Senior Key Account Manager - Retail & FMCG Growth

Logista; Alcochete; Presencial; EUR 45 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Logista está a recrutar para a área de Key Account Management com foco em retalho organizado em Portugal. Procuramos profissionais com experiência em FMCG, fortes capacidades analíticas e aptidão para liderar negociações estratégicas.

As responsabilidades incluem desenvolver planos de conta, impulsionar o crescimento, gerir o P&L do canal, colaborar com equipas internas e assegurar forecast e disponibilidade de produto para uma carteira de clientes diversificada.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em Key Account Management, Retail Sales, FMCG ou funções comerciais equivalentes.
• Gestão e crescimento de contas de retalho organizado.
• Conhecimentos de supply chain e operações logísticas.
• Excel avançado e forte capacidade analítica (vendas, tendências e performance).
• Planeamento estratégico de clientes e desenvolvimento de planos comerciais.
• Acumen comercial e financeiro (P&L, margens, ROI e forecasts).
• Experiência em negociações comerciais (acordos anuais, pricing, promoções e trade investment).
• Gestão de múltiplos stakeholders e prioridades num ambiente dinâmico.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes de retalho organizado.
• Impulsionar crescimento do negócio através de iniciativas que aumentem vendas e quota de mercado.
• Identificar novas oportunidades comerciais e liderar revisões anuais com clientes.
• Gerir relações-chave com retalhistas e traduzir necessidades em planos comerciais.
• Gerir o P&L do canal, assegurando crescimento lucrativo e forecast preciso.
• Liderar negociações comerciais: acordos, pricing, promoções e trade investments.
• Colaborar com equipas internas para execução de excelência (Supply Chain, Demand Planning, Marketing, Finance).
• Assegurar forecast e disponibilidade de produto e apoiar lançamentos de novos produtos.

Conhecimentos

Experiência em KAM/Retail Sales/FMCG

Excel avançado

Planeamento estratégico de clientes

Análise de vendas e performance

Negociações comerciais

Gestão de stakeholders

Forecast e P&L awareness

Formação académica

Formação em Business/Marketing/Supply Chain

Descrição da oferta de emprego

Logista está a recrutar para a área de Key Account Management com foco em retalho organizado em Portugal. Procuramos profissionais com experiência em FMCG, fortes capacidades analíticas e aptidão para liderar negociações estratégicas.

As responsabilidades incluem desenvolver planos de conta, impulsionar o crescimento, gerir o P&L do canal, colaborar com equipas internas e assegurar forecast e disponibilidade de produto para uma carteira de clientes diversificada.