Säljande affärsutvecklare

Atritec; Göteborgs kommun; On-site; SEK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Atritec AB söker en affärsdriven person med teknisk förståelse som vill utveckla affärer i ett växande teknikbolag. Du får kombinera teknik, kundkontakt och försäljning i en roll med stort eget ansvar och möjlighet att påverka bolagets utveckling.

Rollen utgår från Göteborg med regelbundna kundbesök inom Sverige. Du kommer driva affärer från första dialog till avslutad avtal, utveckla nya erbjudanden och bygga upp våra försäljnings- och affärsutvecklingsprocesser tillsammans med tekniska

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av att självständigt skapa och driva B2B-affärer, gärna inom teknik eller tekniska tjänster.
• Van vid nykundsbearbetning och att initiera affärsdialoger.
• Förmåga att förstå kunders verksamhet och omsätta tekniska möjligheter till erbjudanden.
• Självständighet, proaktivitet och gott om initiativförmåga.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya potentiella kunder för befintliga tjänster.
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Träffa kunder, förstå verksamhet och behov.
• Föra fram hur Atritecs teknik och data skapar värde.
• Driva affärsprocesser från första kontakt till avslutad affär.
• Utveckla nya erbjudanden och nya marknader tillsammans med tekniska specialister.
• Bygga upp försäljningsprocesser och arbetsätt för affärsutveckling.

Skills

Affärsutveckling

Teknisk förståelse

Initiativförmåga

Kommunikativ

Job description

Vill du vara med och utveckla affärerna i ett växande teknikbolag där möjligheterna är stora och du får vara med och forma vägen framåt?

Atritec söker en affärsdriven person med teknisk förståelse som gillar att hitta möjligheter där andra ser utmaningar. Vi har en stark etablerad verksamhet, avancerad teknik och spännande möjligheter inom nya marknader och tjänster. Nu söker vi vår första dedikerade affärsutvecklare som vill vara med och ta nästa steg.

Här får du kombinera teknik, kundkontakt och försäljning i en roll med stort eget ansvar och möjlighet att påverka både vilka affärer vi gör och hur vi utvecklas som bolag.

Vi gör den fysiska infrastrukturen digitalt begriplig. Genom avancerad sensorteknik, AI och datadrivna analyser omvandlar vi den fysiska världen till digital kunskap som förändrar hur kritisk infrastruktur inspekteras, underhålls och utvecklas.

Atritec är ett svenskt teknikbolag med en stark position inom väg- och järnvägsmätning. Vi kombinerar avancerad datainsamling, egenutvecklad teknik och djup specialistkompetens för att skapa detaljerad kunskap om infrastrukturen – från dess fysiska egenskaper och skick till hur den förändras över tid. Våra kunder är några av Sveriges största infrastrukturaktörer.

Vi är ett växande bolag med drygt 40 medarbetare, stora etablerade uppdrag och höga ambitioner. Samtidigt befinner vi oss i en spännande utveckling där vår teknik, kompetens och växande datatillgångar öppnar möjligheter till helt nya tjänster, kundgrupper och affärsmodeller.

Hos oss kombineras avancerad teknik med entreprenörskap, korta beslutsvägar och viljan att ständigt utvecklas.

Som affärsutvecklare på Atritec får du en central roll i att utveckla våra affärer och skapa nya möjligheter på marknaden. Du blir vår första dedikerade medarbetare inom försäljning och affärsutveckling och får vara med och bygga upp vårt kommersiella arbetssätt från grunden.

En del av uppdraget handlar om att utveckla försäljningen av våra etablerade tjänster. Vi har teknik, kompetens och leveranskapacitet som vi vet kan skapa värde för fler kunder än dem vi når idag.

En annan del handlar om att identifiera nya marknader och användningsområden för vår teknik och data. Här får du tillsammans med våra tekniska specialister och kunder vara med och utveckla nya erbjudanden och omsätta idéer till kommersiella affärer.

En stor del av arbetet handlar om att träffa kunder, förstå deras verksamhet och identifiera behov som de kanske inte själva har formulerat ännu. Våra kunder har ofta en idé om vad de vill åstadkomma, men behöver hjälp att förstå vilka tekniska möjligheter som finns och hur de bäst kan användas. Här blir din uppgift att ställa rätt frågor, utmana tankesätt och omsätta möjligheter till konkreta affärer.

Det här är inte en traditionell säljroll med färdiga manus och etablerade processer. Du förväntas själv ta initiativ, skapa nya kundkontakter och driva affärer från första dialog till förhandling och avslutat avtal. Samtidigt får du ett stort inflytande över hur vi bygger upp vår försäljning och affärsutveckling.

I rollen kommer du bland annat att:

• Aktivt identifiera, kontakta och bearbeta nya potentiella kunder för våra befintliga tjänster.
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter.
• Träffa kunder för att förstå deras verksamhet, behov och utmaningar.
• Förklara och konkretisera hur Atritecs teknik, data och tjänster kan skapa värde för kunden.
• Självständigt driva affärsprocesser från första kundkontakt till förhandling och avslutad affär.
• Identifiera nya marknader, kundsegment och användningsområden för vår teknik.
• Utveckla och kommersialisera nya erbjudanden tillsammans med våra tekniska specialister.
• Bygga upp och utveckla våra arbetssätt för försäljning och affärsutveckling.

Rollen utgår från Göteborg och innebär regelbundna kundbesök och resor, främst inom Sverige. Du har stor frihet att själv planera ditt arbete och dina kundbesök, men bör räkna med att vara på resande fot ungefär en vecka i månaden.

Du arbetar nära VD, ledning och våra tekniska specialister och får en viktig roll i Atritecs fortsatta tillväxt.

Vi är ett bolag där samarbetet är nära, beslutsvägarna korta och det finns gott om utrymme för egna initiativ. Du får stor frihet att planera och driva ditt arbete, samtidigt som du har tillgång till djup teknisk kompetens och kollegor att utveckla idéer och lösningar tillsammans med.

Vi har en etablerad verksamhet och starka kundrelationer att bygga vidare på, men mycket av vårt framtida kommersiella arbete är fortfarande öppet för att formas. Det ger dig en ovanlig möjlighet att påverka både ditt eget arbete och bolagets utveckling.

Vi söker dig som kombinerar kommersiell drivkraft med teknisk nyfikenhet och ett entreprenöriellt arbetssätt. Du tycker om att skapa nya kontakter, förstå kunders verksamheter och identifiera möjligheter som kan utvecklas till lönsamma affärer.

Du trivs med att ta ansvar för hela affärsprocessen – från första kundkontakt och behovsanalys till förhandling och avslutad affär. Samtidigt har du förmågan att förstå tekniska lösningar och omsätta kunders behov till konkreta erbjudanden.

För att lyckas i rollen tror vi att du:

• Har dokumenterad erfarenhet av att självständigt skapa och driva B2B-affärer, gärna inom teknik eller tekniska tjänster.
• Är van vid nykundsbearbetning och att själv ta initiativ till nya affärsdialoger.
• Har erfarenhet av att driva affärsprocesser från första kontakt till förhandling och avslutad affär.
• Har god teknisk förståelse och ett genuint intresse för att sätta dig in i ny teknik.
• Kan förstå kunders verksamhet, identifiera behov och omsätta tekniska möjligheter till konkreta och lönsamma erbjudanden.
• Är proaktiv, självgående och trivs med att ta initiativ och driva arbetet framåt.
• Är kommunikativ och kan bygga förtroende hos både tekniska specialister och beslutsfattare.
• Trivs i en roll där du får bygga upp arbetssätt för försäljning och affärsutveckling från grunden.

Det är särskilt meriterande om du har erfarenhet från ett växande teknikbolag, har arbetat med att utveckla nya erbjudanden eller har etablerat affärer på nya marknader.

Erfarenhet från exempelvis industriell teknik, automation, digitalisering, infrastruktur, geodata eller tekniska konsulttjänster är relevant. Vi lägger dock större vikt vid din kommersiella förmåga, ditt affärsdriv och din förmåga att skapa resultat än vid en specifik branschbakgrund.

Som person är du nyfiken, initiativrik och handlingskraftig. Du får energi av kundmöten och har lätt för att se möjligheter, men förstår också vikten av att lyssna och sätta dig in i kundens verkliga utmaningar. Du trivs med att gå från idé till handling och väntar inte på att någon annan ska visa vägen.

• Möjligheten att bli vår första dedikerade affärsutvecklare och vara med och bygga upp Atritecs kommersiella funktion.
• En etablerad verksamhet med avancerad teknik, stark specialistkompetens och stora kunder att bygga vidare på.
• Möjligheten att både utveckla befintliga affärer och skapa nya erbjudanden, kundsegment och marknader.
• Stort eget ansvar, korta beslutsvägar och nära samarbete med VD och tekniska specialister.
• En plats i ett nyfiket och engagerat team som drivs av att utforska ny teknik, utmana invanda arbetssätt och hitta bättre lösningar.
• En entreprenöriell miljö där nya idéer snabbt kan omsättas i handling och där du får möjlighet att påverka bolagets fortsatta utveckling.

I denna tillsättning samarbetar vi med vår rekryteringspartner Detechtiv. Vid frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Anna på [e-mail].