Senior Channel Sales Manager

Clavister; Göteborgs kommun; On-site; SEK 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Clavister söker en Senior Channel Sales Manager i Göteborg för att utveckla partneraffärer i Sverige och Norden. Du kommer att ansvara för att identifiera och rekrytera nya partners samt bygga relationer med befintliga.

Vi letar efter dig med erfarenhet av channel sales inom cybersäkerhet och ett etablerat nätverk. Du får stort inflytande över hur vi bygger vår indirekta affär och påverkar vår strategi.

Vill du vara med på vår tillväxtresa? Vi ser fram emot din ansökan.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av partnerförsäljning inom cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet.
• Dokumenterad erfarenhet av att bygga och utveckla partneraffärer.
• Förståelse för enterpriseförsäljning.

Responsibilities

• Utveckla Clavisters partneraffär i Sverige och Norden.
• Identifiera och rekrytera nya kanalpartners.
• Driva gemensamma kundaktiviteter med Sales Specialists.

Skills

Channel sales erfarenhet

Förmåga att skapa förtroende

Strukturerat arbetssätt

Kommersiellt driv

Job description

Clavister är en ledande europeisk leverantör av cybersäkerhetslösningar med fokus på nätverkssäkerhet och identitetslösningar. I takt med att frågor kring digital suveränitet, motståndskraft och kontroll över kritisk infrastruktur blir allt viktigare väljer allt fler organisationer säkerhetslösningar som utvecklas och kontrolleras i Europa.

Om rollen

Som Senior Channel Sales Manager får du tillsammans med dina kollegor i Channel Sales Manager teamet ett strategiskt ansvar för att utveckla Clavisters partneraffär i Sverige och Norden. Du ansvarar för att identifiera, rekrytera och utveckla nya kanalpartners samtidigt som du stärker och förädlar relationerna med befintliga återförsäljare, systemintegratörer, MSP:er och andra strategiska partners.

Du kommer att:

• Implementera kanalstrategier som driver tillväxt.
• Identifiera och rekrytera nya strategiska partners.
• Bygga gemensamma affärsplaner och utveckla pipeline tillsammans med partners.
• Coacha och aktivera partners för att skapa långsiktig försäljning.
• Driva gemensamma kundaktiviteter tillsammans med våra Sales Specialists.
• Vara en viktig röst i utvecklingen av Clavisters partnererbjudande och go‑to‑market‑strategi.

Du arbetar nära försäljning, marknad och produktorganisation och får stort inflytande över hur vi bygger vår indirekta affär.

Vem är du?

Vi söker dig som idag arbetar med partnerförsäljning hos en ledande leverantör inom cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet. Du har flera års erfarenhet av att utveckla partnerkanaler och vet vad som krävs för att skapa långsiktigt värde – både för partners och kunder.

Du har sannolikt en roll som:

• Channel Sales Manager
• Channel Account Manager
• Partner Account Manager
• Alliance Manager
• Distribution Manager

Du motiveras av att bygga affärer genom andra och har ett etablerat nätverk bland återförsäljare, systemintegratörer och tjänsteleverantörer.

Vi tror att du har

• Flera års erfarenhet av channel sales inom cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet.
• Dokumenterad erfarenhet av att bygga och utveckla partneraffärer.
• Förståelse för enterpriseförsäljning och komplexa affärer.
• Förmåga att skapa förtroende på både operativ och strategisk nivå.
• Ett strukturerat arbetssätt kombinerat med ett starkt kommersiellt driv.

Vi tror att du lockas av att…

• gå från en stor global organisation till ett bolag där du får ett betydligt större inflytande över affären.

Hos Clavister blir du en av personerna som bygger vår tillväxtresa.

Du får möjlighet att

• Sätta din prägel på hur vårt partnerlandskap utvecklas
• Arbeta nära beslutsfattare med korta beslutsvägar.
• Påverka strategi, erbjudande och arbetssätt.
• Bygga långsiktiga relationer istället för att enbart administrera dem.
• Vara med och accelerera tillväxten för ett europeiskt cybersäkerhetsbolag.

Varför Clavister?

Cybersäkerhet handlar idag om mer än teknik. Allt fler organisationer ser valet av säkerhetsleverantör som ett strategiskt beslut där frågor om digital suveränitet, kontroll över data och långsiktig motståndskraft väger allt tyngre. Som europeisk leverantör erbjuder Clavister ett alternativ för kunder som vill kombinera teknisk spetskompetens med transparens, oberoende och en säkerhetsstrategi byggd på europeiska värderingar och regelverk.

Vill du vara med och accelerera nästa kapitel för Clavisters partneraffär?

Då ser vi fram emot att höra från dig.