Key Account Manager – Indústria 4.0

Elevus - People & Business Results; Aveiro; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

A Elevus - People & Business Results encontra-se a recrutar um(a) Key Account Manager – Indústria 4.0 para integrar uma empresa tecnológica especializada em ICT, IoT, automação e transformação digital, com atuação em território nacional.

Procuramos um profissional com experiência comercial no setor industrial, capaz de identificar oportunidades, compreender processos produtivos e apresentar soluções ajustadas a clientes de indústria e logística 4.0.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia e Gestão Industrial ou área semelhante.
• Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais.
• Experiência em integradoras de soluções industriais ou tecnológicas.
• Conhecimentos de processos de chão de fábrica e operações logísticas.
• Capacidade de compreender requisitos técnicos e desenhar soluções.
• Experiência na elaboração e negociação de propostas técnico-comerciais.
• Forte orientação a objetivos, resultados e desenvolvimento de negócio.
• Capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Domínio da língua inglesa (fator eliminatório).
• Disponibilidade para deslocações em território nacional e ocasionalmente internacional.

Responsibilities

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no setor industrial.
• Prospectar clientes e gerir uma carteira de contactos.
• Analisar mercado, concorrência e tendências tecnológicas.
• Gerir relações com clientes, parceiros e fornecedores.
• Compreender processos produtivos e logísticos dos clientes.
• Adaptar portfólio de soluções às necessidades do cliente.
• Preparar, apresentar e negociar propostas técnico-comerciais.
• Liderar apresentações técnicas com clientes e parceiros.
• Negociar condições comerciais e contratos.
• Participar em feiras e eventos de networking.
• Recolher informação de necessidades e evolução do mercado para a Direção Comercial.

Job description

A Elevus encontra-se a recrutar um(a) Key Account Manager – Indústria 4.0 para integrar uma empresa tecnológica especializada no desenvolvimento e implementação de soluções nas áreas de ICT, IoT, automação e transformação digital.

Procuramos um profissional com experiência comercial no setor industrial, capaz de identificar novas oportunidades de negócio, compreender os desafios operacionais dos clientes e apresentar soluções tecnológicas ajustadas aos contextos de Indústria e Logistica 4.0.

Principais Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de empresas do setor industrial;
• Realizar prospeção comercial e desenvolver uma carteira de clientes;
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, propondo estratégias de crescimento;
• Gerir e fortalecer relações comerciais com clientes, parceiros e fornecedores;
• Compreender os processos produtivos e logísticos dos clientes, identificando necessidades de melhoria e digitalização;
• Adaptar o portefólio de soluções tecnológicas às necessidades específicas de cada organização;
• Preparar, apresentar e negociar propostas técnico-comerciais;
• Liderar apresentações e discussões comerciais e técnicas com clientes e parceiros;
• Negociar soluções, condições comerciais e contratos com clientes e fornecedores;
• Participar em feiras, eventos e iniciativas de networking em representação da empresa;
• Recolher e transmitir à Direção Comercial informação sobre necessidades dos clientes, tendências e evolução do mercado;
• Trabalhar em articulação com as equipas de engenharia, operações e desenvolvimento de produto;
• Garantir um acompanhamento próximo dos projetos e uma experiência de cliente de elevada qualidade.

Perfil Pretendido

• Formação superior em Engenharia e Gestão Industrial, Engenharia Mecânica, Automação Industrial ou área semelhante, preferencialmente;
• Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais semelhantes, idealmente próxima dos 5 anos;
• Experiência em empresas integradoras de soluções industriais ou tecnológicas;
• Conhecimentos gerais de processos de chão de fábrica e operações logísticas;
• Capacidade para compreender requisitos técnicos e desenhar soluções ajustadas às necessidades dos clientes;
• Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas técnico-comerciais;
• Forte orientação para objetivos, resultados e desenvolvimento de negócio;
• Capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
• Visão analítica e estratégica;
• Organização, autonomia, dinamismo e proatividade;
• Capacidade para trabalhar de forma colaborativa com equipas técnicas e comerciais;
• Domínio da língua inglesa, falada e escrita — fator eliminatório;
• Disponibilidade para deslocações em território nacional e, pontualmente, ao estrangeiro.

Valorizamos

• Carteira de contactos em médias e grandes empresas do setor industrial;
• Experiência comercial em soluções de IoT, automação, conectividade, digitalização ou Indústria 4.0;
• Conhecimentos de tecnologias aplicadas à otimização de processos industriais e logísticos;
• Domínio da língua espanhola.