Account Manager

Atea; Borlänge kommun; On-site; SEK 558,000 - 781,200; Full time

Job summary

Atea söker en Account Manager till sitt kontor i Borlänge. Du kommer att driva försäljning av företagets produkter och tjänster och förväntas utveckla relationer med både nya och befintliga kunder. Rollen innebär både kundbesök och kontorsarbete.

Du bör ha gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning och vara bra på att identifiera kunders behov. Flytande svenska och engelska är ett krav, likaså ett B-körkort. Tjänsten erbjuder utvecklingsmöjligheter inom IT och digitalisering.

Qualifications

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning.
• Goda säljresultat med affärs- och budgetansvar.
• Förmåga att identifiera lösningar i kunders utmaningar.

Responsibilities

• Driva försäljning av hela Ateas erbjudande.
• Utveckla långsiktiga kundplaner för nyckelkunder.
• Driva affärsdialoger på beslutsfattarnivå.

Skills

Komplex B2B-försäljning

Strategisk försäljning av tjänster

Sälja Microsoft 365

Flytande svenska

Flytande engelska

Job description

Brinner du för att driva utveckling, skapa kundnytta samt har en kompetens inom IT och digitalisering? Just nu söker vi dig som vill arbeta som account manager på vårt fina kontor i Borlänge. Här får du möjligheten att inte bara sälja produkter och tjänster, utan att verkligen förstå och adressera våra kunders behov och utmaningar. Ta chansen att utvecklas både professionellt och som människa med oss!

Din roll

I rollen som account manager hos Atea spelar du en nyckelroll i att utveckla och driva affären med både nya och befintliga kunder. Med stöd av våra cirka 8 000 IT-specialister får du möjlighet att erbjuda hela Ateas breda portfölj av produkter och tjänster – från moderna arbetsplatser till avancerade infrastrukturlösningar.

Rollen är till stor del kontors- och kundnära. Du förväntas vara ute hos kunder och samtidigt ha en tydlig närvaro på kontoret tillsammans med kollegor och specialister. Det är i det dagliga samspelet som de bästa affärerna, idéerna och relationerna tar form.

Du är Ateas första ansikte utåt mot nya kunder. Du ansvarar för att identifiera, bearbeta och vinna helt nya affärsmöjligheter på marknaden. Det innebär att du driver hela processen – från prospektering och kundplanering. Dina arbetsuppgifter fokuserar även på att stärka och utveckla relationerna med befintliga kunder och hitta nya affärsmöjligheter där. Du arbetar kontinuerligt med att utmana och förbättra kundernas IT-miljöer för att skapa mervärde och kundnytta.

• Driva försäljning av hela Ateas erbjudande till nya och befintliga kunder
• Utveckla och utmana kunderna för att skapa mervärde och kundnytta
• Utveckla och implementera långsiktiga kundplaner och go-to-market-strategier för nyckelkunder inom privat och offentlig sektor
• Skapa kundplaner och samverkansplaner med kundteam
• Samarbeta med kollegor så som projektledare, konsultchefer, specialistsäljare och lösningsarkitekter
• Driva affärsdialoger och utveckla relationer på beslutsfattarnivå, inklusive förhandling av ramavtal och SLA:er

Vem är du?

Dina personliga egenskaper är avgörande för att lyckas i rollen och trivas hos oss. Du gillar att skapa relationer och ger ett förtroendeingivande intryck genom att vara väl insatt och leverera det du lovar. Du är självgående, tar ansvar och strukturerar ditt angreppssätt. Du arbetar målstyrt med tydligt resultatansvar och trivs i en miljö med högt tempo. Du är bekväm i dialog med beslutsfattare och kan förstå kundens affär på djupet, men också utmana den för att skapa nya affärsmöjligheter.

För att lyckas i tjänsten som Account Manager bör du ha följande kunskaper

• Gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna strategisk försäljning av tjänster och lösningar
• Dokumenterat goda säljresultat med eget affärs- och budgetansvar
• Bevisad förmåga att utifrån kundens verksamhet identifiera, förstå och föreslå lösningar i kunders affärs- och verksamhetsutmaningar
• Van vid strukturerad säljprocess: prospektering internt, behovsanalys, förhandling och uppföljning
• God vana inom Microsoft 365 med tillhörande applikationer
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• B-körkort

Det anses vara meriterande om du har

• Erfarenhet av den offentliga marknaden
• Erfarenhet från IT-branschen
• Erfarenhet av upphandlingar