Key Account Manager

Engin Grup; Fatih; On-site; TRY 200,000 - 300,000; Full time

Job summary

Engin Grup, sürdürülebilir stratejilerle büyüyen bir kozmetik ve FMCG dağıtım ağı kuran lider bir şirkettir. Şirket, Key Account Manager arayışına odaklanmıştır ve adayların kozmetik/personal bakım alanında en az 6 yıl satış deneyimi olması beklenmektedir.

İdeal aday, en az 3 yıl National Key Account Yönetimi tecrübesine sahip olmalı; zincir parfümeri müşteri yönetimi ve kategori yönetimi alanlarında tercihen deneyimlidir. İleri düzey Excel ve güçlü iletişim becerisi gerekmektedir.

Qualifications

• Kozmetik veya kişisel bakım sektöründe en az 6 yıl satış deneyimi.
• En az 3 yıl National Key Account Yönetimi deneyimi.
• Tercihen zincir parfümeri müşteri yönetimi deneyimi.
• Tercihen renkli kozmetik ve cilt bakım kategorilerinde satış tecrübesi.
• Kategorilendirme, ticari planlama ve satış analitiği süreçlerine hâkim.
• Tahmin, bütçe yönetimi ve satış hedeflerinin takibi konusunda deneyimli.
• Güçlü müzakere ve iletişim becerileri; çoklu müşteri hesabını yönetebilme.
• İleri düzey Excel ve MS Office bilgisi.
• Tercihen iyi derecede İngilizce becerisi.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek.
• Müşteri bazlı yıllık iş planlarını, bütçeleri ve satış hedeflerini oluşturmak.
• Aylık, çeyrek dönemlik ve yıllık satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve takip etmek.
• Müşterilere yönelik ticari pazarlama faaliyetlerini, kampanya ve promosyon süreçlerini planlamak ve yönetmek.
• Satış, pazarlama, tedarik zinciri ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak operasyonel süreçlerin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak.
• Müşteri ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir büyüme fırsatları yaratmak.
• Pazar, kategori ve rakip analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak.
• Kategori performanslarını ve yatırım geri dönüşlerini (ROI) analiz etmek.
• Ticari koşulların belirlenmesi ve yıllık anlaşma müzakerelerinin yürütülmesinden sorumlu olmak.
• Pazar payı, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Yeni iş geliştirme ve büyüme fırsatlarını tespit ederek yönetime öneriler sunmak.

Skills

Kozmetik satış

National Key Account Management

İkna ve müzakere

Satış analitiği & forecast

Excel ileri düzey

İngilizce iletişim

Job description

Engin Grup, sürdürülebilir stratejilere dayalı, proaktif, yenilikçi ve deneyimli ekipler tarafından desteklenen; dünya çapında tanınan ve güvenilen kozmetik, parfüm ve hızlı tüketim (FMCG) ürünlerinden oluşan bir satış ve dağıtım ağı kurarak, en çok tercih edilen distribütör olma vizyonuyla faaliyetlerine devam etmektedir.

Büyüyen organizasyonumuza katılmak üzere bir Key Account Manager arıyoruz

• Kozmetik veya kişisel bakım sektöründe satış alanında en az 6 yıl deneyimli,
• En az 3 yıl National Key Account Management deneyimine sahip,
• Tercihen zincir parfümeri kanalında müşteri yönetimi deneyimi bulunan,
• Tercihen renkli kozmetik ve cilt bakım kategorilerinde satış ve müşteri yönetimi tecrübesine sahip,
• Kategori yönetimi, ticari planlama ve satış analitiği süreçlerine hâkim,
• Forecast, bütçe yönetimi ve satış hedeflerinin takibi konularında deneyimli,
• Güçlü müzakere, iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Birden fazla müşteri hesabını aynı anda etkin şekilde yönetebilen,
• İleri düzeyde Excel ve MS Office bilgisine sahip,
• Tercihen iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerisine sahip.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu müşterilerin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek,
• Müşteri bazlı yıllık iş planlarını, bütçeleri ve satış hedeflerini oluşturmak,
• Aylık, çeyrek dönemlik ve yıllık satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve takip etmek,
• Müşterilere yönelik ticari pazarlama faaliyetlerini, kampanya ve promosyon süreçlerini planlamak ve yönetmek,
• Satış, pazarlama, tedarik zinciri ve finans ekipleriyle koordineli çalışarak operasyonel süreçlerin etkin bir şekilde yürütülmesini sağlamak,
• Müşteri ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir büyüme fırsatları yaratmak,
• Pazar, kategori ve rakip analizleri gerçekleştirerek aksiyon planları oluşturmak,
• Kategori performanslarını ve yatırım geri dönüşlerini (ROI) analiz etmek,
• Ticari koşulların belirlenmesi ve yıllık anlaşma müzakerelerinin yürütülmesinden sorumlu olmak,
• Pazar payı, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Yeni iş geliştirme ve büyüme fırsatlarını tespit ederek yönetime öneriler sunmak.