ENDÜSTRİYEL SATIŞ MÜDÜRÜ

AKAR Rulman Ticaret ve Pazarlama Ltd. Şti.

Ümraniye

On-site

TRY 600,000 - 900,000

Full time

6 days ago

Be an early applicant

Application generator

A complete application in a minute — tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

AKAR Rulman İstanbul Ümraniye'de Endüstriyel Satış Müdürü arıyor. Bu rol, mevcut satış ekibini yönetip stratejiye yön vererek yıllık hedefleri gerçekleştirmeyi içerir.

Adaylardan saha ziyaretlerinde müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek, yeni iş fırsatları yaratmak ve müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak beklenir. Ayrıca ekip koçluğu ve raporlama sorumlulukları önemli yer tutar.

Qualifications

Tercihen mühendislik, işletme veya ilgili bölümden mezun.
Satış ve ekip yönetiminde en az 5 yıl deneyimli.
Rulman, güç aktarım, hareket kontrol veya benzeri endüstriyel komponentlerin satışında tecrübeli.
Demir-çelik ve metal, makine, enerji veya otomasyon sektörlerinde satış tecrübesi.
Satış hedefleri ve KPI bazlı yönetim konusunda deneyimli.
Müşteri portföyü ve yeni müşteri kazanımı konusunda güçlü.
Ticari müzakere ve teklif yönetimi konusunda deneyimli.
Analitik düşünme ve raporlama becerileri güçlü.
CRM/ERP ve MS Office programlarını etkin kullanabilen.
İyi seviyede İngilizce bilen.
Yurtiçi/yurtdışı seyahat engeli yok.
B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilen.
En az iki profesyonel referans paylaşabilecek.

Responsibilities

Mevcut 5 kişilik satış ekibini yönetmek, geliştirmek ve performansını takip etmek,
Satış stratejisinin uygulanmasına ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesine liderlik etmek,
Ciro, kârlılık, yeni müşteri, aktif müşteri, tekrar sipariş ve teklif dönüşüm oranı gibi satış KPI’larını yönetmek,
Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni müşteri kazanımını sağlamak,
Stratejik ve yüksek potansiyelli müşterileri bizzat ziyaret etmek, ihtiyaçlarını sahada analiz etmek,
Ekip müşteri ziyaretlerine katılarak saha koçluğu yapmak,
Satış pipeline’ını, teklif ve sonuçlandırma süreçlerini etkin şekilde yönetmek,
Teklif, fiyatlandırma ve ticari koşulların şirket politikaları doğrultusunda yönetilmesini sağlamak,
Satış–Operasyon–Finans–Teknik ekipler arasındaki koordinasyonu güçlendirmek,
Pazar ve sektör gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
Satış sonuçlarını analiz ederek yönetime doğru, zamanında ve eksiksiz raporlamak,
Satış süreçlerinde verimlilik ve sürekli iyileştirme çalışmalarına liderlik etmek.

Skills

Mühendislik/İlgili Bölüm

Satış ve ekip yönetimi

Rulman/ hareket kontrol satış tecrübes

CRM/ERP kullanımı

MS Office

İngilizce biliyorum

Saha ziyaretleri koçluk

Ticari müzakere/teklif yönetimi

Analitik raporlama

Güçlü müşteri portföyü

Aktif araç kullanımı (B sınıfı)

Education

Mühendislik/İşletme veya ilgili bölüm mezunu

Tools

CRM/ERP

MS Office

Job description

Endüstriyel Satış Müdürü | Ekip Yönetimi | Endüstriyel Ürünler | AKAR Rulman

ENDÜSTRİYEL SATIŞ MÜDÜRÜ

AKAR RULMAN | İstanbul / Ümraniye

AKAR Rulman, 1989’dan bu yana rulman, hareket kontrol ve endüstriyel çözümler alanında faaliyet gösteren; farklı sektörlerde müşterilerine teknik ve ticari çözümler sunan, büyüme hedefleri doğrultusunda organizasyonunu geliştiren bir şirkettir.

Satış organizasyonumuzun gelişimine liderlik edecek Endüstriyel Satış Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyonda; ekibini geliştiren, müşteri ilişkilerini güçlendiren, yeni iş fırsatları yaratan ve satış sonuçlarını sürdürülebilir şekilde büyüten bir yönetici arıyoruz.

POZİSYONUN SORUMLULUKLARI

Mevcut 5 kişilik satış ekibini yönetmek, geliştirmek ve performansını takip etmek,
Satış stratejisinin uygulanmasına ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesine liderlik etmek,
Ciro, kârlılık, yeni müşteri, aktif müşteri, tekrar sipariş ve teklif dönüşüm oranı gibi satış KPI’larını yönetmek,
Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni müşteri kazanımını sağlamak,
Stratejik ve yüksek potansiyelli müşterileri bizzat ziyaret etmek, ihtiyaçlarını sahada analiz etmek,
Ekip müşteri ziyaretlerine katılarak saha koçluğu yapmak,
Satış pipeline’ını, teklif ve sonuçlandırma süreçlerini etkin şekilde yönetmek,
Teklif, fiyatlandırma ve ticari koşulların şirket politikaları doğrultusunda yönetilmesini sağlamak,
Satış–Operasyon–Finans–Teknik ekipler arasındaki koordinasyonu güçlendirmek,
Pazar ve sektör gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
Satış sonuçlarını analiz ederek yönetime doğru, zamanında ve eksiksiz raporlamak,
Satış süreçlerinde verimlilik ve sürekli iyileştirme çalışmalarına liderlik etmek.

ARADIĞIMIZ PROFİL

Tercihen Mühendislik, İşletme veya ilgili bölümlerden mezun,
Satış ve ekip yönetiminde en az 5 yıl deneyimli,
Tercihen rulman, güç aktarım, hareket kontrol veya benzeri endüstriyel komponentlerin satışında deneyimli,
Özellikle demir-çelik ve metal, makine, enerji veya otomasyon sektörlerinde satış tecrübesi bulunan,
Satış hedefleri ve KPI bazlı yönetim konusunda deneyimli,
Müşteri portföyü ve yeni müşteri kazanımı konusunda güçlü,
Ticari müzakere ve teklif yönetimi konusunda deneyimli,
Analitik düşünme ve raporlama becerileri güçlü,
CRM/ERP ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
İyi seviyede İngilizce bilen,
Yurtiçi/yurtdışı seyahat engeli bulunmayan,
B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilen,
En az iki profesyonel referans paylaşabilecek.

NASIL BİR YÖNETİCİ ARIYORUZ?

AKAR Rulman için satış yöneticiliği yalnızca hedef vermek ve sonuç istemek değildir.

Ekibini tanıyan ve geliştiren, sahada destekleyen, müşterisini dinleyen, fırsatları gören, sorumluluk alan ve sonuçları takip eden bir liderlik anlayışı bekliyoruz.

Şirket kültürümüz açısından;