İş Geliştirme Yöneticisi

Gorilla Energy Drink; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 500,000; Full time

Job summary

Gorilla Energy Drink Türkiye, saha odaklı bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyor. Bölgesel satış performansını artıracak, distribütörlerle köprü kuracak ve noktadaki uygulamaları yönetecek bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Üniversite lisans mezunu ve FMCG saha satış tecrübesi olan adaylar değerlendirilecek; iletişim, müzakere ve planlama becerileri öne çıkan niteliklerdir. B sınıfı sürücü belgesi tercih sebebidir ve günlük saha ziyaretleri öngörülmektedir.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu.
• FMCG saha satış deneyimi
• Distribütör operasyonlarına hakim
• İletişim ve ilişki kurma becerileri güçlü

Responsibilities

• Sorumlu olduğu bölgede tüm ürün gamının penetrasyonunu artırmak ve saha uygulamalarını yönetmek.
• Satış noktalarına günlük ziyaretler gerçekleştirmek ve distribütör ekipleriyle işbirliği yapmak.
• Satış, hacim ve uygulama hedeflerine ulaşmak için yeni listeleme ve dağıtım fırsatlarını belirlemek.
• Trade marketing faaliyetlerini sahada yürütmek ve POSM kullanımını optimize etmek.
• Satış verilerini analiz etmek, raporlar hazırlamak ve fiyatlandırma/müşteri geri bildirimlerini toplamak.

Skills

Saha satışı

Distribütör yönetimi

Pazar geliştirme

Müzakere

Raporlama ve analiz

MS Office

Education

Lisans mezunu

Tools

MS Office

Job description

Dünya genelinde ilk on enerji içeceği markası arasında yer alan Gorilla Energy Türkiye’deki operasyonlarını genişletmektedir. Bu kapsamda sorumlu olacağı bölgede satış ve dağılım performansımızı geliştirecek bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz. Saha odaklı bu pozisyonda görev alacak çalışma arkadaşımız satış noktalarındaki günlük uygulamaları ve distribütör performansını birlikte yürütecek, şirketimiz ile distribütörlerimizin satış ekipleri arasında köprü görevi üstlenecektir.

• Sorumlu olduğu bölgede tüm ürün gamının penetrasyonunu artırmak ve saha uygulamalarını yönetmek
• Satış, hacim ve uygulama hedeflerine ulaşmak amacıyla yeni listeleme ve dağıtım fırsatlarını belirlemek/değerlendirmek
• Satış noktalarına hem bireysel olarak hem de distribütör satış ekipleriyle birlikte günlük ziyaretler gerçekleştirmek
• Geleneksel kanaldaki mevcut ve potansiyel tüm satış noktalarıyla güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek
• Trade marketing faaliyetlerini, kampanyaları ve ürün lansmanlarını sahada hayata geçirmek; satış noktası materyallerinin (POSM) etkin kullanımını sağlamak
• Satış verilerini analiz etmek, düzenli raporlar hazırlamak, fiyatlandırma ve müşteri ihtiyaçlarına ilişkin geri bildirimleri toplamak
• Sorumlu olduğu distribütörlerin ve distribütör satış ekiplerinin performansını takip etmek; rotaları, kapsama oranlarını, stok seviyelerini ve anlaşma koşullarına uyumunu yönetmek
• Uygun yeni distribütör iş ortaklarını belirlemek, distribütör bakiyelerini ve vadesi geçmiş alacakları takip etmek
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu
• Hızlı tüketim (FMCG) sektöründe saha satış deneyimine sahip (içecek sektöründeki deneyim tercih sebebidir)
• Distribütör operasyonlarına ve geleneksel kanal dinamiklerine hâkim
• Etkili iletişim, müzakere ve ilişki kurma becerilerine sahip
• Güçlü planlama ve takip becerileriyle sonuç odaklı çalışan
• Analiz ve raporlama becerileri gelişmiş, Microsoft Office uygulamalarını iyi düzeyde kullanabilen
• Orta düzeyde İngilizce bilgisi tercih sebebidir
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif olarak araç kullanabilen ve günlük saha ziyaretleri gerçekleştirmeye istekli