Partner GTM Manager (m/w/d)

Standort: Heilbronn, DE
Abteilung: IT - Cloud Services
Level: Berufserfahrene
Referenznummer: 47670

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud‑Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa – digital, führend. Als Cloud‑ und Colocation‑Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud‑Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud‑Nutzer und die Unterstützung bei Cloud‑Migrationen fallen in diesen Bereich.

Deine Aufgaben

• Identifizierung und Ausbau strategischer SI/ISV-Beziehungen mit Fokus auf einen erfolgreichen Go‑To‑Market (GTM)
• Entwickeln von gemeinsamen GTM‑Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT‑Marktplatz
• Aufbau und Vermarktung von nutzerorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und Compliance
• Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co‑Sell‑Pipeline) in Deinem SI/ISV‑Portfolio
• Arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams aus Produkt, Technik, Recht und Marketing, sowie externen Partnern mit dem Ziel, die Marktausrichtung mit STACKIT‑Partnern zu gestalten
• Vertreten der SI/ISV‑Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussen, insbesondere mit Blick auf die externe Vermarktung

Dein Profil

• 5–10 Jahre Erfahrung im Bereich GTM‑Strategien mit Vertriebseinheiten und Partnern in SaaS, Cloud oder Unternehmens‑IT
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer SI/ISV‑Partnerschaften mit ARR oder Verbrauchsauswirkungen
• Starkes Verständnis für relevante GTM‑Strategien und -Werkzeuge
• Kenntnisse der europäischen Compliance‑ und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)
• Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Tim Kübler

• Referenz‑Nr. 47670 – Stiftsbergstraße 1
• 74172 Neckarsulm

Benefits

Ein unabhängiges Europa – digital, führend. Wenn diese Vision dich genauso begeistert wie uns, lass uns die souveräne Cloud dafür gemeinsam bauen.

Du wirst Teil der führenden Handelsgruppe Europas, der Schwarz Gruppe. Als STACKITEER gehörst du dabei zur IT‑ und Digitalsparte, Schwarz Digits. Damit profitierst du von der Dynamik eines jungen Unternehmens und der Stärke der etablierten Unternehmensgruppe, die hinter Lidl und Kaufland steckt.

Deine Ideen hören wir gerne – und das auf allen Ebenen: Duz‑Kultur und offene Türen gestalten die Arbeit abwechslungsreich und produktiv. Dabei fördern wir den Blick über den Tellerrand und die Zusammenarbeit in agilen Strukturen, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln.

Du wirst Teil eines internationalen Teams, denn unsere STACKITEER kommen aus aller Welt und bilden eine echte Einheit. Wir lieben und leben die Cloud. Jeder bringt seine eigenen Stärken ein, und gemeinsam verbessern wir kontinuierlich unser Portfolio.

Du wirst attraktiv entlohnt, genießt 30 Tage Urlaub, bist zeitlich und örtlich flexibel und profitierst von einer Vielzahl an starken Sport‑, Mobilitäts‑ und Gesundheitsangeboten. Darüber hinaus fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung mit individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten. (Zusätzlich erhältst du einen Dienstwagen zur privaten Nutzung inkl. Tank‑ und Ladekarte.)

Unsere Cloud‑Lösungen basieren auf Open‑Source‑Technologien, wodurch wir offene Standards in der Cloud‑Entwicklung fördern. Bei uns kannst du dich auf innovative Denkansätze, eine unterstützende Community und eine moderne IT‑Ausstattung verlassen.

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