Sales Activation Manager till BKI Kaffe

Qarat; Malmö kommun; On-site; SEK 650,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Tjänstebil

Fast månadslön

Familjär kultur

Onboarding i Danmark

Trygg anställning

Job summary

BKI Kaffe söker en Sales Activation Manager som driver försäljning, utvecklar partnerskap och är en viktig länk mellan BKI och Café Bars i Sverige. Rollen innebär operativt och strategiskt ansvar, fältarbete och nära säljare över hela landet.

Du planerar och genomför utbildningar, utvecklar affären och prioriterar nya affärsmöjligheter samtidigt som du bygger långsiktiga relationer med kunder och partners.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning och större kunder.
• Meriterande med kaffe-, dryck- eller vendingrelaterade branscher.
• Erfarenhet av att utbilda och coacha säljare.
• Säljdriven och resultatorienterad med stark affärsförståelse.

Responsibilities

• Aktivera försäljningen nära Café Bars säljorganisation och regioner i Sverige.
• Planera och genomföra säljutbildningar och produkträningar.
• Utveckla affären och kategorin inom kaffe, te och drycker.
• Skapa nya affärsmöjligheter och bearbeta större kedjekunder.
• Bygga långsiktiga relationer med Café Bars och slutkunder.
• Representera BKI på mässor, events och vid besök hos kafferosteri.

Skills

B2B försäljning

FMCG erfarenhet

Kaffe-branschen

Säljutbildning

Job description

Driv tillväxt, utveckla försäljningen och aktivera ett av Sveriges mest spännande kaffepartnerskap

Är du en affärsdriven säljare som gillar att skapa resultat tillsammans med andra? Trivs du med att kombinera kundmöten och relationsbyggande med affärsutveckling, utbildning och strategiskt försäljningsarbete?

Då kan rollen som Sales Activation Manager på BKI Kaffe vara nästa steg för dig.

BKI Kaffe söker nu en driven och relationsskapande person som vill ta ett stort ansvar för att utveckla och växa ett nytt strategiskt partnerskap på den svenska marknaden. Rollen är bred, självständig och operativ, med mycket tid ute på fältet tillsammans med Café Bars säljorganisation.

Det här är en möjlighet för dig som vill ha stor påverkan på affären, arbeta nära kunder och säljare och samtidigt vara med och forma en viktig del av BKI fortsatta tillväxt i Sverige.

Om BKI Kaffe och partnerskapet

BKI har sina rötter i Danmark och grundades 1960. Det familjeägda företaget har sedan dess utvecklats till ett modernt kafferosteri med egen produktion i Højbjerg utanför Aarhus.

Här arbetar BKI med kaffe från hela världen och ett starkt fokus på kvalitet, smak och hållbarhet. BKI:s kaffeexperter provsmakar upp till 300 koppar kaffe om dagen som en del av kvalitetssäkringen.

I Sverige har BKI varit verksamt sedan 1998 och BKI Kaffe AB har sitt svenska huvudkontor i Helsingborg. Verksamheten omfattar bland annat kaffe, te och andra varma drycker för professionella kunder och partners.

Nu går BKI in i en spännande tillväxtfas på den svenska marknaden.

Genom ett nytt omfattande partnerskap med Café Bar Sverige AB, en ledande aktör inom kaffelösningar och pausservice med 19 kontor runt om i landet, skapas stora möjligheter att utveckla försäljningen ytterligare.

För att ta vara på den potentialen söker vi nu en Sales Activation Manager.

Din roll

Som Sales Activation Manager får du ett övergripande försäljnings- och lönsamhetsansvar för BKI affär gentemot Café Bar i Sverige.

Du blir den viktiga länken mellan BKI och Café Bars organisation och arbetar nära deras regionala säljare för att skapa nya affärer, utveckla befintliga kunder och öka försäljningen av BKI produkter och koncept.

Rollen är både operativ och strategisk. Du kommer att tillbringa mycket tid ute på fältet tillsammans med Café Bars säljare, samtidigt som du driver utvecklingsinitiativ, utbildningar och affärsplaner framåt.

Det här är helt enkelt en roll där du får stor påverkan på resultatet och möjlighet att själv vara med och forma arbetssättet.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Aktivera försäljningen Arbeta nära Café Bars säljorganisation och regioner runt om i Sverige. Tillsammans identifierar ni möjligheter, prioriterar kunder och genomför gemensamma kundmöten.
• Utbilda och inspirera Planera och genomföra säljutbildningar och produktträningar som ger Café Bars säljare rätt kunskap, inspiration och verktyg för att lyckas med BKI:s sortiment och A-brands.
• Utveckla affären och kategorin Identifiera nya möjligheter inom kaffe, te och övriga dryckeskategorier och driva projekt som stärker både försäljning och lönsamhet.
• Skapa nya affärer Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter, större kedjekunder och andra strategiskt viktiga prospects tillsammans med Café Bar.
• Bygga relationer Utveckla långsiktiga relationer med både Café Bars organisation och större slutkunder. Du blir en viktig ambassadör för BKI på den svenska marknaden.
• Event och kundaktiviteter Representera BKI på mässor och event samt planera och genomföra inspirerande besök på BKI:s kafferosteri i Danmark tillsammans med Café Bars medarbetare och kunder.

Vem söker vi?

Vi tror att du är en person som gillar att göra affärer tillsammans med andra. Du är trygg i din försäljning, nyfiken på människor och har lätt för att skapa förtroende oavsett om du möter en säljare på fältet eller en beslutsfattare hos en större kedja.

Du är pedagogisk och trivs med att få andra att lyckas. Samtidigt är du kommersiell och resultatorienterad och vågar utmana när du ser en möjlighet att utveckla affären.

Du kommer att ha stor frihet att planera din vardag och behöver därför vara självgående, strukturerad och van att driva saker från idé till resultat.

Vi ser gärna att du har

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning och gärna erfarenhet av längre säljprocesser och större kunder.
• Erfarenhet av FMCG, kaffe, dryck, vending eller närliggande branscher är meriterande.
• Erfarenhet av att utbilda, coacha eller på annat sätt utveckla andra säljare.
• Ett starkt affärsmannaskap och vana att arbeta mot budget, försäljningsmål och KPI.
• Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer.
• B-körkort och möjlighet att resa regelbundet i tjänsten.

Som person är du

• Affärsdriven och resultatorienterad
• Relationsskapande och kommunikativ
• Pedagogisk och inspirerande
• Självständig och strukturerad
• Nyfiken och lösningsorienterad
• Trygg i att ta initiativ och driva saker framåt

Vad erbjuder BKI Kaffe dig?

• En central roll i en spännande tillväxtresa Du får möjlighet att vara med och bygga upp och utveckla ett av BKI:s viktigaste partnerskap på den svenska marknaden.
• Stort eget ansvar och möjlighet att påverka Du får frihet att planera ditt arbete och möjlighet att själv vara med och forma hur affären utvecklas.
• Tjänstebil Modern eldriven tjänstebil som en naturlig del av rollen, där resor och kundbesök är en viktig del av vardagen.
• Trygga villkor Fast månadslön och goda anställningsvillkor.
• En familjär och engagerad kultur BKI är ett familjeägt företag med korta beslutsvägar, stort engagemang och passion för kaffe och kvalitet.
• Onboarding i Danmark Du får en gedigen introduktion till BKI, produkterna och verksamheten på vårt kafferosteri i Århus.

Placering och resor

Rollen innebär fältarbete över hela Sverige, med tyngdpunkt på storstadsregionerna. Du utgår från där du bor och arbetar flexibelt från kund, Café Bars kontor eller annan lämplig arbetsplats.

Resor är en naturlig del av tjänsten och du behöver trivas med en vardag där ingen vecka är den andra lik.

Låter det som du?

Om du är en affärsdriven relationsbyggare som vill kombinera försäljning, utveckling och kaffe i en roll med stort eget ansvar, ser vi fram emot att höra från dig.