Sales & Business Developer

Developers Bay AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Developers Bay AB i Stockholm söker en relations- och affärsdriven Sales & Business Developer i en 360-roll som vill utveckla vår kundbas och skapa nya affärer tillsammans med några av Sveriges mest spännande bolag.

Du äger hela affären från första kontakt till konsult tillsättning och vidareutveckling av både kund och affären. Rollen kräver starkt eget driv, förmåga att växla mellan långsiktigt relationsbyggande och affärsaktiviteter, samt förmåga att arbeta nära både kund och konsult.

Qualifications

• B2B-försäljningserfarenhet är ett krav
• Goda färdigheter i relationsbyggande och affärsutveckling
• Förmåga att förstå kunders behov och översätta till lösningar
• Erfarenhet av att driva affärer från första kontakt till avslut
• Krav på självständigt arbete och eget driv

Responsibilities

• Identifiera nya potentiella kunder och utveckla befintliga kunder
• Ta första kontakt och boka möten med beslutsfattare
• Bygga och vårda långsiktiga kundrelationer
• Fånga upp konsultbehov och matcha rätt kompetens
• Driva säljprocessen tills affären skrivs och konsulten tillsätts

Skills

B2B försäljning

Kundrelationer

Affärsutveckling

Affärsdrivning

Självständigt arbete

Job description

Vi söker dig som vill äga hela affären – från första kontakt till konsult på plats och långsiktig kundutveckling.

Du identifierar möjligheter, skapar relationer, hittar kundens behov och ansvarar för att hitta rätt konsult. Du driver processen hela vägen från första kontakt till tillsättning och fortsätter sedan att utveckla både kunden och affären.

Developers Bay i Stockholm söker nu en relations- och affärsdriven Sales & Business Developer som i en 360-roll vill vara med och utveckla vår kundbas och skapa nya affärer tillsammans med några av Sveriges mest spännande bolag.

Om tjänsten

Som Sales & Business Developer med 360-ansvar får du en central roll i vår affär med ansvar för att skapa, utveckla och växa kundrelationer. Du kommer att:

Skapa affärer

• Prospektera och identifiera nya potentiella kunder samt utveckla redan befintliga kunder
• Ta första kontakten och boka möten
• Bygga relationer med beslutsfattare och beställare
• Förstå kundens organisation, utmaningar och framtida kompetensbehov

Hitta och driva konsultaffärer

• Fånga upp konkreta konsultbehov och förfrågningar
• Arbeta med kravförståelse och matchning
• Identifiera och kontakta rätt konsulter
• Presentera kandidater och driva processen framåt
• Förhandla och tillsätta konsulten

Äga relationen efter affären

• Onboarda konsult och kund
• Följa upp uppdraget
• Hantera frågor och utmaningar längs vägen
• Identifiera nya behov och utveckla kunden vidare

För att lyckas behöver du förstå både kundens behov och konsultmarknaden. Du bygger inte bara kundrelationer – du bygger en affär. Hos oss arbetar du nära både kunden och konsulten. Det innebär att du får följa hela affären och se resultatet av det du själv skapar.

Du arbetar nära våra Consultant Managers och dina kollegor i Säljteamet. I vissa affärer driver du större delen av processen självständigt, medan ni i andra affärer samarbetar tätt kring exempelvis matchning, konsultdialog och leverans. Vi tror på ett starkt lag där vi delar kunskap och möjligheter och tillsammans skapar bästa möjliga affär för kund, konsult och Developers Bay.

Du blir en del av vårt säljteam och arbetar nära leveransteamet mot gemensamma mål. Hos oss finns ett högt driv, korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka både hur du själv arbetar och hur vi utvecklar Developers Bays affär framåt.

• Har ett starkt eget driv och inte väntar på att någon ska tala om vad du ska göra
• Gillar frihet, ansvar och att själv strukturera din vardag
• Kan växla mellan långsiktigt relationsbyggande och aktiviteter som skapar affärer här och nu
• Trivs med att ha många parallella processer igång, växlande tempo och stor variation i arbetet
• Gillar kombinationen av försäljning, människor och problemlösning
• Tycker om att arbeta självständigt och driva dina egna initiativ
• Har förmågan att sätta igång, och hålla i, din egen motor
• Är uthållig även när en affär inte kommer direkt
• Ser möjligheter där andra ser "inga aktuella behov"

Du planerar till stor del själv hur du använder din tid, vilka kunder du prioriterar och hur du bygger din pipeline. Därför passar rollen dig som har ett starkt självledarskap. Du behöver inte någon som varje dag talar om vilka samtal du ska ringa eller vad du ska prioritera. Du kan själv se vad som behöver göras och få saker att hända.

Vi tror att du har:

• Erfarenhet av B2B-försäljning
• Erfarenhet av tjänsteförsäljning, konsultbranschen eller kompetensförsörjning är meriterande
• Förmåga att bygga relationer med beslutsfattare
• Erfarenhet av att driva affärer från första kontakt till avslut
• Förmåga att förstå kundens verksamhet och översätta behov till en lösning

Som person har du lätt för att skapa förtroende och bygga personliga relationer. Du är prestigelös och ser samarbete som en självklar del av att skapa bra affärer.

Du är flytande i svenska i både tal och skrift.

Sedan 2015 har Developers Bay byggt en ledande agentur och community för seniora tech-konsulter. Vår vision är att vara det självklara valet som agentur för tech-kompetens.

Vi tror på långsiktiga relationer, hög kvalitet och på att skapa bästa möjliga upplevelse för både kunder och konsulter. Hos oss råder ett öppet och inkluderande klimat där vi genom ett coachande ledarskap och stort eget ansvar hela tiden utvecklas – både som individer och som bolag.

Vi finns i Malmö, Göteborg och Stockholm. Den här tjänsten är placerad i Stockholm, där vi sitter centralt nära Hötorget.