Account Manager

Bilgi Sistemleri A.Ş.; Beykoz; On-site; TRY 240,000 - 320,000; Full time

Job summary

Bilgi Sistemleri A.Ş. İstanbul merkezli olarak kurumsal müşterilere IT altyapı çözümleri sunan bir firmadır.

Bu pozisyon, en az 3 yıl deneyimli bir Account Manager arıyor; donanım ve yazılım ürün ailelerimizi kurumsal müşterilere sunacak ve mevcut ilişkileri büyütürken yeni iş fırsatları yaratacaktır. Güçlü iletişim ve analitik düşünme becerileriyle satış hedeflerini yönetirken teklif süreçlerini teknik ekiple koordine edecek ve CRM üzerinden düzenli raporlama yapacaksınız.

Qualifications

• Kurumsal satış tecrübesi ve hesap yönetimi bilgisi gereklidir.
• Güçlü iletişim ve müzakere becerileri beklenir.
• CRM ve satış takvimine hâkim olunması avantajdır.

Responsibilities

• Atanan kurumsal müşteri portföyünün hesap yönetimini üstlenmek, ihtiyaç analizi yaparak uygun IT çözümlerini önermek
• Sunucu, storage, network ve siber güvenlik ürünleri ile iFollow ve CentriCall yazılım çözümlerinin satış sürecini uçtan uca yönetmek
• Teklif ve fiyatlandırma süreçlerinde teknik ekiple koordinasyon sağlamak
• İhale ve kurumsal satın alma süreçlerini takip etmek, tekliflerin hazırlanmasına katkı sunmak
• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, yeni müşteri kazanımı için aktif saha ve dijital kanalları kullanmak; gerektiğinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Ürün tanıtımları, demo görüşmeleri ve satış sunumları gerçekleştirmek
• Satış hedeflerine ulaşmak için düzenli raporlama ve CRM takibi yapmak
• Sektördeki gelişmeleri ve rakip ürünleri takip ederek satış stratejisine katkı sağlamak

Skills

Müşteri portföyü yönetimi

Satış hedeflerine odaklılık

İletişim becerileri

Analitik düşünme

Müzakere becerileri

Education

Lisans mezunu

Tools

CRM yazılımı

Job description

Bilgi Sistemleri A.Ş. olarak 2002'den beri İstanbul merkezli, kurumsal müşterilere uçtan uca IT altyapı çözümleri sunuyoruz. Sunucu, storage, network ve siber güvenlik çözümlerinin yanı sıra kendi geliştirdiğimiz iFollow (mobil iş gücü yazılım platformu) ve CentriCall (çağrı merkezi ve IP santral) yazılımlarımızla müşterilerimize hem donanım hem de yazılım tarafında değer yaratıyoruz.

Ekibimize, en az 3 yıl deneyimli, kurumsal satış dinamiklerini bilen bir Account Manager arıyoruz. Bu pozisyonda hem donanım (sunucu, storage, network, siber güvenlik) hem de yazılım (iFollow, CentriCall) ürün ailelerimizi kurumsal müşterilere sunacak, mevcut müşteri ilişkilerini büyütürken yeni iş fırsatları yaratacaksınız.

• Atanan kurumsal müşteri portföyünün hesap yönetimini üstlenmek, ihtiyaç analizi yaparak uygun IT çözümlerini önermek
• Sunucu, storage, network ve siber güvenlik ürünleri ile iFollow ve CentriCall yazılım çözümlerinin satış sürecini uçtan uca yönetmek
• Teklif ve fiyatlandırma süreçlerinde teknik ekiple koordinasyon sağlamak
• İhale ve kurumsal satın alma süreçlerini takip etmek, tekliflerin hazırlanmasına katkı sunmak
• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, yeni müşteri kazanımı için aktif saha ve dijital kanalları kullanmak; gerektiğinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Ürün tanıtımları, demo görüşmeleri ve satış sunumları gerçekleştirmek
• Satış hedeflerine ulaşmak için düzenli raporlama ve CRM takibi yapmak
• Sektördeki gelişmeleri ve rakip ürünleri takip ederek satış stratejisine katkı sağlamak
• Lisans mezunu; tercihen mühendislik, işletme veya ilgili alanlar
• IT sektöründe en az 3 yıl kurumsal satış veya hesap yönetimi deneyimi
• Donanım (sunucu, storage, network, siber güvenlik) veya kurumsal yazılım satışında deneyim
• Müşteri portföyü yönetme ve büyütme konusunda deneyimli
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
• Hedef ve sonuç odaklı, analitik düşünme yetkinliği gelişmiş
• Satış tahminleme ve raporlama konularında deneyimli
• Güçlü müzakere ve ilişki yönetimi becerileri