Filo Kiralama Satış Yöneticisi

SETCARD; Ümraniye; On-site; TRY 500,000 - 750,000; Full time

Job summary

Setcard Ümraniye merkezli kurumsal satış ekibini güçlendirmek üzere deneyimli bir satış temsilcisi arıyor. Başlıca sorumluluklar; filo/araç kiralama sektöründe müşterilerle bağlantı kurmak, ziyaretler yapmak ve portföyü büyütmektir.

Aranan aday, en az 5 yıl satış tecrübesine sahip olmalı, B2B süreçlerinde yetkinlik kazanmış olmalı ve CRM ile MS Office kullanımı konusunda akıcı olmalıdır. Sözleşme ve pazarlama süreçlerinde hızlı, sonuç odaklı çalışabilmelidir.

Qualifications

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun olmak
• Filo kiralama veya araç kiralama sektöründe en az 5 yıl satış deneyimine sahip olmak
• B2B satış süreçlerine hâkim olmak ve kurumsal müşteri iletişimi konusunda yetkin olmak
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek katma değerli çözümler üretebilmek, müzakere ve satış kapama becerisi gelişmiş olmak
• Planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerileri yüksek olmak
• MS Office programlarını ve CRM uygulamalarını etkin kullanabilmek
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve seyahat engeli olmamak
• Takım çalışmasına yatkın olmak ve gerektiğinde bireysel sorumluluk alabilmek
• Hedeflerle çalışma kültürüne aşina olmak, sonuç odaklı ve analitik düşünebilmek
• Yoğun tempoda çalışabilecek dinamizme ve motivasyona sahip olmak

Responsibilities

• Şirketin satış hedefleri doğrultusunda bireysel aksiyonlar ile müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve yeni müşteri kazanım süreçlerini yürütmek
• Mevcut müşteri portföyü ile uzun vadeli ilişkiler kurmak, çapraz satış fırsatlarıyla portföyü büyütmek
• Araç fiyatlama, teklif hazırlama, sözleşme müzakeresi, operasyonel planlama, finansal süreç takibi ve satış kapama dahil uçtan uca satış sürecini yönetmek
• Filo kontrat yönetimi, sözleşme yenilemeleri ve tahsilat süreçlerinde operasyon ekibiyle koordineli çalışmak
• Müşteri memnuniyetini izlemek ve güçlendirmek adına düzenli geri bildirim ve aksiyon mekanizmalarını işletmek
• Günlük müşteri ziyaret planlarını oluşturmak, takip etmek ve sonuçlarını raporlamak
• Sektördeki fiyatlamaları, rakip teklifleri ve pazar gelişmelerini analiz ederek şirketin rekabet gücüne katkı sağlamak
• Dijital pazarlama, kampanya ve iletişim araçlarını kullanarak lead süreçlerine katkıda bulunmak
• CRM ve raporlama sistemlerini aktif kullanarak tüm müşteri etkileşimlerini düzenli ve ölçülebilir biçimde takip etmek

Skills

B2B satış

Müzakere ve satış kapama

CRM kullanımı

Saha ziyaretleri

Takım çalışması

Zaman yönetimi

Analitik düşünce

MS Office

Education

Lisans mezunu

Tools

CRM yazılımları

MS Office

Job description

"Setcard’da Gelecek Seninle Şekillenecek!"

25 yıllık deneyimimiz, güçlü finansal altyapımız ve teknolojiye olan yatırımlarımızla geleceği birlikte tasarlıyoruz.

Setcard olarak; yemek kartı, esnek yan haklar (Flexlife), filo yönetimi, yakıt ve konaklama çözümleri ile 80.000’den fazla üye işyerine, onbinlerce kurumsal müşteriye ve yüzbinlerce kullanıcıya hizmet sunuyoruz.

Kurumlara tasarruf ve verimlilik, çalışanlara ise esneklik ve kolaylık sağlayan bu dijital ekosistemin parçası olmak ister misiniz?

KİMİ ARIYORUZ?

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Filo kiralama veya araç kiralama sektöründe en az 5 yıl satış deneyime sahip,
• B2B satış süreçlerine hâkim, kurumsal müşteri dinamiklerine uygun iletişim becerilerine sahip,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek katma değerli çözümler sunabilen, müzakere ve satış kapama becerisi gelişmiş,
• Planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerileri yüksek,
• MS Office programlarını ve CRM uygulamalarını etkin bir şekilde kullanabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Takım çalışmasına yatkın, aynı zamanda bireysel sorumluluk alarak sonuç üretebilen bir yapıya sahip,
• Hedeflerle çalışma kültürüne alışkın, sonuç odaklı ve analitik düşünebilen,
• Yoğun tempoda çalışabilecek dinamizme ve motivasyona sahip.

BU POZİSYONDAN BEKLENTİLERİMİZ NEDİR?

• Şirketin satış hedefleri doğrultusunda, bireysel aksiyon alarak müşteri ziyareti gerçekleştirmek ve yeni müşteri kazanım süreçlerini yürütmek,
• Mevcut müşteri portföyü ile uzun vadeli ilişkiler kurmak, çapraz satış fırsatlarıyla portföyü büyütmek,
• Araç fiyatlama, teklif hazırlama, sözleşme müzakeresi, operasyonel planlama, finansal süreç takibi ve satış kapama dahil olmak üzere uçtan uca satış sürecinin tamamını yönetmek,
• Filo kontrat yönetimi, sözleşme yenilemeleri ve tahsilat süreçlerinde operasyon ekibiyle koordineli çalışmak,
• Müşteri memnuniyetini izlemek ve güçlendirmek adına düzenli geri bildirim ve aksiyon mekanizmalarını işletmek,
• Günlük müşteri ziyaret planlarını oluşturmak, takip etmek ve sonuçlarını raporlamak,
• Sektördeki fiyatlamaları, rakip teklifleri ve pazar gelişmelerini analiz ederek şirketin rekabet gücüne katkı sağlamak,
• Dijital pazarlama, kampanya ve iletişim araçlarını aktif şekilde kullanarak lead süreçlerine katkıda bulunmak,
• CRM ve raporlama sistemlerini aktif kullanarak tüm müşteri etkileşimlerini düzenli ve ölçülebilir biçimde takip etmek.