Strategic Account Executive

Descompagnons Trabalho Temporário Lda; Porto; Híbrido; EUR 35 000 - 55 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços temporários está à procura de um Strategic Account Executive para desenvolver relações comerciais e expandir vendas. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas consultivas e dominar inglês e espanhol para liderar negociações. O trabalho é híbrido, com um ambiente colaborativo e plano de carreiras.

Serviços

Modelo híbrido de trabalho

Horário flexível

Escritório moderno

Programa de onboarding estruturado

Ambiente informal e colaborativo

Plano de carreira e desenvolvimento contínuo

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B).
• Excelentes competências de comunicação em inglês e espanhol.
• Capacidade de trabalhar com ciclos de venda longos.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relações comerciais.
• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto.
• Colaborar na criação de propostas customizadas.
• Gerir negociações complexas.
• Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação

Escuta ativa

Construção de relações

Trabalho em mercados internacionais

Dominio do inglês

Dominio do espanhol

Descrição da oferta de emprego

Estamos a contratar: Strategic Account Executive

Localização: Lisboa

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas
• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, adaptadas a cada cliente
• Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas
• Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo
• Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e adaptar a estratégia comercial
• Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes
• Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical
• Identificar oportunidades de sell e upsell em clientes ativos
• Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma
• Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B)
• Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders
• Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos
• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas

Valorizamos também

• Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais
• Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM

O que está em cima da mesa

• Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório)
• Horário flexível e autonomia na gestão do dia
• Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades
• Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração
• Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa
• Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular