Head of Key Account Management (m / w / d)

Sind Sie bereit, im Bereich Market Access & Healthcare Affairs die Zukunft von Boehringer Ingelheim mitzugestalten? Wir suchen eine inspirierende Führungspersönlichkeit für die Position Head of Key Account Management (m/w/d) in unserer Unternehmenszentrale in Ingelheim am Rhein. In dieser zentralen Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Umsetzung des Key Account Managements und führen ein engagiertes Team von Key Account Managern. Ihre Expertise wird entscheidend sein, um innovative Strategien für unser bestehendes Portfolio zu entwickeln und die strategische Vorbereitung für die erfolgreiche Einführung neuer Produkte zu gestalten. Nutzen Sie diese Chance, um einen bedeutenden Beitrag zu leisten, funktionsübergreifend zu arbeiten und den Erfolg von Boehringer Ingelheim in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben.

Aufgaben und Zuständigkeiten

• In dieser Position werden Sie die Strategie für das Key Account Management entwickeln und umsetzen, mit einem besonderen Fokus auf Kliniken, Medizinische Versorgungszentren (MVZ) und Ärztenetze
• Als Führungskraft werden Sie die personelle Leitung der Key Account Manager übernehmen und deren Weiterentwicklung aktiv fördern, um ein engagiertes und leistungsstarkes Team zu formen
• Mit Ihrer Expertise werden Sie Kooperationen mit unseren wichtigsten Kunden aufbauen und pflegen sowie deren kaufmännische Betreuung sicherstellen
• Sie werden maßgeblich dafür verantwortlich sein, das Go-to-market.Modell strategisch im Feld vorzubereiten, um die erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte zu ermöglichen
• Durch Ihre Marktkenntnisse werden Sie neue Entwicklungen und Trends identifizieren und daraus konkrete Handlungsempfehlungen sowie strategische Konzepte für das Key Account Management ableiten

Anforderungen

• Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften oder einer ähnlichen Fachrichtung
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im verschreibungspflichtigen Arzneimittelmarkt und in der Bearbeitung von Key Accounts (Kliniken, MVZ etc.) sowie einige Jahre Führungserfahrung
• Erfahrung in der Pharmaindustrie ist eine zwingende Voraussetzung
• Hohe strategische und analytische Expertise, tiefgreifende Vertriebskenntnisse, Marketing Know-How und gutes Projektmanagementwissen, fundiertes gesundheitspolitisches Know-How
• Tiefes und spezifisches Fachwissen zu den verschiedenen Zielgruppen des Key Account Managements
• Hohe soziale und sprachliche Kompetenz in der cross-funktionalen Interaktion sowie hohe Expertise in lateraler Führung
• Solide Kenntnisse der Verhandlungsführung und Erfahrung in der praktischen Anwendung sowie in der Qualifizierung von Mitarbeitenden
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie fließende Englisch-Kenntnisse