ENDÜSTRİYEL SATIŞ MÜDÜRÜ

Akar Rulman; Ümraniye; On-site; TRY 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

AKAR Rulman, 1989’dan beri rulman ve hareket kontrol çözümleri sunan bir endüstriyel tedarikçidir. Endüstriyel Satış Müdürü arayışımızda, ekibini yönlendirecek ve müşterilerle güçlü ilişkiler kuracak bir lider bekliyoruz.

Pozisyon mevcut 5 kişilik satış ekibini geliştirmek, satış KPI’larını yönetmek ve stratejik müşterileri ziyaret etmek gibi sorumlulukları içerir. Yıllık hedefler doğrultusunda büyümeyi hedefleyen dinamik bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Qualifications

• Tercihen Mühendislik, İşletme veya ilgili bölümlerden mezun.
• Satış ve ekip yönetiminde en az 5 yıl deneyimli.
• Rulman, güç aktarım, hareket kontrol deneyimi tercih edilir.
• Demir-çelik ve metal, makine, enerji veya otomasyon sektörlerinde satış tecrübesi.
• Satış hedefleri ve KPI bazlı yönetim konusunda deneyimli.
• Müşteri portföyü ve yeni müşteri kazanımı konusunda güçlü.
• Ticari müzakere ve teklif yönetimi becerileri.
• İngilizce bilen, CRM/ERP ve MS Office iyi kullanabilen.
• Seyahat engeli yok, B sınıfı ehliyet ve araç kullanılabilir.
• İki profesyonel referans paylaşabilecek.

Responsibilities

• Mevcut 5 kişilik satış ekibini yönetmek, geliştirmek ve performansını takip etmek.
• Satış stratejisinin uygulanmasına ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesine liderlik etmek.
• Ciro, kârlılık, yeni müşteri, aktif müşteri, tekrar sipariş ve teklif dönüşüm oranı gibi satış KPI’larını yönetmek.
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni müşteri kazanımını sağlamak.
• Stratejik ve yüksek potansiyelli müşterileri bizzat ziyaret etmek, ihtiyaçlarını sahada analiz etmek.
• Ekip müşteri ziyaretlerine katılarak saha koçluğu yapmak.
• Satış pipeline’ını, teklif ve sonuçlandırma süreçlerini etkin şekilde yönetmek.
• Teklif, fiyatlandırma ve ticari koşulların şirket politikaları doğrultusunda yönetilmesini sağlamak.
• Satış–Operasyon–Finans–Teknik ekipler arasındaki koordinasyonu güçlendirmek.
• Pazar ve sektör gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak.
• Satış sonuçlarını analiz ederek yönetime doğru, zamanında ve eksiksiz raporlamak.
• Satış süreçlerinde verimlilik ve sürekli iyileştirme çalışmalarına liderlik etmek.

Skills

Satış ekip yönetimi

Satış stratejisi

KPI yönetimi

Müşteri ilişkileri

Ticari müzakere

Raporlama

Analitik düşünce

CRM/ERP kullanımı

İngilizce

Education

Mühendislik, İşletme veya ilgili bölümlerden mezun

Tools

CRM/ERP

MS Office

Job description

Endüstriyel Satış Müdürü | Ekip Yönetimi | Endüstriyel Ürünler | AKAR Rulman

AKAR Rulman, 1989’dan bu yana rulman, hareket kontrol ve endüstriyel çözümler alanında faaliyet gösteren; farklı sektörlerde müşterilerine teknik ve ticari çözümler sunan, büyüme hedefleri doğrultusunda organizasyonunu geliştiren bir şirkettir.

Satış organizasyonumuzun gelişimine liderlik edecek Endüstriyel Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda; ekibini geliştiren, müşteri ilişkilerini güçlendiren, yeni iş fırsatları yaratan ve satış sonuçlarını sürdürülebilir şekilde büyüten bir yönetici arıyoruz.

POZİSYONUN SORUMLULUKLARI

• Mevcut 5 kişilik satış ekibini yönetmek, geliştirmek ve performansını takip etmek,


• Satış stratejisinin uygulanmasına ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesine liderlik etmek,


• Ciro, kârlılık, yeni müşteri, aktif müşteri, tekrar sipariş ve teklif dönüşüm oranı gibi satış KPI’larını yönetmek,


• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni müşteri kazanımını sağlamak,


• Stratejik ve yüksek potansiyelli müşterileri bizzat ziyaret etmek, ihtiyaçlarını sahada analiz etmek,


• Ekip müşteri ziyaretlerine katılarak saha koçluğu yapmak,


• Satış pipeline’ını, teklif ve sonuçlandırma süreçlerini etkin şekilde yönetmek,


• Teklif, fiyatlandırma ve ticari koşulların şirket politikaları doğrultusunda yönetilmesini sağlamak,


• Satış–Operasyon–Finans–Teknik ekipler arasındaki koordinasyonu güçlendirmek,


• Pazar ve sektör gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,


• Satış sonuçlarını analiz ederek yönetime doğru, zamanında ve eksiksiz raporlamak,


• Satış süreçlerinde verimlilik ve sürekli iyileştirme çalışmalarına liderlik etmek.

ARADIĞIMIZ PROFİL

• Tercihen Mühendislik, İşletme veya ilgili bölümlerden mezun,


• Satış ve ekip yönetiminde en az 5 yıl deneyimli,


• Tercihen rulman, güç aktarım, hareket kontrol veya benzeri endüstriyel komponentlerin satışında deneyimli,


• Özellikle demir-çelik ve metal, makine, enerji veya otomasyon sektörlerinde satış tecrübesi bulunan,


• Satış hedefleri ve KPI bazlı yönetim konusunda deneyimli,


• Müşteri portföyü ve yeni müşteri kazanımı konusunda güçlü,


• Ticari müzakere ve teklif yönetimi konusunda deneyimli,


• Analitik düşünme ve raporlama becerileri güçlü,


• CRM/ERP ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,


• İyi seviyede İngilizce bilen,


• Yurtiçi/yurtdışı seyahat engeli bulunmayan,


• B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilen,


• En az iki profesyonel referans paylaşabilecek.

NASIL BİR YÖNETİCİ ARIYORUZ?

AKAR Rulman için satış yöneticiliği yalnızca hedef vermek ve sonuç istemek değildir.

Ekibini tanıyan ve geliştiren, sahada destekleyen, müşterisini dinleyen, fırsatları gören, sorumluluk alan ve sonuçları takip eden bir liderlik anlayışı bekliyoruz.

Şirket kültürümüz açısından;

Sahiplenme Güvenilirlik Saygı İş Birliği Müşteri Odaklılık Sonuç Odaklılık Sürekli Gelişim

ilkelerini günlük çalışma biçiminin bir parçası haline getirmek önemlidir.

• 1989’dan bu yana güçlü sektör deneyimi,


• Global markalarla çalışma fırsatı,


• Teknik ürün ve endüstriyel çözüm odaklı satış ortamı,


• Gelişen ve kurumsallaşan organizasyon yapısı,


• KPI ve hedef bazlı yönetim anlayışı,


• Satış organizasyonunun gelişimine ve büyümesine doğrudan katkı sağlama fırsatı.

BAŞVURU

Çalışma Modeli: Tam zamanlı

Departman: Satış