Business Development Lead

Advania Sweden; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Advania Sweden söker en AI Business Development Lead som kombinerar kommersiell skärpa med AI-kunskap och förmåga att driva affärsresultat i Sverige.

Du arbetar nära Partneransvarig, säljorganisationen och Account Managers för att omsätta globala AI-strategier till en svensk go-to-market och konkreta affärsmålsättningar.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech.
• Praktisk erfarenhet av AI och förståelse för hur AI-lösningar omsätts till affärsvärde.
• Förmåga att arbeta nära kunder och identifiera affärsmöjligheter.

Responsibilities

• Kvalificera och utveckla affärsmöjligheter samt prioritera rätt steg.
• Driva AI-relaterade möjligheter framåt genom discovery, workshops och kunddialoger.
• Omsätta kundbehov till tydliga nästa steg och affärsvärde.
• Skapa struktur och framdrift i pipeline samt involvera rätt kompetenser.

Job description

Vill du vara med och omsätta AI från potential till affär?

Advania ALT hjälper organisationer att använda AI för att skapa verkligt affärsvärde. Nu söker vi en AI Business Development Lead som vill vara med och utveckla vår AI-affär i Sverige.

Det här är en roll för dig som kombinerar kommersiell skärpa med en god förståelse för AI. Du trivs nära kunden, kan identifiera affärsmöjligheter och skapa progression från första dialog till nästa konkreta steg.

Hos oss får du en central roll där du arbetar nära partneransvarig, säljorganisationen och Account Managers samt Marketing och Legal. Du rapporterar till Head of Business Development och samarbetar med BDL-kollegor på andra marknader för att dela lärdomar, arbetssätt och affärsmöjligheter när det är relevant.

Ditt uppdrag

Ditt uppdrag är att omsätta Advania ALTs globala strategi till en svensk GTM strategi, playbook, kvalificerad pipeline, tydlig progression och konkreta affärsresultat.

Du arbetar med både befintliga kunder och nya affärsmöjligheter och ansvarar för att:

• Identifiera, kvalificera och utveckla affärsmöjligheter
• Driva AI-relaterade möjligheter framåt genom discovery, workshops och kunddialoger
• Identifiera kundbehov, affärsvärde och rätt beslutsfattare
• Omsätta marknads- och partnerinitiativ till affärsmöjligheter
• Säkerställa struktur, kvalitet och framdrift i pipelinearbetet

Du driver Advania ALT-dialogen tillsammans med ansvarig Account Manager och involverar specialistkompetenser som Customer Solutions Arkitekter när det skapar värde för kunden.

Du kommer snabbt in i uppdraget genom en koncentrerad introduktion och förväntas tidigt börja skapa värde i kunddialoger och pipeline. Det här är en roll för dig som kan agera med ofullständig information, bygga struktur längs vägen och driva arbetet framåt utan att invänta färdiga processer eller material.

Erfarenheten och kompetensen vi söker

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech, kombinerat med praktisk erfarenhet av AI och en tydlig förståelse för hur AI-lösningar omsätts till konkret affärsvärde för kunden.

Du har erfarenhet av att:

• Arbeta kommersiellt med AI-relaterade kundfrågor
• Kvalificera och utveckla affärsmöjligheter
• Navigera beslutsfattare och komplexa intressentbilder
• Omsätta kundbehov till tydliga nästa steg
• Prioritera rätt möjligheter och fokusera där potentialen är störst
• Skapa struktur och framdrift i miljöer som förändras

Du har god förståelse för den svenska AI- och techmarknaden och kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska.

Det som kommer göra dig framgångsrik

Du driver affärsmöjligheter framåt genom att kvalificera, prioritera och skapa tydliga nästa steg. Du avgör när en möjlighet har tillräcklig potential för fortsatt investering, involverar rätt kompetenser när det behövs och säkerställer att aktiviteter leder till faktisk progression.

Du arbetar självständigt inom ditt ansvarsområde men bygger resultat tillsammans med andra. Du agerar även när allt ännu inte är färdigutvecklat, skapar den struktur som behövs och driver kunddialoger och interna samarbeten framåt. Genom att omsätta otydliga förutsättningar i tydliga prioriteringar, arbetssätt och nästa steg hjälper du både kunder och interna team att nå affär och genomförande.

Därför Advania ALT

AI är ett strategiskt tillväxtområde för Advania och en viktig del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter. Här får du möjlighet att påverka, bygga något långsiktigt och arbeta nära några av marknadens mest spännande AI-relaterade affärer. Vi tror på ansvar nära kunden, mandat att agera och samarbete som en naturlig del av självledarskapet.

Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut.Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.