü performansı konularında güçlü ticari bakış,
• Ciro, adet, dönüşüm oranı, sepet ortalaması, stok bulunurluğu ve kampanya verimliliği göstergelerini birlikte yorumlayabilme,
• İleri düzey Excel ve güçlü analiz becerisi; veriden net karar ve uygulanabilir aksiyon çıkarabilme,
• Hızlı karar alabilen, sonuçların sorumluluğunu üstlenen ve farklı ekipleri ortak hedef etrafında harekete geçirebilen bir çalışma yaklaşımı,
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezuniyet.

Kozmetik, cilt bakımı, kişisel bakım veya hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektörlerinde deneyim sahibi olmak tercih sebebi olup marka tarafında, pazaryerlerinde veya e-ticaret perakendecilerinde kategori büyümesini yönetmiş adayların, başvurularında pazaryerlerinde hayata geçirdikleri bir büyüme aksiyonunu ve elde ettikleri ölçülebilir sonucu kısaca paylaşmaları beklenmektedir.

Başarıyı nasıl değerlendireceğiz?

• Kategori ve kanal bazında ciro büyümesi ve hedef gerçekleşmesi.
• Büyümeyle birlikte korunan veya geliştirilen kârlılık.
• Kampanyaların yarattığı ek satış ve promosyon verimliliği.
• Dönüşüm oranı, sepet ortalaması ve ürün seti satışlarındaki gelişim.
• Öncelikli ürünlerin ve yeni lansmanların satış performansı.

Neler sunuyoruz?

• Servis hizmeti / Ulaşım ücreti
• Eş ve çocuk kapsamlı Tamamlayıcı sağlık sigortası
• Yemek kartı ve ofiste açık büfe kahvaltı
• Dinamik çalışma kültürü ve şirket içi etkinlikler