Assistant Key Account Manager

Octet Turkey; Fatih; On-site; TRY 800,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Octet Turkey, B2B ödeme sistemleri ve dijital finans araçları alanında gelişmiş bir satış ekibi arıyor. Stratejik portföy yönetimi ve C‑level ilişkilerini yönetebilecek deneyimli bir Key Account Müdür Yardımcısı alınacaktır.

Pozisyon, büyük kurumsal portföyleri kapsayacak, özel çözümler ve pazarlama stratejileri geliştirilecek ve gelir artışı hedeflenecektir. Uluslararası veya yerel müşterilerle çalışabilir ve ilişki yönetiminde müzakere becerileri ön planda olacaktır.

Qualifications

• Büyük ölçekli kurumsal portföy yönetimi konusunda kanıtlanmış 5+ yıl deneyim gerekir.
• C-level karar vericilerle stratejik ortaklıklar kurma yeteneği beklenir.
• Kenarları çok paydaşlı müzakerelerde deneyim ve kanıt gerekir.

Responsibilities

• Stratejik Portföy ve C-Level Yönetimi: Büyük müşterilerle uzun vadeli iş ortaklıkları kurmak ve sürdürmek.
• Özel Çözüm Mimarisi ve Fiyatlandırma: Müşterilerin ihtiyaçlarına özel B2B ödeme çözümleri tasarlamak.
• Karmaşık Anlaşma ve Sözleşme Müzakereleri: Büyük bütçeli tekliflerin hazırlanması ve çok paydaşlı müzakerelerin yönetilmesi.
• Hesap Büyütme ve Gelir Maksimizasyonu: Portföy genelinde QBR toplantıları ve çapraz/üst satışla gelir artırımı sağlamak.
• Sektörel Strateji ve Pazar Genişlemesi: Hedef dikeylerde büyüme haritaları oluşturmak ve portföyü genişletmek.
• Fonksiyonlar Arası Liderlik: Ürün, Hukuk, Risk ve Teknoloji ekiplerine liderlik etmek.
• Stratejik Raporlama ve Tahminleme: Portföy sağlığı ve gelir projeksiyonlarını yönetim seviyesinde sunmak.
• Eğitim: Üniversite lisans derecesi.

Skills

Stratejik portföy yönetimi

C‑level yönetimi

Sözleşme müzakereleri

Hesap büyütme

Gelir maksimizasyonu

Pazar genişlemesi

Liderlik

Raporlama ve tahmin

MS Office

Yapay zeka araçları (ChatGPT, Claude,\

Education

Lisans derecesi

Tools

MS Office

Yapay zeka araçları (ChatGPT, Claude, Gemini)

Job description

Octet olarak; gelişmiş B2B ödeme sistemleri, işletme sermayesi çözümleri ve dijital finansal araçlarla şirketleri güçlendiriyoruz. Satış / Key Account Management ekibimizde stratejik enterprise portföylere liderlik edecek, ticari vizyonu yüksek Key Account Müdür Yardımcısı arıyoruz.

Bu rolde; büyük ölçekli kurumsal portföyleri yönetecek, C-level karar vericilerle stratejik ortaklıklar kuracak, karmaşık B2B anlaşmaları yapılandırarak sürdürülebilir gelir artışını yönlendireceksiniz.

• Stratejik Portföy ve C-Level Yönetimi: Büyük ölçekli kurumsal müşterilerin C-level yöneticileri ve kilit karar vericileriyle uzun vadeli, güvene dayalı iş ortaklıkları inşa etmek ve sürdürmek.
• Özel Çözüm Mimarisi ve Fiyatlandırma: Müşterilerin karmaşık finansal, operasyonel ve teknik nakit akış dinamiklerini analiz ederek onlara özel B2B ödeme kurguları, marj optimizasyonları ve değer teklifleri tasarlamak.
• Karmaşık Anlaşma ve Sözleşme Müzakereleri: Büyük bütçeli tekliflerin hazırlanması, çok paydaşlı ticari müzakerelerin yönetilmesi ve sözleşme/hukuk süreçlerinin başarıyla tamamlanmasını sağlamak.
• Hesap Büyütme (Account Growth) ve Gelir Maksimizasyonu: Portföy genelinde stratejik iş değerlendirme (QBR) toplantıları ve saha ziyaretleri organize etmek; çapraz/üst satış stratejileriyle cüzdan payını ve müşteri yaşam boyu değerini maksimize etmek.
• Sektörel Strateji ve Pazar Genişlemesi: Sorumlu olunan dikey sektörlere yönelik büyüme haritaları oluşturmak, pazar dinamiklerini izlemek ve nitelikli büyük kurumsal hesapları aktif portföye kazandırmak.
• Fonksiyonlar Arası Liderlik: Büyük ölçekli entegrasyon ve iş geliştirme projelerinde Ürün, Hukuk, Risk ve Teknoloji ekiplerine müşteri adına liderlik ve yönlendiricilik yapmak.
• Stratejik Raporlama ve Tahminleme: Portföy sağlığı, satış hunisi (pipeline) tahminleri ve gelir projeksiyonlarına dair yapılandırılmış analizleri üst yönetime düzenli olarak sunmak.
• Eğitim: Üniversitelerin İktisadi ve İdari Bilimler, İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden lisans derecesi.
• Deneyim: Kurumsal portföy yönetimi, stratejik satış veya kurumsal iş geliştirme alanında en az 5 yıl kanıtlanmış başarı hikayesine sahip.
• Sektörel Deneyim: Ödeme Sistemleri (Fintech / Lisanslı Ödeme Kuruluşları), Bankacılık (Nakit Yönetimi, Kurumsal/Ticari Bankacılık) veya B2B Kurumsal SaaS alanında doğrudan portföy yönetimi tecrübesi.

Yetkinlikler:

• B2B finansal süreçler, çalışma sermayesi yönetimi, modern ödeme sistemleri ve finansal regülasyonlar konusunda derinlemesine bilgi birikimi.
• Yüksek analitik düşünme kabiliyeti; gelir modelleri, marj hesaplamaları ve finansal fizibilite kurabilme yetkinliği.
• C-level seviyesinde ikna, müzakere ve kurumsal sunum becerileri.
• Kriz anlarında çözüm odaklı kalabilen, sonuç üretme motivasyonu yüksek ve ekibe rehberlik edebilecek profesyonel duruş.

Araçlar ve Yabancı Dil:

• İyi derecede MS Office bilgisi
• Satış stratejileri geliştirme, veri/portföy analizi, pazar araştırmaları ve iş akışı otomasyonlarında modern yapay zeka araçlarını (ChatGPT, Claude, Gemini vb.) ileri seviyede ve etkin olarak kullanabilen.
• İyi / akıcı seviyede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisi

Mobilite:

B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve yurt içi seyahat engeli bulunmayan.

Değer Verdiklerimiz

• Disiplinli hesap planlamasıyla hızlı icraatı birleştiren stratejik girişimcilik anlayışı.
• Karmaşık finansal mekanizmaları kurumlar için katma değerli, sade ve karlı ticari modellere dönüştürme yetisi.