Affärsutvecklare – AI & Digitalisering för Enterprise

Mobile Interaction; Stockholms kommun; On-site; Full time

Job description

Vi söker en driven affärsutvecklare som vill vara med och växa vårt erbjudande. Du identifierar nya affärsmöjligheter, bygger relationer med potentiella kunder och driver försäljningsprocessen från första kontakt till avslut.

Som Affärsutvecklare/Säljare på Mobile Interaction får du en nyckelroll i bolagets tillväxtresa. Du kommer att driva nykundsförsäljning av digitala lösningar, appar och AI som driver effektivitet till företag inom bl.a. industri, tillverkning och logistik. I uppdraget ingår att förstå kundens verksamhet och identifiera digitaliseringsbehov genom behovsanalyser och konsultativt säljarbete.

Rollen passar dig som är en driven säljare med teknisk förståelse, social ådra och förmåga att sätta dig in i kundens behov. Du ska kunna förstå vad som är genomförbart och kommunicera trovärdigt med tekniskt kunniga beslutsfattare. Detta är en roll med stort eget ansvar där du får möjlighet att påverka hur säljprocessen ska se ut.

Du kommer att:

• Driva nykundsförsäljning av skräddarsydda digitala, mobila och AI-baserade lösningar till Enterprise-kunder
• Genomföra konsultativa försäljningsmöten med fokus på behovsanalys och problemidentifiering
• Paketera och presentera lösningsförslag baserat på kundens behov och Mobile Interactions kompetens / leveransförmåga
• Hantera hela säljcykeln från första möte till förankring internt hos kund och avtalstecknande
• Arbeta i CRM-systemet HubSpot för att dokumentera och följa upp kundkontakter
• Samarbeta med tekniskt team vid behovsanalys och offertframtagning
• Bidra till att utveckla säljprocesser, marknadsföringsaktiviteter och automatiserade flöden för sälj

Vem är du?

Minst 5-10 års erfarenhet från B2B-försäljning, gärna inom konsult- eller teknikbranschen

Dokumenterad framgång inom lösningsförsäljning eller projektförsäljning

Orienterande teknisk kunskap - du förstår vad som går att göra men behöver inte veta hur

Erfarenhet av att sälja till beslutsfattare med budget- och resultatansvar (exempelvis operativa chefer, affärsområdeschefer, driftansvariga, servicechefer eller COO)

Van att arbeta i CRM-system, gärna HubSpot

Meriterande med bakgrund som systemutvecklare eller utvecklare

Förmåga att genomföra behovsanalyser och ställa rätt frågor för att identifiera affärsmöjligheter

Akademisk examen är meriterande

Personliga egenskaper

Social och driven med hög energi - du tycker det är roligt att träffa människor och bygga relationer

Empatisk med förmåga att lyssna, spegla och förstå kundens verkliga behov

Kvicktänkt och strukturerad med förmåga att koppla ihop olika problemställningar och lösningar

Entreprenöriell och självgående - du trivs med att bygga något från grunden utan färdiga processer

Resultatorienterad - du drivs av att stänga affärer och nå uppsatta mål

Ödmjuk och etisk med ett konsultativt förhållningssätt

Intresserad av AI, digitalisering och teknikutveckling

Intresse för att bidra till säljstruktur, automationer och processutveckling ses som meriterande