20436 - PRESALES MANAGER

Turkcell; Çankaya; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Turkcell, Ankara merkezli Dijital İş Servisleri biriminde kurumsal müşterilerin dijital dönüşüm yolculuklarını yönlendirecek bir çözüm mimarı arıyor. Başarılı aday; GCP ve bulut çözümlerinde derin bilgiye sahip, çok paydaşlı projelerde iletişimi güçlendirebilecek ve teknik önerileri satış ekibiyle birlikte ticari teklife dönüştürebilecek niteliktedir.

İdeal aday, bilişim/telekomünikasyon alanında en az 5 yıl deneyime sahip olup, müşteri görüşmelerine liderlik edebilecek, hızlı aksiyon alma

Qualifications

• 4 yıllık mühendislik/bilgisayar Bilimleri veya ilgili alanda lisans mezunu olmak.
• Geniş çaplı teknik bilgiyle müşteri ihtiyaçlarını çözümlemek.
• İletişim ve koordine yeteneğiyle çok paydaşlı çalışmayı yönetebilmek.

Responsibilities

• Kurumsal müşterilerin dijital dönüşüm yolculuklarını koordine etmek ve teknik danışmanlık sağlamak.
• Çok paydaşlı süreçleri çevik yöntemlerle yönetmek ve teknik/finansal fizibiliteyi desteklemek.
• GCP başta olmak üzere bulut dönüşüm projelerinde teknik mimariyi kurmak ve çözüm önerileri üretmek.
• İhale süreçlerinde teknik gereksinimleri ilgili ekiplerle cevaplandırmak ve müşteriyle iletişimi sürdürmek.

Skills

GCP

AWS/Azure

Server & Storage

Security

Networking

Communication

Agility

Education

Lisans derecesi

Job description

Bundan çeyrek asır önce, tüm Türkiye’yi birbirine bağlama hayaliyle çıktık yola. Bugün on binler olduk, güzel yurdumuzun her noktasına dolduk ve taştık dünyaya! Dokunduğumuz herkesi birbirine, hayata bağlamaya...Biliyoruz ki bizim için tek sınır, hayallerimiz. Bunun için Turkcell’i Turkcell yapanlara, harika bir çalışma ortamının ötesinde bir imkan sunuyoruz: Hayallerini gerçekleştirme imkanını.Senin de büyük hayallerin varsa,Var mısın hayata bağlamaya?

• Üniversitelerin 4 yıllık örgün lisans eğitimi veren bölümlerinden (tercihen Bilgisayar, Elektrik/Elektronik, Haberleşme/Telekomünikasyon Mühendisliği veya ilgili alanlardan) mezun,
• Bilişim, Telekomünikasyon, Sistem/Network veya Bulut Teknolojileri alanında en az 5 yıl teknik satış öncesi (Presales) veya çözüm mimarisi tecrübesine sahip,
• Müşteri, satış ekipleri, iş ortakları ve iç teknik ekipler arasındaki iletişimi ve müzakereleri etkin biçimde yürütebilecek,
• Bir müşteri fırsatını/ihtiyacını ilk analiz anından çözüm tasarımı ve satış ekibine aktarımına kadar baştan sona proaktif bir şekilde sahiplenip koordine edebilen,
• Hızla değişen IT pazarında fırsatları erken yakalama, hızlı aksiyon alma ve dinamik çözüm kurgulama yetkinliğine (çeviklik/agility) sahip,
• Aşağıdaki ürünlerin en az birinde geniş ve derin teknik bilgi:
• Cloud: Özellikle Google Cloud Platform (GCP) servisleri, mimarisi ve çözümlerinde yetkin (Tercihen Google Cloud sertifikasyonlarına — Associate Cloud Engineer, Professional Cloud Architect vb. veya AWS/Azure eşdeğerlerine sahip),
• Sistem & Veri Merkezi: Sunucu (Server), Veri Depolama (Storage), Sanallaştırma ve Yedekleme teknolojilerine hakim,
• Güvenlik (IT/Cyber Security): Kurumsal güvenlik ürünleri ve mimarileri konusunda bilgi sahibi,
• Network: Data Networking, WAN/LAN, SD-WAN ve telekomünikasyon altyapıları konusunda yetkin,
• Dinamik iş ortamına hızla adapte olabilen, araştırmacı ve teknolojik yenilikleri yakından takip eden,
• Ankara’da ikamet eden veya edebilecek olan.

Neler Yapacaksınız?

• Turkcell Satış fonksiyonuna bağlı hizmet veren Turkcell Dijital İş Servisleri bünyesinde; kurumsal müşterilerimizin dijital dönüşüm yolculuklarına liderlik edecek, fırsatın ilk temasından tekliflendirme aşamasına kadar tüm süreci uçtan uca koordine edecek ve teknik danışmanlık sağlayacak,
• Müşteri, satış ekipleri, ürün/altyapı yöneticileri ve iş ortakları (vendor/partner) arasındaki köprüyü kurarak çok paydaşlı süreçleri çevik bir yaklaşımla yönetecek, müşteri ihtiyaçlarına en doğru teknik çözümü kurgulayarak satış yöneticileriyle birlikte ticari teklife dönüştürülmesini sağlayacak,
• Satış ekipleriyle birlikte müşteri görüşmelerine liderlik ederek teknik/iş ihtiyaçlarını derinlemesine analiz etmek ve en uygun kurumsal çözümü proaktif olarak tasarlamak,
• Müşteri ihtiyacının ortaya çıkışından fiyatlama ve teklif aşamasına kadar olan tüm teknik hazırlık sürecini; iç operasyon, planlama, ürün yönetimi ve üçüncü parti iş ortaklarıyla koordine ederek yönetmek,
• Projenin teknik kapsamını, topolojisini ve BoM (Bill of Materials) listesini eksiksiz çıkararak satış yöneticisine fiyatlama ve ticari teklif için girdi sağlamak,
• Başta GCP olmak üzere bulut dönüşüm projelerinde teknik mimariyi kurgulamak, iş yükü taşıma ve modernizasyon senaryolarında müşterilere ve satış kanallarına uzmanlık seviyesinde danışmanlık sunmak.
• Dış kaynak/partner çözümleri gerektiren projelerde üçüncü partilerle teknik müzakereleri yürütmek, teklifleri toplamak ve teknik/finansal fizibilite sürecini yönetmek,
• Müşteriye özel teknik çözüm dokümanlarını, mimari topolojileri hazırlamak; kurumsal ihalelerde teknik şartnamelerin cevaplandırılmasını ilgili ekiplerle koordine ederek eksiksiz tamamlamak,
• Kamu ihalelerinde teknik şartnamelerin maddelerini analiz etmek ve ilgili tüm teknik ekiplerle koordinasyonunu sağlamak.
• Sahadan, müşterilerden ve pazar dinamiklerinden elde edilen geri bildirimleri Turkcell Dijital İş Servisleri ürün ve iş geliştirme ekiplerine düzenli olarak aktarmak,
• Veri Merkezi ve Teknoloji Merkezi ziyaretlerinde müşterilere eşlik etmek, üst düzey teknik sunumlar ve PoC (Proof of Concept) süreçlerini koordine etmek.