Vertical Sales Manager - Energy & Utilities

Clavister; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,000,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Clavister i Sverige söker en Vertical Sales Manager – Energy & Utilities som ska bygga Clavisters affär inom energisektorn med fokus på OT-säkerhet och kritisk infrastruktur.

Du identifierar nya affärsmöjligheter, etablerar strategiska relationer och driver komplexa affärer från första dialog till avtal gentemot energibolag och nätbolag.

Med din förståelse för OT-arkitektur och cybersäkerhet bidrar du till att säkra kritisk infrastruktur genom nätverkssäkerhet, IAM och fjärråtkomstlösningar.

Qualifications

• Du har etablerad position och aktivt nätverk inom energisektorens OT-miljöer.
• Erfarenhet av att sälja teknisk infrastruktur, nätverk eller automation inom energisektorn.
• Förstå energibolags verksamheter, OT/infrastruktur och säkerhet.
• Vill bygga nya affärer och etablera Clavisters Energy & Utilities vertikal.

Responsibilities

• Bygga Clavisters affär inom energisektorn med fokus på OT-säkerhet.
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva komplexa affärer från dialog till avtal.
• Arbeta mot energibolag, elnätsbolag och kraftproducenter med OT-miljöer.
• Förstå kundens OT- och nätverksarkitektur och diskutera cybersäkerhet som del av infrastrukturen.

Skills

Nätverksinfrastruktur inom energi/OT

Cybersäkerhetserfarenhet

Affärsutveckling och försäljning

IAM/identitetshantering

Partner- och ekosystemförsäljning

Tools

Next-Generation Firewalls

Identity & Access Management (IAM)

Job description

Energisektorn genomgår en snabb transformation. Ökad digitalisering, uppkopplade OT-miljöer och ett förändrat säkerhetsläge gör cybersäkerhet till en allt mer affärskritisk fråga för energibolag och andra aktörer inom samhällskritisk infrastruktur.

Clavister är en ledande europeisk leverantör av avancerade cybersäkerhetslösningar med särskilt fokus på nätverkssäkerhet, Identity & Access Management (IAM), segmentering och skydd av kritisk infrastruktur.

Nu söker vi en Vertical Sales Manager – Energy & Utilities som ska etablera och utveckla Clavisters position inom energisektorn.

Vi söker dig som redan idag arbetar nära energibolag och deras OT-miljöer – exempelvis med försäljning av nätverk, kommunikationslösningar, automation eller annan teknisk infrastruktur – och som har relationerna, branschförståelsen och affärsdrivet för att skapa nästa generations säkra OT-infrastruktur.

Om rollen

Som Vertical Sales Manager – Energy & Utilities får du ett tydligt uppdrag: bygga Clavisters affär inom energisektorn med fokus på säkerhet för OT och kritisk infrastruktur.

Det här är en affärsutvecklande säljarroll där du identifierar nya möjligheter, etablerar relationer och driver komplexa affärer från första dialog till avtal.

Du kommer att arbeta mot exempelvis energibolag, elnätsbolag, kraftproducenter och andra verksamheter med samhällskritiska OT-miljöer.

En central del av rollen är att förstå kundens befintliga OT- och nätverksarkitektur och föra dialog om hur cybersäkerhet kan byggas in som en naturlig del av infrastrukturen.

Ditt fokus omfattar bland annat:

• Nätverkssäkerhet och segmentering av OT-miljöer
• Säker kommunikation mellan IT- och OT-miljöer
• Identitets- och åtkomstsäkerhet för användare, administratörer och säker åtkomst till kritiska miljöer
• Next-Generation Firewalls för kritisk infrastruktur
• Skydd av distribuerade nätverk och anläggningar
• Säker fjärråtkomst, autentisering och identitetsbaserad åtkomst till OT-miljöer
• Regulatoriska krav och ökade säkerhetskrav på samhällskritisk verksamhet
• Europeisk teknologi, digital suveränitet och minskat strategiskt leverantörsberoende

Du arbetar nära Clavisters tekniska specialister och partners och kombinerar din förståelse för energibranschen med vår kompetens inom cybersäkerhet.

Din profil

Vi söker framför allt dig som redan har en etablerad position och ett aktivt nätverk inom energisektorns OT-miljöer.

Du arbetar sannolikt idag med försäljning av teknisk infrastruktur, nätverk, kommunikation, automation eller andra lösningar som är centrala för energibolagens operativa miljöer.

Du behöver alltså inte vara cybersäkerhetsspecialist idag. Viktigare är att du förstår hur energibolag arbetar, känner deras tekniska och affärsmässiga utmaningar och vet vilka personer som ansvarar för OT, kommunikation, infrastruktur och säkerhet.

Meriterande

• Erfarenhet av nätverksinfrastruktur inom energi och OT
• Erfarenhet från exempelvis industriell kommunikation, automation, SCADA eller nätverkslösningar
• Erfarenhet av cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet
• Erfarenhet av Identity & Access Management (IAM), autentisering eller identitetsbaserad åtkomst
• Kunskap om regulatoriska krav kopplade till energisektorn och kritisk infrastruktur
• Erfarenhet av att bygga upp ett nytt affärsområde, vertikal eller marknadssegment
• Erfarenhet av partner- och ekosystemförsäljning

Varför Clavister?

Hos Clavister får du möjlighet att kombinera ditt nätverk och din erfarenhet från energisektorn med svenskutvecklad cybersäkerhetsteknik inom nätverkssäkerhet, identitet och säker åtkomst.

Du får ett tydligt mandat att bygga och utveckla vår position inom Energy & Utilities och arbeta med några av de mest strategiska säkerhetsfrågorna för svensk och europeisk kritisk infrastruktur.

Det här är en roll för dig som inte bara vill förvalta befintliga kunder – utan som vill öppna nya dörrar, skapa nya affärer och bygga en stark position för Clavister inom energisektorn.

Vill du vara med och säkra den infrastruktur som vårt samhälle är beroende av?

Vi ser fram emot att höra från dig.