Ticari Satış Yöneticisi

CK Enerji; Kâğıthane; On-site; TRY 28,000 - 45,000; Full time

Job summary

CK Enerji, İstanbul Avrupa Yakası finans ve iş merkezi bölgelerindeki güçlü konumuyla dinamik bir satış lideri arıyor. Aday, müşteri portföyüne yönelik tarife ve ticari koşulları analiz edecek, sözleşme ve hak ediş süreçlerini yönetecek, ekiplerle koordineli çalışarak satış stratejilerini hayata geçirecektir.

Aranan nitelikler; 2 yıl yöneticilik deneyimi ve toplam en az 6 yıl ticari satış deneyimi, analitik düşünce ve iletişim becerileri, İngilizce bilgisi ve MS Office hâkimiyetidir.

Qualifications

• Ticari satış süreçlerinde en az 2 yıl yöneticilik deneyimi ve toplam en az 6 yıl deneyim
• İyi iletişim ve müşteri odaklılık
• Analitik düşünce ve problem çözme becerisi
• Takım çalışmasına yatkınlık, yenilikçi ve sonuç odaklı yaklaşım
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilme
• İyi derecede İngilizce

Responsibilities

• Müşteri portföylerine yönelik tarife ve ticari koşul analizleri hazırlamak ve aylık analizleri paylaşmak
• Hak ediş modelleri, sözleşmeler ve prosedürleri oluşturmak, güncel tutmak ve geliştirmek
• Sözleşme setlerini mevzuat ve saha geri bildirimleri doğrultusunda incelemek ve güncellemek
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri süreçlerinde sözleşme revizyon taleplerini koordine etmek
• Diğer ekiplerle iş birliği içinde sözleşme süreçlerini yürütmek
• Ticari koşulların sözleşmelerle uyumunu kontrol etmek ve onay süreçlerini yönetmek
• Kamu ihalelerini takip etmek ve raporları hazırlamak
• İhale katılım dosyalarını ve bütçe takibini yönetime sunmak
• Bölgelerden haftalık ihale katılım bilgisini konsolide etmek
• Veri analizi, raporlama ve süreç takibi ile satış kararlarını desteklemek

Skills

Müşteri odaklı iletişim

Analitik düşünce

Problem çözme yeteneği

Takım çalışması

İngilizce bilgisi

MS Office kullanımı

Seyahat engeli olmama

Education

Mühendislik

İktisat

Ekonometri

Matematik

İstatistik

Job description

40 milyar kwh elektrik satış ve dağıtım gücümüzle, Türkiye’nin üç bölgesinde 8,4 milyon elektrik tüketicisine hizmet veriyoruz. Hizmet verdiğimiz yedi ilden biri olan İstanbul'un finans ve iş merkezi Avrupa Yakası'nı aydınlatıyoruz. Dünyanın en hızlı büyüyen enerji piyasasına sahip Türkiye’nin lider enerji şirketi olmanın gururunu taşıyoruz. Milyonlarca müşterimizin başarıya doğru attığı her adımda biz de “Her An Sizinleyiz!” diyoruz.

Sen de bu büyük, dinamik ve sürekli gelişen ailenin bir parçası olmak istiyor, aşağıdaki niteliklere uygunum diyorsan başvurunu heyecanla bekliyoruz!

• Üniversitelerin Mühendislik, İktisat, Ekonometri, Matematik ya da İstatistik bölümlerinden mezun,
• Ticari satış süreçlerinde 2 yılı yöneticilik olmakla birlikte en az 6 yıl deneyime sahip,
• Müşteri odaklı ve etkili iletişim kurabilen,
• Analitik düşünce yapısına ve problem çözebilme yeteneğine sahip,
• Takım çalışmasına yatkın, yenilikçi ve sonuç odaklı düşünebilen,
• Microsoft Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilen,
• İyi derecede İngilizce bilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış.

Görev Tanımı:

• Müşteri portföylerine yönelik tarife ve ticari koşul karşılaştırma analizleri hazırlamak, aylık analizleri bölgelerle paylaşarak satış stratejilerinin oluşturulmasına katkı sağlamak,
• Kurumsal ve ticari bayi yapılanmasına yönelik hak ediş modelleri, sözleşmeler, kriterler, prosedürler ve uygulama esaslarını oluşturmak, güncel tutmak ve geliştirmek,
• Ticari satış süreçlerine ilişkin sözleşme setlerini ticari koşullar, mevzuat ve saha geri bildirimleri doğrultusunda periyodik olarak incelemek ve güncellemek,
• Yeni müşteri kazanımı, müşteri yenileme ve mevcut müşteri süreçlerinde gelen sözleşme revizyon taleplerini değerlendirmek, bölgeler ve müşterilerden gelen taleplerin ilgili paydaşlarla koordineli şekilde sonuçlandırılmasını sağlamak,
• Finans, Hukuk, Regülasyon, Ticaret, Analiz ve Uyum ekipleriyle iş birliği içerisinde sözleşme ve ek protokollerin hazırlanması, incelenmesi ve revizyon süreçlerini yürütmek,
• Ticari koşulların sözleşmelerle uyumunu kontrol etmek ve sonuçları ilgili ekiplerle paylaşmak,
• Sözleşme onaylarını ve sözleşme değişikliği taleplerini günlük olarak kontrol etmek; fiyat, ticari koşullar ve diğer ilgili kriterler açısından gerekli kontrolleri gerçekleştirerek onay süreçlerini yürütmek,
• Prosedürlerin mevzuat, işleyiş ve kapsam açısından çeyreklik dönemlerde değerlendirmek, güncelliğini sağlamak,
• Prosedür revizyonlarında ilgili paydaşlardan görüş almak; Uyum, Hukuk, bölgeler ve üst yönetim ile gerekli koordinasyonu sağlayarak onay ve paylaşım süreçlerini yürütmek,
• Kamu ihale süreçlerini takip etmek, ihale katılım dosyaları, ihale teminat ve kamu masraf dosyaları ile ihale sunumlarının güncel tutulmasını sağlamak,
• Kamu ihale süreçlerine ilişkin aylık raporlar, çeyreklik kümülatif raporlar ve ihale bütçe takiplerini hazırlamak ve yönetime sunmak,
• EKAP üzerinden yayınlanan ihaleleri düzenli olarak takip etmek ve ilgili bölgelerin ihale katılım süreçlerini koordine etmek,
• Bölgelerden haftalık olarak gelen ihale katılım bilgilerini konsolide etmek, katılım sağlanacak ihaleleri belirlemek ve ilgili bölgelerle paylaşmak,
• Ticari satış süreçlerinde veri analizi, raporlama, süreç takibi ve paydaş koordinasyonu gerçekleştirerek satış ekiplerinin ve yönetimin karar alma süreçlerine destek olmak.