MidSid | Organized Retail Manager

Logista; Alcochete; Presencial; EUR 45 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Logista está a recrutar para a área de Key Account Management com foco em retalho organizado em Portugal. Procuramos profissionais com experiência em FMCG, fortes capacidades analíticas e aptidão para liderar negociações estratégicas.

As responsabilidades incluem desenvolver planos de conta, impulsionar o crescimento, gerir o P&L do canal, colaborar com equipas internas e assegurar forecast e disponibilidade de produto para uma carteira de clientes diversificada.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em Key Account Management, Retail Sales, FMCG ou funções comerciais equivalentes.
• Gestão e crescimento de contas de retalho organizado.
• Conhecimentos de supply chain e operações logísticas.
• Excel avançado e forte capacidade analítica (vendas, tendências e performance).
• Planeamento estratégico de clientes e desenvolvimento de planos comerciais.
• Acumen comercial e financeiro (P&L, margens, ROI e forecasts).
• Experiência em negociações comerciais (acordos anuais, pricing, promoções e trade investment).
• Gestão de múltiplos stakeholders e prioridades num ambiente dinâmico.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes de retalho organizado.
• Impulsionar crescimento do negócio através de iniciativas que aumentem vendas e quota de mercado.
• Identificar novas oportunidades comerciais e liderar revisões anuais com clientes.
• Gerir relações-chave com retalhistas e traduzir necessidades em planos comerciais.
• Gerir o P&L do canal, assegurando crescimento lucrativo e forecast preciso.
• Liderar negociações comerciais: acordos, pricing, promoções e trade investments.
• Colaborar com equipas internas para execução de excelência (Supply Chain, Demand Planning, Marketing, Finance).
• Assegurar forecast e disponibilidade de produto e apoiar lançamentos de novos produtos.

Conhecimentos

Experiência em KAM/Retail Sales/FMCG

Excel avançado

Planeamento estratégico de clientes

Análise de vendas e performance

Negociações comerciais

Gestão de stakeholders

Forecast e P&L awareness

Formação académica

Formação em Business/Marketing/Supply Chain

Descrição da oferta de emprego

Na Logista, irás ter a oportunidade de chegar tão longe quanto desejares! Aprenderás todos os dias e acrescentarás valor a um ambiente profissional, sólido, diversificado, sustentável e tecnológico, e colaborarás com equipas de alto desempenho!

Se procuras dar um salto profissional, viver novas experiências e estar em constante crescimento, este é o lugar para ti! Ficaremos motivados com o teu sucesso e, acima e tudo, queremos que aprecies este caminho!

O Grupo Logista é o principal distribuidor da Europa. Serve regularmente mais de 200.000 pontos de venda em Espanha, França, Itália, Portugal, Polónia, Holanda e Bélgica. Fornece o melhor e mais rápido acesso ao mercado de produtos de conveniência, produtos farmacêuticos, recargas eletrónicas e tabaco, entre outros. Dispomos de uma equipa de profissionais altamente qualificados composta por um total de 15.000 colaboradores, focados em servir os seus clientes da forma mais eficiente e adaptada às suas necessidades.

Em concreto, a Midsid é a maior empresa de distribuição de produtos de tabaco e conveniência do país. Com cobertura nacional, conta com uma sólida estrutura, quer nas suas infraestruturas quer nos seus recursos, para oferecer um serviço rápido e de qualidade ao cliente. A empresa proporciona aos fabricantes e pontos de venda uma única cadeia de valor que garante a rastreabilidade completa, ao longo de todo o processo de fornecimento. Fornece regularmente mais de 17.000 clientes, onde se incluem tabaqueiras, gasolineiras, lojas de conveniência e canal HORECA.

As tuas funções/ responsabilidades neste trajeto:

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta para clientes de retalho organizado, garantindo alinhamento com objetivos comerciais.
• Impulsionar crescimento do negócio através de iniciativas que aumentem vendas, quota de mercado e rentabilidade.
• Identificar novas oportunidades comerciais e liderar revisões anuais com clientes.
• Gerir relações-chave com retalhistas, atuando como ponto de contacto principal e traduzindo necessidades do cliente em planos comerciais eficazes.
• Gerir o P&L do canal, assegurando crescimento lucrativo, cumprimento de orçamento e precisão de forecast.
• Liderar negociações comerciais - acordos anuais, pricing, promoções e investimentos trade.
• Otimizar ROI promocional com base em análise de performance.
• Gerir e desenvolver equipa de profissionais comerciais, promovendo coaching e evolução de talento.
• Colaborar com equipas internas (Supply Chain, Demand Planning, Customer Service, Marketing, Finance, Operations) para garantir execução de excelência.
• Assegurar forecast e disponibilidade de produto.
• Apoiar lançamentos e campanhas de novos produtos.
• Analisar dados e tendências para gerar recomendações acionáveis.
• Participar em projetos estratégicos de digitalização, transformação comercial e otimização de processos.

Requisitos de Admissão:

Requisitos Técnicos Obrigatórios:

• Experiência mínima de 5 anos em Key Account Management, Retail Sales, FMCG, Consumer Goods ou funções comerciais equivalentes.
• Histórico comprovado de gestão e crescimento de contas de retalho organizado.
• Conhecimentos de supply chain e operações logísticas.
• Excel avançado e forte capacidade analítica (análise de vendas, tendências e performance comercial).
• Planeamento estratégico de clientes e desenvolvimento de planos comerciais.
• Acumen comercial e financeiro (leitura de P&L, margens, ROI e forecasts).
• Experiência em negociações comerciais (acordos anuais, pricing, promoções e trade investment).
• Gestão de múltiplos stakeholders e prioridades num ambiente dinâmico.

Requisitos Técnicos Desejados:

• Formação académicaem Business, Marketing, Supply Chain ou áreas relacionadas.
• Conhecimento de FMCG e Modern Trade.
• Category management e princípios de desenvolvimento de categoria.
• Trade marketing e planeamento promocional.
• Gestão de contratos e compliance comercial.

Requisitos Comportamentais Desejados:

• Excelentes competências de negociação e influência.
• Capacidade de construir relações estratégicas com decisores de retalho.
• Orientação para resultados e foco em performance comercial.
• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.
• Liderança e desenvolvimento de equipas - coaching, motivação e evolução de talento.

• Ser parte de uma empresa líder no seu sector;
• Trabalhar com os melhores profissionais e especialistas do mercado;
• Pertenceres a uma empresa que aposta na inovação tecnológica;
• Fazer parte de um ambiente de trabalho internacional graças à nossa presença em 6 países europeus;
• Dispor de uma aprendizagem contínua, crescimento e desenvolvimento profissional;
• Somos uma empresa com igualdade de oportunidades e encorajamos a diversidade e o respeito pela diferença na nossa empresa. Não toleramos discriminação baseada na raça, cor, expressão de género, identidade de género, etnia, religião, classe, política, cidadania, orientação sexual, estado civil, deficiência ou qualquer outra base.
• Garantimos que as pessoas com deficiência recebem as adaptações necessárias para participarem no processo de seleção, bem como para desempenharem as suas funções profissionais.