Kommersiell COO

Developers Bay AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Developers Bay AB i Stockholm söker en COO som tar över ansvaret för den operativa verksamheten och leder bolaget mot fortsatt tillväxt och stärkt lönsamhet.

Du leder försäljning och leverans, ansvarar för budget och KPI:er samt arbetar nära våra kunder och leveranschef för att säkerställa förstklassig leverans och färdigställda affärer varje vecka.

Du kommer att arbeta i Stockholm med närvaro i Göteborg och Malmö vid behov.

Responsibilities

• Leda och driva affären: ansvar för bolagets totala försäljning, inklusive nya och befintliga kunder i privat och offentlig sektor, samt att sälj och leverans följer upp mot ett gemensamt mål.
• Göra egna affärer: vara aktiv i egen försäljning och kundrelationer, strategiska kunder, större affärer, förhandlingar och upphandlingar.
• Äga resultatet: ansvar för budget, KPI:er och lönsamhet samt tydliga prioriteringar och snabb genomföring.
• Samarbeta nära leveransen: arbeta tätt med vår leveranschef för en enhetlig riktning och förstklassig leverans till kunder och konsulter.
• Leda Ledningsgruppen och samarbeta med Techtal Group för gemensamma affärer och utveckling.
• Vem är du?: kommersiell, doer, ledare som lyfter andra och trygg med gott omdöme; flytande svenska och engelska; erfarenhet av upphandlingar och ramavtal.

Job description

Vill du ta helhetsgreppet om Sveriges ledande agentur för tech-kompetens och ansvara för fortsatt tillväxt och framdrift?

Developers Bay har en stark marknadsposition och en community av seniora tech-konsulter som vi byggt sedan 2015. Vi har beprövade arbetssätt och ett erfaret team i Stockholm, Göteborg och Malmö. Nu söker vi en COO som tar ansvar för hela den operativa verksamheten och leder bolaget mot fortsatt tillväxt och stärkt lönsamhet.

Som COO leder och ansvarar du för Developers Bays verksamhet: försäljning, leverans och resultat. Rollen är operativ. Du är nära affären och kunderna och mitt i det som händer.

Vi söker inte någon som ska rita om kartan. Modellen, processerna och verktygen finns redan. Vi behöver en ledare med kommersiell energi som skapar fart, prioriterar skarpt och ser till att det som ska hända faktiskt händer. Varje vecka.

Det här kommer du att göra

Leda och driva affären

Du leder säljteamet och ansvarar för bolagets totala försäljning. Det gäller både nya kunder och utveckling av befintliga, i privat och offentlig sektor. Hos oss äger både sälj och leverans hela affären, från kundbehov och konsultmatchning till signerat avtal. Du coachar, ställer krav och följer upp, och du ser till att teamen tillsammans vinner fler och bättre affärer.

Göra egna affärer

Du är aktiv i egen försäljning och i kundrelationer: strategiska kunder, större affärer, förhandlingar och upphandlingar. Du vet hur affären ser ut på riktigt, eftersom du själv är med och gör den.

Äga resultatet

Du ansvarar för budget, KPI:er och lönsamhet. Du styr verksamheten mot fortsatt tillväxt och stärkt lönsamhet, med tydliga prioriteringar och kort väg från beslut till handling.

Samarbeta nära leveransen

Du arbetar tätt ihop med vår leveranschef, som är mycket erfaren. Tillsammans ser ni till att hela organisationen drar åt samma håll och levererar en förstklassig upplevelse till både kunder och konsulter.

Du leder Developers Bays ledningsgrupp, med ansvariga för sälj, leverans, marknad och ekonomi. Du samarbetar också nära våra systerbolag i Techtal Group för att hitta gemensamma affärer och utveckla erbjudandet.

Vem är du?

Du har gjort det här förut, eller något som ligger väldigt nära. Du har lett säljorganisationer inom konsultbranschen och har dokumenterade resultat av att driva tillväxt och lönsamhet. Du har haft ansvar för budget och resultat, gärna med helhetsansvar för ett bolag, en region eller en affärsenhet.

Som person är du:

• Kommersiell i grunden. Du trivs i kundmöten, förhandlingar och affärer, och det släpper du inte när ansvaret växer.
• En riktig doer. Du omsätter planer till handling, prioriterar skarpt och följer upp konsekvent.
• En ledare som lyfter andra. Du driver ett team med tydliga krav och låter samtidigt seniora kollegor ta eget ansvar.
• Trygg och prestigelös. Du tar stort mandat och tar gärna vara på grundarnas erfarenhet.

Du är flytande i svenska och engelska, i både tal och skrift. Erfarenhet av offentliga upphandlingar och ramavtal är meriterande.

Varför Developers Bay?

• Mandat på riktigt. Du får helhetsansvar för ett etablerat bolag med en stark plattform att bygga vidare på.
• Snabba beslut. Ägarna är engagerade och finns nära till hands, men de vill att du leder.
• Ett team som levererar. Du får seniora och kompetenta kollegor inom sälj, leverans, marknad och ekonomi.
• En koncern i rörelse. Developers Bay ingår i Techtal Group tillsammans med Developers Shore och Northbridge. Det ger möjligheter till gemensamma affärer, nya erbjudanden och fortsatt utveckling.

Sedan 2015 har Developers Bay byggt en ledande agentur och community för seniora tech-konsulter. Vår vision är att vara det självklara valet som agentur för tech-kompetens. Vi tror på långsiktiga relationer, hög kvalitet och på att skapa bästa möjliga upplevelse för både kunder och konsulter.

Klimatet hos oss är öppet och inkluderande. Genom coachande ledarskap och stort eget ansvar utvecklas vi hela tiden, både som individer och som bolag.

Vi finns i Stockholm, Göteborg och Malmö.

Villkor och ansökan

• Heltidstjänst med fast lön. Placering i Stockholm, med regelbundna besök på kontoren i Göteborg och Malmö.
• Vi behandlar alla ansökningar konfidentiellt. Urval och intervjuer sker löpande.