Senior Channel Sales Manager

Cleura AB; Stockholms kommun; Presencial; SEK 800.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cleura AB söker en Channel Sales Manager som bygger och stärker relationer med channel partners och deras kunder för långsiktig och lönsam tillväxt. Du fungerar som central kontaktperson och arbetar nära interna team för att omsätta affärsmål i resultat, med ansvar för planering, onboarding och nya affärsmöjligheter.

Rollen kräver kommersiell drivkraft, självständigt ansvar och förmåga att kommunicera tvärfunktionellt.

Responsabilidades

• Utveckla och vårda långsiktiga relationer med Channel Partners och deras kunder för ökad partnernöjdhet.
• Identifiera, attrahera och etablera nya strategiska Channel Sales Partners i utvalda europeiska marknader.
• Driva nya affärsmöjligheter, utveckla befintliga partnerskap och säkerställa att affärer drivs framåt och stängs i tid.
• Planera och följa upp gemensamma affärsmål med partners, inklusive försäljning, prognoser, intäkter och relevanta KPI.
• Vara en central länk mellan partners och Cleuras interna team och säkerställa tydlig kommunikation och samverkan.
• Följa marknads- och konkurrensutvecklingen och bidra till Cleuras tillväxt genom att utveckla vårt partnernätverk och kundengagemang i Europa.

Conocimientos

Relationsbyggande

Affärsdriven

Strategiskt tänkande

Operativt genomförande

Ansvarstagande

Descripción del empleo

Vill du bygga starka partnerrelationer, skapa affärstillväxt och vara en viktig länk mellan kunder, partners och interna team? Då kan rollen som Channel Sales Manager på Cleura vara nästa steg för dig.

Som Channel Sales Manager ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra Channel Partners och tillsammans skapa långsiktig och lönsam tillväxt. Du blir en central kontaktperson för våra partners och arbetar nära både dem och Cleuras interna organisation för att säkerställa att affärsmål, kundbehov och gemensamma planer omsätts i resultat.

Det här är en roll för dig som trivs med stort eget ansvar, har ett kommersiellt driv och motiveras av att skapa framgång tillsammans med andra.

Cleura är en europeisk molnleverantör som erbjuder säker, suverän och hållbar molninfrastruktur baserad på open source-teknik, framför allt OpenStack.

Med ett starkt fokus på dataskydd, transparens och digital suveränitet hjälper Cleura organisationer över hela Europa att behålla kontrollen över sina data, samtidigt som de får tillgång till skalbara och högpresterande molnlösningar.

I en tid där kontroll över data, säkerhet och digital infrastruktur blir allt viktigare spelar Cleura en central roll för organisationer som vill kombinera flexibiliteten i molnet med höga krav på säkerhet, integritet och självbestämmande.

Hos Cleura får du möjlighet att vara med och utveckla ett växande europeiskt molnekosystem och skapa långsiktigt värde tillsammans med våra kunder och partners.

Du ansvarar för ett antal Channel Partner-konton och driver hela relationen framåt – från affärsplanering och onboarding till utveckling av nya affärsmöjligheter och uppföljning av resultat.

• Utveckla och vårda långsiktiga relationer med befintliga Channel Partners och deras kunder samt säkerställa hög partnernöjdhet.
• enom att identifiera, attrahera och etablera nya strategiska Channel Sales Partners i utvalda europeiska marknader.
• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter, utveckla befintliga partnerskap och säkerställa att affärer drivs framåt och stängs i tid.
• Planera och följa upp gemensamma affärsmål tillsammans med partners, inklusive försäljning, prognoser, intäkter och relevanta KPI.
• Vara en central länk mellan partners och Cleuras interna team och säkerställa tydlig kommunikation, effektiv samverkan och framdrift.
• Följa marknads- och konkurrensutvecklingen och bidra till Cleuras fortsatta tillväxt genom att strategiskt utveckla vårt partnernätverk och kundengagemang i Europa.

I rollen följer vi bland annat utvecklingen inom:

• Antal och kvalitet på partnerinteraktioner.
• Channel Partner-nöjdhet.
• Partnerdriven omsättning och Customer Lifetime Value (LTV).
• Onboarding och time-to-value, exempelvis Time-to-1st-Use (TT1U) och Time-to-Production (TTP).
• Utvecklingen av affärsmöjligheter och uppnådda affärsmål.
• Kvaliteten och aktualiteten i account-dokumentation och business planning.

Vem är du?

Vi söker dig som är relationsskapande, affärsdriven och trivs i en roll där du får kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.

Du är van vid att ta eget ansvar och driva processer framåt, samtidigt som du samarbetar nära både externa partners och interna team. Du har ett strukturerat arbetssätt, är kommunikativ och har förmågan att skapa förtroende på olika nivåer i en organisation.

Som person har du en optimistisk och energisk approach och tycker om att hitta lösningar, skapa möjligheter och bygga relationer som håller över tid.

Det är meriterande om du har erfarenhet av:

• Att utveckla och driva strategiska partnerrelationer.
• Business planning, forecasting och pipeline management.
• B2B-försäljning inom IT, cloud eller tech.
• Att arbeta tvärfunktionellt med exempelvis Sales, Customer Success, Operations och andra interna team.

Rollen är i första hand placerad i Stockholm/Solna, men vi är öppna för dialog kring annan placering för rätt person.

Vi tillämpar löpande urval, vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum.

Låter det här som en roll för dig? Vi ser fram emot att lära känna dig. Varmt välkommen med din ansökan! Du kan ansöka till tjänsten fram till 30 november 2026.