Discounter Grup Müdürü

Dimes A.Ş.; Fatih; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Dimes A.Ş. İstanbul Sancaktepe lokasyonundaki Genel Müdürlük ofisinde Satış fonksiyonunda Ulusal Zincir Satış Direktörlüğü'ne bağlı olarak Discounter Grup Müdürü arayışımız bulunmaktadır.

Gereken nitelikler arasında lisans mezunu olmak, FMCG sektöründe en az 10 yıl deneyim ve Discounter müşteri grubunu yönetebilecek yetkinlikler yer almaktadır. Adaylar gelişimi yüksek, analitik ve müşteri odaklı yaklaşım benimser.

Qualifications

• Lisans mezunu, tercihen yüksek lisans mezuniyeti bulunan.
• FMCG sektöründe Ulusal Zincir satış ve özellikle Discounter müşteri grubı yönetiminde min. 10 yıl tecrübeli.
• Tercihen iyi düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip.
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen.
• Analitik yönü güçlü, ticari ve müşteri odaklı bakabilen, proaktif bakış açısına sahip.
• İlişki yönetimi, planlama ve organizasyon becerisi gelişmiş,
• Aktif araç kullanabilen, seyahat engeli olmayan,
• Tercihen İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden veya edebilecek olan.

Responsibilities

• Sorumlu olunan Discounter müşteri grubuna ait satış stratejilerinin oluşturulması, uygulanması ve bütçe, ciro, satış hacmi ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesinin sağlanması.
• Discounter müşteri portföyünün korunması ve portföyün büyütülmesi, kârlılığın artırılması ve sürdürülebilir iş ortaklıklarının geliştirilmesi.
• Kategori, ticari pazarlama, finans, tedarik zinciri ve diğer ilgili departmanlarla koordinasyon içinde çalışılarak ticari süreçlerin etkin şekilde yönetilmesi.
• İlgili müşteri grubundaki satış performansının, ciro, kârlılık ve bütçe gerçekleşmelerinin düzenli olarak analiz edilmesi ve gerekli aksiyon planlarının oluşturulması.
• Müşteri grubuna yönelik pazar taleplerinin analiz edilmesi, pazar talepleri doğrultusunda ürün ve proje önerilerinin geliştirilmesi.
• Yıllık müşteri iş planları, ticari anlaşmalar, bütçe ve yatırım süreçlerinin yönetilmesi.
• Müşteri memnuniyetini artıracak projelerin geliştirilmesi ve kanal büyümesine yönelik yeni fırsatların hayata geçirilmesi.
• Kendisine bağlı ekibinin hedef, performans ve gelişim süreçlerinin yönetilmesi, ekip üyelerine liderlik edilmesi.

Skills

Analitik düşünce

Müşteri odaklılık

Proaktif yaklaşım

İlişki yönetimi

Planlama ve organizasyon

Education

Lisans mezunu

Yüksek lisans tercihi

Tools

MS Office

Job description

Şirketimizin Sancaktepe lokasyonunda bulunan Genel Müdürlük ofisinde, Satış fonksiyonu bünyesinde Ulusal Zincir Satış Direktörlüğü'ne bağlı görevlendirilmek üzere;

• Lisans mezunu, tercihen yüksek lisans mezuniyeti bulunan,
• FMCG sektöründe Ulusal Zincir satış ve özellikle Discounter müşteri grubu yönetiminde min. 10 yıl tecrübeli,
• Tercihen iyi düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen,
• Analitik yönü güçlü, ticari ve müşteri odaklı bakabilen, proaktif bakış açısına sahip,
• İlişki yönetimi, planlama ve organizasyon becerisi gelişmiş,
• Aktif araç kullanabilen, seyahat engeli olmayan,
• Tercihen İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden veya edebilecek olan,

“Discounter Grup Müdürü” arayışımız mevcuttur.

• Sorumlu olunan Discounter müşteri grubuna ait satış stratejilerinin oluşturulması, uygulanması ve bütçe, ciro, satış hacmi ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesinin sağlanması,
• Discounter müşteri portföyünün korunması ve portföyün büyütülmesi, kârlılığın artırılması ve sürdürülebilir iş ortaklıklarının geliştirilmesi,
• Kategori, ticari pazarlama, finans, tedarik zinciri ve diğer ilgili departmanlarla koordinasyon içinde çalışılarak ticari süreçlerin etkin şekilde yönetilmesi,
• İlgili müşteri grubundaki satış performansının, ciro, kârlılık ve bütçe gerçekleşmelerinin düzenli olarak analiz edilmesi ve gerekli aksiyon planlarının oluşturulması,
• Müşteri grubuna yönelik pazar taleplerinin analiz edilmesi, pazar talepleri doğrultusunda ürün ve proje önerilerinin geliştirilmesi,
• Yıllık müşteri iş planları, ticari anlaşmalar, bütçe ve yatırım süreçlerinin yönetilmesi,
• Müşteri memnuniyetini artıracak projelerin geliştirilmesi ve kanal büyümesine yönelik yeni fırsatların hayata geçirilmesi,
• Kendisine bağlı ekibinin hedef, performans ve gelişim süreçlerinin yönetilmesi, ekip üyelerine liderlik edilmesi.