Account Manager

Atea Sverige; Borlänge kommun; On-site; SEK 500,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibel arbetsform

Stötta mångfald och inkludering

Professionell utveckling

Job summary

Atea Sverige söker en Account Manager till vårt kontor i Borlänge. I denna roll kommer du att driva försäljningen av våra IT-lösningar, skapa värde för kunderna och implementera strategiska kundplaner. Vi värdesätter initiativ och en strukturerad arbetsstil där du tar ägarskap över dina affärer.

Du bör ha gedigen erfarenhet av B2B-försäljning, vara bekväm i dialog med beslutsfattare och kunna förstå kundens affärsbehov. Hos Atea får du möjlighet att utvecklas i en kultur präglad av framåtanda och laganda.

Qualifications

• Flera års erfarenhet av försäljning med dokumenterade resultat.
• Vana av att identifiera kunders behov och föreslå lösningar.
• Erfarenhet av säljprocess från prospektering till förhandling.

Responsibilities

• Driva försäljning till nya och befintliga kunder.
• Utveckla långsiktiga kundplaner och strategier.
• Samarbeta med projektledare och andra kollegor.

Skills

Komplex B2B-försäljning

Strategisk försäljning av tjänster

God kommunikationsförmåga

Microsoft 365

Flytande svenska

Flytande engelska

Education

Relevant utbildning inom försäljning eller IT

Job description

Overview

Brinner du för att driva utveckling, skapa kundnytta samt har en kompetens inom it och digitalisering? Just nu söker vi dig som vill arbeta som Account Manager på vårt kontor i Borlänge. Här får du möjligheten att inte bara sälja produkter och tjänster, utan att verkligen förstå och adressera våra kunders behov och utmaningar.

Ta chansen att utvecklas både professionellt och som människa med oss!

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Driva försäljning av hela Ateas erbjudande till nya och befintliga kunder
• Utveckla och utmana kunderna för att skapa mervärde och kundnytta
• Utveckla och implementera långsiktiga kundplaner och go-to-market-strategier för nyckelkunder inom privat/offentlig sektor
• Skapa kundplaner och samverkansplaner med kundteam
• Samarbeta med kollegor så som projektledare, konsultchefer, specialistsäljare och lösningsarkitekter
• Driva affärsdialoger och utveckla relationer på beslutsfattarnivå, inklusive förhandling av ramavtal och SLA:er

Vem är du?

Dina personliga egenskaper är avgörande för att lyckas i rollen och trivas hos oss. Tjänsten passar dig som tycker om att skapa relationer och du ger ett förtroendeingivande intryck genom att vara väl insatt och leverera det du lovar. Med en god förståelse för affärsmässiga principer och förmåga att omsätta dem i praktiken uppfattar andra dig som en skicklig affärsperson. Du är självgående, tar ansvar för din uppgift, strukturerar själv ditt angreppssätt och driver dina processer vidare. Du arbetar strukturerat med din pipeline, tar fullt ägarskap för dina affärer och lämnar inget åt slumpen. Du är van vid att arbeta målstyrt med tydligt resultatansvar och trivs i en miljö med högt tempo och höga förväntningar. Du är bekväm i dialog med beslutsfattare och har förmågan att förstå kundens affär på djupet, men också att utmana den för att skapa nya affärsmöjligheter.

För att lyckas i tjänsten bör du ha följande kunskaper

• Gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna strategisk försäljning av tjänster och lösningar
• Dokumenterat goda säljresultat med eget affärs- och budgetansvar
• I dina tidigare roller bevisad förmåga att utifrån kundens verksamhet identifiera, förstå och föreslå lösningar i kunders affärs- och verksamhetsutmaningar
• Vana av strukturerad säljprocess: prospektering internt, behovsanalys, förhandling och uppföljning
• God vana inom Microsoft 365 med tillhörande applikationer
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• B-körkort

Meriterande

• Erfarenhet av den offentliga marknaden
• Erfarenhet från IT-branschen
• Erfarenhet av upphandlingar

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi cirka 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i landet. Vår styrka ligger i vår lokala närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättrar vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi bidrar till omställningen mot en mer hållbar it-värld.

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" – en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.

Kontakt och information

Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Anna-Karin Groth, Sales Manager, via [e-mail]. För rekryteringsprocessen, kontakta TA Partner, Molly Benner, via [e-mail]. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum. Ansök därför redan idag!

Notera att på grund av kommande semesterperiod kommer återkopplingstiden vara längre än vanligt. Du kan förvänta dig svar i augusti månad.

Den här rekryteringen kan innebära arbetspsykologiska tester som del av urvalsprocessen och en bakgrundskontroll kan genomföras för vissa tjänster.

Arbetsformen är flexibel - merparten av arbetstiden spenderas hos kunder eller på resande fot, men kontoret är vår primära arbetsplats. Atea värdesätter mångfald och inkludering. Vi ser fram emot din ansökan.

Följ oss gärna i sociala medier. Den här rekryteringen hanteras av Atea och vi undanber oss samtal från rekryterings- och bemanningsföretag.