Business Developer Grands Comptes - Foodtech H/F

UPTOO; Singapore; Hybrid; SGD 80,000 - 102,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestion locale

Cadre bienveillant

Beau challenge de prospection

Variable non plafonné

Job summary

UPTOO, leader de la prospection et du développement commercial, recherche un Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive pour accompagner ses clients dans la foodtech et les grands comptes.

Ce poste est orienté chasse, en quasi full remote avec peu de déplacements et une rémunération attractive en fixe et variable déplafonné, plus tickets restaurant et carte affaires.

Qualifications

• Expérience d’environ 5 ans dans la vente de services ou de logiciels SAAS.
• Maîtrise des cycles de vente longs et prospection de comptes.
• Bonne maîtrise des outils de prospection et du reporting CRM.

Responsibilities

• Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs) dès la génération de leads.
• Gérer le pipeline et reporter quotidiennement dans Hubspot CRM.
• Prospecter des grands comptes et développer le réseau dans le secteur restauration.
• Conduire la veille marché et proposer des outils adaptés pour les clients.
• Répondre à des appels d’offres et soutenir les secteurs publics.

Skills

Vente SAAS

Prospection B2B

Tools

Hubspot

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50108

Il y a 1 jour

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris, France

Rémunération

55-70k

Télétravail

5 jours / semaine

Secteur

Foodtech

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Management de proximité

Cadre bienveillant

Beau challenge de prospection

Variable non plafonné

Ce qu’on va accomplir ensemble

Que diriez-vous de rejoindre une scale-up dans la foodtech ?

Nous accompagnons les grandes marques de l'agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays.

Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l'analyse des données.

Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons une personne impliquée pour prospecter des grands comptes français de la restauration collective !

Vous serez en majorité en télétravail et très peu de déplacements sont à prévoir !

Votre rôle

Ce poste est orienté chasse ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale !

Vos missions :

• Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads.

>> Vous assurez la prospection d’une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal !

• Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot)
• Travailler main dans la main avec l’équipe de CSM pour le déploiement des clients
• Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration
• Suivre en permanence le marché pour devenir un·e expert·e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.)
• Répondre à des appels d’offres et les soutenir pour le secteur public
• Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois qu’il sera sécurisé : up et cross-selling.

Ce poste est fait pour vous si

Votre envie d’intégrer une scale-up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, c’est certain !

Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience d’environ 5 ans dans le vente de services ou de logiciels SAAS : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations.

Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long & conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années.

Les outils de prospection digitaux n’ont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement !

Vous avez le sens de l’analyse et êtes force de proposition : vous n’hésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle… Votre curiosité est insatiable.

Enfin, dans un contexte de quasi full remote, vous êtes un as de l’organisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe attractive et variable déplafonné
• Tickets restaurants
• Carte affaires (pas d’avance de frais)
• Poste en 100% Home Office avec une prime versée tous les mois pour les frais de télétravail

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Réponse

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