E-Ticaret Satış Yöneticisi

Xenon Smart; Sarıyer; On-site; TRY 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Xenon Smart, Türkiye merkeziyle akıllı ev sistemleri ve IoT tabanlı çözümler üreten bir markadır. E-ticaret satış yöneticisi olarak kanal performansını izleyip aylık ciro hedefine ulaşılması için çalışacaksınız.

Pozisyon, kanalların analizini yaparak büyümeyi yönetecek, kampanya planlarını koordine edecek ve stok/fiyatlama yönetimini sürdürecek bir ekip arkadaşı arıyor. Deneyimli bir lider olarak KPI odaklı çalışacak ve hızlı kararlar alacaksınız.

Qualifications

• E-ticaret satış yönetimi veya pazaryeri alanında minimum 4 yıl deneyim
• Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve/veya Shopify gibi kanalların dinamiklerine hakimiyet
• Ciro ve kârlılık/marj yönetimini okuyabilme
• Satış, trafik, dönüşüm, reklam, stok ve fiyat verilerini analiz edebilme
• KPI ve hedef odaklı çalışma disiplini
• Excel/Google Sheets ve raporlama araçlarını etkin kullanabilme
• Veriden ticari aksiyon çıkarabilme ve sonuçları takip etme
• Kampanya ve ticari takvim yönetimi deneyimi
• Ekip yönetimi, iş takibi ve önceliklendirme becerisi
• Değişen e-ticaret ortamında hızlı sorun tespiti ve sonuç odaklı aksiyon alma

Responsibilities

• E-ticaret kanallarının aylık ciro hedeflerini gerçekleştirmek
• Kanal, kategori ve ürün bazında satış performansını analiz etmek
• Brüt marj ve Contribution Margin hedeflerini koruyarak büyümeyi yönetmek
• Reklam yatırımlarını satış ve kârlılık hedefleri doğrultusunda takip etmek
• Kanal bazlı aylık ve dönemsel büyüme planları hazırlamak ve uygulanmasını sağlamak
• Satış performansındaki sapmaları, fırsatları ve riskleri erken tespit etmek
• Kritik satış riskleri için maksimum 24 saat içinde aksiyon planı oluşturmak
• Haftalık trading toplantılarını yönetmek ve KPIları değerlendirmek
• Yeni ürün ve kategori için satış ve büyüme planları hazırlamak
• Kampanya öncesi hedefler oluşturarak süreci takip etmek ve performansı analiz etmek
• Aylık ticari takvimin eksiksiz uygulanmasını sağlamak
• Stok-out risklerini minimize etmek için stok ve satış hızını izlemek
• Satış forecast’leri hazırlamak ve gerçek sonuçlarla doğruluğu karşılaştırmak
• E-ticaret satış ekibi KPI’larını takip etmek ve aksiyonları sonuçlandırmak
• Haftalık yönetim raporlarında performans, risk ve aksiyonları sunmak

Skills

E-ticaret yönetimi

Pazaryeri yönetimi

Veri analitiği

KPI odaklı çalışma

Excel/Google Sheets

Ekip yönetimi

Kampanya takvimi yönetimi

Stok ve fiyatlama analizi

Tools

Trendyol

Hepsiburada

Amazon

Shopify

Job description

Xenon Smart; yüksek akıllı ev sistemleri ve IoT tabanlı teknolojiler alanında yenilikçi çözümler üreten, global projeleriyle sektörde fark yaratan uluslararası bir markadır. Türkiye merkezli şirketimiz, özellikle Çin merkezli global üreticilerle stratejik iş birlikleri yürüterek rekabetçi ürün portföyünü sürekli geliştirmektedir.

Akıllı Ev Teknolojilerinde E-Ticaret Başarı Hikayemize Ortak Olacak E-Ticaret Satış Yöneticisi Takım Arkadaşı Arıyoruz!

Aradığımız Nitelikler (Kimleri Bekliyoruz?)

• E-ticaret satış yönetimi, pazaryeri yönetimi veya benzer ticari rollerde minimum 4 yıl deneyim,
• Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve/veya Shopify gibi e-ticaret kanallarının dinamiklerine hakimiyet,
• Ciro kadar kârlılık ve marj yönetimini de okuyabilme,
• Satış, trafik, dönüşüm oranı, reklam, stok ve fiyatlama verilerini birlikte analiz edebilme,
• KPI ve hedef bazlı çalışma disiplinine sahip olma,
• Excel/Google Sheets ve raporlama araçlarını etkin kullanabilme,
• Veriden ticari aksiyon çıkarabilme ve alınan aksiyonların sonuçlarını takip edebilme,
• Kampanya ve ticari takvim yönetimi konusunda deneyim,
• Ekip yönetimi, iş takibi ve önceliklendirme becerisi,
• Hızlı değişen e-ticaret ortamında sorunları erken fark ederek sonuç odaklı aksiyon alabilme.

İş Tanımı (Seni Neler Bekliyor?)

• E-ticaret kanallarının aylık ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Kanal, kategori ve ürün bazında satış performansını düzenli olarak analiz etmek,
• Brüt marj ve Contribution Margin hedeflerini koruyarak büyümeyi yönetmek,
• Reklam yatırımlarını satış ve kârlılık hedefleri doğrultusunda takip etmek ve TACOS hedeflerini yönetmek,
• Kanal bazlı aylık ve dönemsel büyüme planları hazırlamak ve uygulanmasını sağlamak,
• Satış performansındaki sapmaları, fırsatları ve riskleri erken tespit ederek aksiyon almak,
• Kritik satış riskleri için maksimum 24 saat içerisinde aksiyon planı oluşturmak,
• Haftalık trading toplantılarını yönetmek; satış, trafik, dönüşüm, reklam, stok ve kârlılık performansını değerlendirmek,
• Yeni ürün ve kategoriler için satış ve büyüme planları hazırlamak,
• Kampanya öncesi hedefleri oluşturmak, kampanya sürecini takip etmek ve kampanya sonrası performans analizlerini gerçekleştirmek,
• Aylık ticari takvimin eksiksiz uygulanmasını sağlamak,
• Stok-out kaynaklı satış kayıplarını minimize etmek amacıyla stok ve satış hızını yakından takip etmek,
• Satış forecast'leri hazırlamak ve gerçekleşen sonuçlarla tahminlerin doğruluğunu takip etmek,
• E‑ticaret satış ekibinin KPI'larını takip etmek, gerekli aksiyonları belirlemek ve sonuçlandırmak,
• Haftalık yönetim raporlarını hazırlayarak performans, risk, fırsat ve aksiyonları yönetime sunmak.