Account Manager B2B

Servcrew-Ab; Solna kommun; On-site; SEK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Servcrew-Ab i Stockholm söker en Affärsutvecklare / B2B-säljare som vill utveckla vår affär inom städ- och service management. Rollen innefattar ansvar från första kontakt till avslut och långsiktiga kundrelationer.

Du kommer att identifiera nya affärer, boka möten, analysera kundens behov och utveckla skräddarsydda lösningar. Vi söker dig med erfarenhet av B2B-försäljning, kommersiellt driv och förmåga att arbeta självständigt i en entreprenöriell miljö.

Qualifications

• Några års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling krävs.
• Har kommersiellt driv och förmåga att förstå kundens verksamhet och behov.
• Erfarenhet från städ- och servicebranschen är meriterande men inte krav.
• Goda förmågor att arbeta mot mål och driva långa säljsprocesser självständigt.

Responsibilities

• Identifiera och bearbeta nya B2B-kunder
• Prospektera och bygga upp din egen pipeline
• Boka och genomföra kundmöten
• Kartlägga behov och identifiera affärsmöjligheter
• Ta fram och presentera kundanpassade lösningar
• Driva offerter, förhandlingar och avslut
• Utveckla befintliga kundrelationer och skapa merförsäljning
• Arbeta nära operativa team för att säkerställa att lösningarna levereras som lovat

Skills

B2B-försäljning

Affärsutveckling

Relationsbyggande

Prospektering

Job description

Anställningsform:

Tillsvidareanställning (inkl. eventuell provanställning)

Sista ansökningsdag: 23 okt. (om 27 dagar)

Vill du bygga affärer – inte bara sälja?

Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och som vill ta nästa steg i en bransch där relationer, affärsförståelse och förmågan att se kundens behov gör verklig skillnad.

Vi arbetar inom städ- och service management, där vi hjälper företag och fastighetsägare att skapa välfungerande, trivsamma och professionella miljöer. Det kan handla om allt från lokalvård och fönsterputs till helhetslösningar inom service och fastighetsnära tjänster.

Nu söker vi en Affärsutvecklare / B2B-säljare som vill vara med och utveckla vår affär.

Det här är en roll för dig som gillar att göra affärer från första kontakt till långsiktig kundrelation.

Du kommer framför allt att arbeta med att identifiera nya affärsmöjligheter, boka och genomföra kundmöten, förstå kundens verksamhet och behov och därefter utveckla lösningar som skapar värde för kunden.

Du driver hela säljprocessen – från prospektering och första kontakt till behovsanalys, offert, förhandling och avslut. Därefter fortsätter det relationsbyggande arbetet med att utveckla kunden och hitta nya möjligheter över tid.

Vi tror på försäljning som bygger på förtroende, affärsförståelse och långsiktighet snarare än snabba avslut.

Vad säljer vi egentligen?

Det är en bra fråga.

Vi säljer inte bara städning.

Vi hjälper våra kunder att skapa välskötta arbetsplatser och fastigheter där människor trivs och verksamheter fungerar.

För våra kunder kan det innebära att vi tar ansvar för delar av deras dagliga service, effektiviserar deras leverantörsstruktur eller skapar en bättre helhetsupplevelse för medarbetare, hyresgäster och besökare.

Det gör att du som säljare behöver vara nyfiken på kundens verksamhet, inte bara på deras inköpsbehov.

• Identifiera och bearbeta nya B2B-kunder
• Prospektera och bygga upp din egen pipeline
• Boka och genomföra kundmöten
• Kartlägga behov och identifiera affärsmöjligheter
• Ta fram och presentera kundanpassade lösningar
• Driva offerter, förhandlingar och avslut
• Utveckla befintliga kundrelationer och skapa merförsäljning
• Arbeta nära våra operativa team för att säkerställa att våra lösningar håller vad vi lovar
• Vara med och utveckla vårt erbjudande och våra arbetssätt

Du får stort eget ansvar, men står aldrig ensam. Du har ett team med erfarenhet inom både försäljning, drift och service management omkring dig.

Vem är du?

Vi tror att du har några års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling och är van vid att självständigt driva försäljningsprocesser.

Vi ser det som starkt meriterande att du har erfarenhet ifrån branschen och att du har ett kommersiellt driv och tycker om att förstå hur företag fungerar och hur du kan skapa värde för dem.

Vi tror att du:

• Är trygg i kontakt med beslutsfattare
• Trivs med nykundsbearbetning och prospektering
• Är relationsskapande men samtidigt affärsdriven
• Har lätt för att identifiera behov och omvandla dem till affärer
• Är strukturerad och van vid att arbeta mot mål
• Gillar att själv påverka ditt resultat
• Har energi, nyfikenhet och ett starkt eget driv
• Trivs i en entreprenöriell miljö där idéer får ta plats

Varför oss?

Hos oss får du möjlighet att vara med och påverka en verksamhet som växer.

Du kommer nära både kunderna och den operativa verksamheten, vilket gör att du får en tydlig förståelse för hela affären – från första kundkontakt till leverans.

Det här är en roll för dig som vill bygga något, utveckla din försäljning och samtidigt vara med och utveckla vårt erbjudande på en marknad med stora möjligheter.

Vi tror på högt engagemang, korta beslutsvägar och människor som vågar ta ansvar.

Känner du igen dig? Då vill vi gärna träffa dig.

Sista ansökningsdag: 23 okt. (om 27 dagar)