AI Business Development Lead

Advania Sweden; Stockholms kommun; Presencial; SEK 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Advania ALT söker en AI Business Development Lead som vill omsätta AI-strategin till verkliga affärer i Sverige. Rollen innebär nära samarbete med säljorganisationen, Account Managers och Marknadsteamet samt kommunikation med Legal för att driva affärsresultat.

Du arbetar med befintliga kunder och nya affärsmöjligheter, kvalificerar affärsmöjligheter och leder progression från första dialog till nästa steg med fokus på AI-lösningar och tydligt affärsvärde.

Formación

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech och praktisk AI-kunskap.
• Förmåga att kvalificera och utveckla affärsmöjligheter med fokus på AI-lösningar.
• Utförlig kommunikation på svenska och engelska samt nätverk inom AI-fältet.

Responsabilidades

• Omsätta Advania ALTs globala strategi till en svensk GTM-strategi och playbook.
• Kvalificera och driva affärsmöjligheter samt bygga en kvalificerad pipeline.
• Identifiera beslutsfattare och affärsvärde, och driva nästa steg i dialoger.
• Samarbeta nära Account Managers, partneransvarig, Marketing och Legal samt involvera Customer Solutions Arkitekter när det skapar värde.

Conocimientos

B2B sales

AI understanding

Opportunity qualification

Pipeline development

Stakeholder management

Engelska

Descripción del empleo

Vill du vara med och omsätta AI från potential till affär?

Advania ALT hjälper organisationer att använda AI för att skapa verkligt affärsvärde. Nu söker vi en AI Business Development Lead som vill vara med och utveckla vår AI-affär i Sverige.

Det här är en roll för dig som kombinerar kommersiell skärpa med en god förståelse för AI. Du trivs nära kunden, kan identifiera affärsmöjligheter och skapa progression från första dialog till nästa konkreta steg.

Hos oss får du en central roll där du arbetar nära partneransvarig, säljorganisationen och Account Managers samt Marketing och Legal. Du rapporterar till Head of Business Development och samarbetar med BDL-kollegor på andra marknader för att dela lärdomar, arbetssätt och affärsmöjligheter när det är relevant.

Ditt uppdrag

Ditt uppdrag är att omsätta Advania ALTs globala strategi till en svensk GTM strategi, playbook, kvalificerad pipeline, tydlig progression och konkreta affärsresultat.

Du arbetar med både befintliga kunder och nya affärsmöjligheter och ansvarar för att:

• Identifiera, kvalificera och utveckla affärsmöjligheter
• Driva AI-relaterade möjligheter framåt genom discovery, workshops och kunddialoger
• Identifiera kundbehov, affärsvärde och rätt beslutsfattare
• Omsätta marknads- och partnerinitiativ till affärsmöjligheter
• Säkerställa struktur, kvalitet och framdrift i pipelinearbetet

Du driver Advania ALT-dialogen tillsammans med ansvarig Account Manager och involverar specialistkompetenser som Customer Solutions Arkitekter när det skapar värde för kunden.

Du kommer snabbt in i uppdraget genom en koncentrerad introduktion och förväntas tidigt börja skapa värde i kunddialoger och pipeline. Det här är en roll för dig som kan agera med ofullständig information, bygga struktur längs vägen och driva arbetet framåt utan att invänta färdiga processer eller material.

Erfarenheten och kompetensen vi söker

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech, kombinerat med praktisk erfarenhet av AI och en tydlig förståelse för hur AI-lösningar omsätts till konkret affärsvärde för kunden.

Du har 5-7 års erfarenhet av att:

• Arbeta kommersiellt med AI-relaterade kundfrågor
• Kvalificera och utveckla affärsmöjligheter med fokus på AI-lösningar
• Navigera beslutsfattare och komplexa intressentbilder
• Omsätta kundbehov till tydliga nästa steg
• Prioritera rätt möjligheter och fokusera där potentialen är störst
• Skapa struktur och framdrift i miljöer som förändras

Du har en mycket god förståelse för den svenska AI- och techmarknaden och kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska samt har ett relevant nätverk inom AI.

Det som gör du framgångsrik

Du driver affärsmöjligheter framåt genom att kvalificera, prioritera och skapa tydliga nästa steg. Du avgör när en möjlighet har tillräcklig potential för fortsatt investering, involverar rätt kompetenser när det behövs och säkerställer att aktiviteter leder till faktisk progression.

Du arbetar självständigt inom ditt ansvarsområde men bygger resultat tillsammans med andra. Du agerar även när allt ännu inte är färdigutvecklat, skapar den struktur som behövs och driver kunddialoger och interna samarbeten framåt. Genom att omsätta otydliga förutsättningar i tydliga prioriteringar, arbetssätt och nästa steg hjälper du både kunder och interna team att nå affär och genomförande.

Därför Advania ALT

AI är ett strategiskt tillväxtområde för Advania och en viktig del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter. Här får du möjlighet att påverka, bygga något långsiktigt och arbeta nära några av marknadens mest spännande AI-relaterade affärer. Vi tror på ansvar nära kunden, mandat att agera och samarbete som en naturlig del av självledarskapet.

Vi ser fram emot din ansökan!

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.

Det är du som arbetar nära kunden som vet vad dem behöver och vad som blir den bästa lösningen för just deras unika behov, både i dag och i morgon. Därför tycker vi att det är du som ska fatta besluten. Det är genom att erbjuda säkra, hållbara och kundanpassade lösningar som vi skapar värde för kunderna och samhället i stort.

Vi bryr oss om hur våra medarbetare mår – på riktigt. Därför samarbetar Advania med Ljung & Sjöberg för att skapa en trygg, proaktiv arbetsmiljö med stöd kring alkohol-, drog- och beroenderelaterade frågor. Tillsammans bygger vi en hållbar arbetsplats där det är okej att be om hjälp, och där förebyggande arbete gör skillnad – för individen, teamet och företaget.

I en miljö präglad av stort kundfokus och frihet under ansvar blir det extra viktigt för oss att bygga starka team bestående av ödmjuka stjärnor. Att arbeta i en inkluderande miljö, med kollegor och kunder som vill utvecklas, ger oss möjligheten att trivas och ha riktigt roligt på jobbet. Vi tror på en platt organisation med agilt arbetssätt och flexibilitet. Detta är det enda sättet för en hållbar framtid.

Advania Sverige, ”The tech company with people at heart”, har kontor över hela landet, från Luleå i norr till Malmö i syd. Dagligen hjälper våra 1 700 specialister våra kunder, både inom privat och offentlig sektor, i deras ambitioner och mål att digitalisera sina verksamheter. Genom långsiktiga relationer, ledande teknologier, moderna plattformslösningar och strategiska partnerskap formar vi framtidens IT-landskap. Vårt syfte sträcker sig bortom teknik: att ge människor kraften att skapa hållbara värden.

Advaniagruppen levererar tjänster till kunder i Sverige, Norge, Storbritannien, Island, Finland och Danmark inom hållbar och säker digitalisering.