Director (w/m/d) Revenue Operations

Kurzbeschreibung

Du willst Strukturen nicht nur optimieren, sondern neu denken? Bei stp.one gestaltest du als Director (w/m/d) Revenue Operations die operativen Grundlagen für skalierbares Wachstum in einem internationalen SaaS-Umfeld. Du verantwortest den Quote-to-Cash-Prozess, entwickelst ein leistungsstarkes Team und baust eine Prozesslandschaft, die Vertrieb, Finance und IT strategisch verbindet.

Weitere Rahmeninformationen

stp.one digitalisiert die Rechtsbranche – europaweit. Wenn du Lust hast, echten Impact zu schaffen und Revenue Operations als Wachstumstreiber zu positionieren, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Dein Arbeitsplatz/ Standort: Wir suchen dich für unseren Standort Karlsruhe (Brauerstr. 12, 76135 Karlsruhe) und bieten dir einen hybriden Arbeitsplatz mit der Möglichkeit, flexibel zwischen Homeoffice und Bürotagen zu wechseln.

Startdatum: 01.01.2026

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Quote-to-Cash-Prozess – inklusive Analyse und Neugestaltung interner Abläufe zur Sicherstellung effizienter, skalierbarer Workflows.
• Ausbau und disziplinarische Führung des Operations- und Order-Management-Teams
• Steuerung sowie inhaltliches Enabling von Partnern und Dienstleistern zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe
• Internationale Prozessharmonisierung durch standortübergreifende Standards und Best Practices – im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
• Kontinuierliche Optimierung der Abrechnungsprozesse – inklusive Vorprozesse und durchgängiger Systemintegration (Microsoft Dynamics, Business Central, Backend, Provisionierung)
• Effizienzsteigerung und Automatisierung in der Abrechnung und Angeboten – gemeinsam mit Business und IT
• Sicherstellung der korrekten Angebotserstellung für Lizenzmodelle, SaaS-Produkte sowie Produkt- und Service-Bundles – gemäß Preisliste und internationalen Anforderungen.
• Sicherstellung transparenter und regekonformer Buchungen
• Einhaltung von Compliance-Vorgaben und Umsetzung von Kontrollmechanismen – in Zusammenarbeit mit Governance- und Audit-Stellen.
• Teilnahme am Pricing-Committee zur Abstimmung der Preisstrategie
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finance, weiteren relevanten internen Schnittstellen sowie externen Partnern – mit dem Ziel, eine konsistente und international ausgerichtete Prozesslandschaft zu etablieren.
• Fachliche Beratung und Input zu internationalen Projekten - insbesondere bei Fragestellungen rund um Abrechnung und Prozessgestaltung

Dein Profil

• Mehrjährige praktische Erfahrung in der Angebotserstellung und Abrechnung von On-Premise- sowie SaaS-Produkten – idealerweise im internationalen Umfeld
• Erfahrung in einer Führungsrolle, verbunden mit dem gezielten Ausbau und der Weiterentwicklung eines eigenen Teams – du verstehst es, Talente zu fördern, Strukturen zu schaffen und ein leistungsstarkes Umfeld zu gestalten.
• Fundierte Kenntnisse im Prozessmanagement – du erkennst Optimierungspotenziale, gestaltest Abläufe effizient und denkst Prozesse ganzheitlich.
• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Starke Affinität zu IT, Prozessen und Zahlen, gepaart mit einem strukturierten und analytischen Denkstil
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit digitalen Analysetools oder im Bereich Legal Tech, um moderne Lösungen aktiv mitzugestalten
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität – du packst Dinge an, findest pragmatische Lösungen und bringst Themen eigenverantwortlich voran.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, um souverän in einem internationalen Arbeitsumfeld zu agieren
• Gestaltungswille und Skalierungsfreude – du hast Lust, ein wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten, Prozesse weiterzuentwickeln und Strukturen aufzubauen.

Dein Team

Du wirst die Leitung unseres Operations- und Ordermanagement-Teams übernehmen und direkt an unseren CFO berichten. Das gesamte Team besteht aktuell aus 7 Mitarbeitenden.

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren CFO kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
• Aufgabe: Du erhältst von uns zur Vorbereitung eine Aufgabe. Deine Ergebnisse besprechen wir während des nächsten Gesprächs vor Ort bei uns in Karlsruhe.
• Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe, wir besprechen die Ergebnisse deiner vorbereiteten Aufgabe, du lernst weitere wichtige Stakeholder sowie dein zukünftiges Team kennen.

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin. Alexandra Ferschke E-Mail: jobs@stp.one