Gliserin Satış Yöneticisi

DB Tarımsal Enerji; Fatih; On-site; TRY 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

DB Tarımsal Enerji, gliserin satışlarını yurt içi ve yurt dışı odaklı olarak yönetecek deneyimli bir Gliserin Satış Yöneticisi arıyor. Adayın kimya mühendisliği veya ilgili bir alanda mezun olması, en az 8 yıl sektörel tecrübe ve gliserin ticareti konularında bilgi sahibi olması gerekir.

İş; B2B müşteri ve distribütör ilişkilerini yönetmek, sözleşme, fiyatlandırma müzakeleri ve kârlılık analizlerini yürütmek, satış planlaması ve bütçe takibi yapmakla ilgilidir.

Qualifications

• Kimya/ilgili mühendislik kökenli mezuniyeti.
• En az 8 yıl gliserin veya hammaddeler alanında deneyim.
• B2B satış ve distribütör yönetimi tecrübesi şart.
• İngilizce bilen ve MS Office/ERP/CRM kullanabilen.
• Sözleşme müzakere ve fiyatlandırma konularında deneyimli.

Responsibilities

• Gliserin satış süreçlerini yönetmek (yurt içi ve yurtdışı).
• Müşteri portföyünü geliştirmek ve distribütör ilişkilerini sürdürmek.
• Yeni pazarlar ve ihracat fırsatları için iş geliştirme yapmak.
• Fiyat hareketlerini izlemek ve kârlılık süreçlerini yönetmek.
• Üretim, kalite, lojistik ve finans birimleriyle koordineli çalışmak.
• Satış performansını raporlamak ve talep öngörülerine göre planlama yapmak.

Skills

B2B satış

Müşteri yönetimi

Distribütör yönetimi

Sözleşme müzakere

Fiyatlandırma

Satış planlama

Bütçe yönetimi

Kârlılık analizi

İngilizce

ERP/CRM

Seyahat

Araç kullanımı

Education

Kimya Mühendisliği

Kimya

Endüstri Mühendisliği

İşletme

İktisat

İlgili bölümler

Tools

ERP sistemi

CRM sistemi

MS Office

Job description

DB Tarımsal Enerji olarak, sürdürülebilir enerji ve çevre odaklı yatırımlarıyla büyüyen, üretim faaliyetlerini güçlü kurumsal sistemler ve insan odaklı yaklaşımlarla destekleyen yapımızda; Ticaret Direktörlüğü'ne bağlı olarak görev alacak, Gliserin Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır.

• Üniversitelerin tercihen Kimya Mühendisliği, Kimya başta olmak üzere Endüstri Mühendisliği, İşletme, İktisat veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Kimya, oleokimya, biyoyakıt, petrokimya veya endüstriyel hammaddeler sektörlerinde en az 8 yıl deneyime sahip,
• Tercihen rafine ve ham gliserin ticaretine, ürün özelliklerine ve sektörel kullanım alanlarına hâkim,
• B2B satış alanında tecrübeli,
• Hem doğrudan müşteri yönetimi hem de distribütör/bayi yönetimi konularında deneyimli,
• Endüstriyel müşterilerle sözleşme, müzakere ve fiyatlandırma süreçlerini yönetme tecrübesine sahip,
• Yurt içi ve yurt dışı satış operasyonları konusunda bilgi sahibi,
• Satış planlama, bütçe yönetimi, kârlılık analizi, talep ve performans takibi konularında deneyimli,
• İyi derecede İngilizce bilen,
• MS Office uygulamalarına ve tercihen ERP/CRM sistemlerine hâkim,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen.

İş Tanımı

• Gliserin ürün grubunda yurt içi ve yurt dışı satış süreçlerini yönetmek, müşteri portföyünün geliştirilmesini ve distribütör ağıyla ilişkilerin etkin şekilde sürdürülmesini sağlamak,
• Yeni müşteri, sektör ve ihracat pazarlarına yönelik iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek ve uzun vadeli ticari ilişkiler oluşturmak,
• Pazar dinamiklerini, rekabet koşullarını ve fiyat hareketlerini takip ederek satış hedefleri doğrultusunda fiyatlandırma, ticari müzakere ve kârlılık süreçlerini yönetmek,
• Müşterilerin ürün kalitesi ve teknik gerekliliklerine ilişkin beklentilerini takip ederek ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak,
• Satış ve talep öngörüleri doğrultusunda üretim, kalite, lojistik ve finans birimleriyle koordineli çalışmak,
• Satış performansını analiz ederek düzenli raporlamalar yapmak.