Key Account Manager - FMCG - Angola

Experis Portugal; Lisboa; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

A Experis procura um(a) Key Account Manager para atuar numa empresa do setor FMCG, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no retalho moderno em Angola.

Requer-se experiência consolidada em gestão de grandes contas, preferencialmente em alimentação e bebidas, conhecimento do mercado português e disponibilidade para projeto internacional em Angola. Residência Angola/Luanda e carta de condução são obrigatórias.

Qualifications

• Experiência mínima de 3 a 5 anos como Key Account Manager ou em funções comerciais no setor FMCG, preferencialmente em alimentação e bebidas.
• Disponibilidade para residir em Angola (Luanda) e deslocações frequentes em território nacional.
• Carta de condução.
• Integração numa empresa sólida e em crescimento.
• Projeto internacional com elevado grau de autonomia e responsabilidade.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de clientes de retalho moderno.
• Negociar contratos anuais, tabelas de preços, verbas promocionais e condições comerciais.
• Garantir presença e visibilidade das marcas nas principais cadeias de distribuição.
• Planear e acompanhar ações promocionais, ativações e merchandising em loja.
• Colaborar com equipas de logística para assegurar abastecimento e reduzir rupturas de stock.
• Monitorizar sell-in, sell-out e quota de mercado; identificar oportunidades de crescimento.
• Desenvolver relações de parceria de longo prazo com clientes chave.
• Elaborar reports comerciais e propor planos de melhoria contínua.

Skills

Negociação

Gestão de contas

Excel

ERP comercial

Análise de indicadores

Stock management

Tools

ERP comercial

Job description

A Experis encontra-se a recrutar um(a) Key Account Manager para integrar uma empresa do setor FMCG, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no retalho moderno em Angola.

Procuramos um profissional com experiência consolidada na gestão de grandes contas, preferencialmente no setor alimentar e bebidas, que conheça o mercado português e tenha disponibilidade para abraçar um projeto internacional em Angola.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes de retalho moderno.
• Negociar contratos anuais, tabelas de preços, verbas promocionais e condições comerciais.
• Garantir a presença e visibilidade das marcas nas principais cadeias de distribuição.
• Planear e acompanhar ações promocionais, ativações e iniciativas de merchandising em loja.
• Trabalhar em articulação com as equipas de logística para assegurar o abastecimento e minimizar ruturas de stock.
• Monitorizar indicadores de performance (sell-in, sell-out e quota de mercado), identificando oportunidades de crescimento.
• Desenvolver relações de parceria de longo prazo com os principais clientes.
• Elaborar reports comerciais e propor planos de melhoria contínua.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos como Key Account Manager ou em funções comerciais no setor FMCG, preferencialmente nas áreas de alimentação e bebidas.
• Experiência na gestão de clientes de retalho moderno e negociação com grandes cadeias de distribuição.
• Conhecimento do mercado português; experiência ou conhecimento do mercado angolano será valorizado.
• Forte capacidade de negociação e orientação para resultados.
• Bons conhecimentos de Excel e utilização de ERP comercial.
• Conhecimentos de gestão de stocks, margens comerciais, merchandising e análise de indicadores de negócio.
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de clientes.
• Perfil resiliente, autónomo e com facilidade de adaptação a diferentes contextos culturais.
• Fluência em Português e Inglês.

Requisitos Obrigatórios

• Disponibilidade para residir em Angola (Luanda).
• Disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional.
• Carta de condução.
• Integração numa empresa sólida e em crescimento.
• Projeto internacional com elevado grau de autonomia e responsabilidade.
• Pacote remuneratório compatível com a experiência demonstrada.
• Oportunidade de desenvolvimento profissional num mercado com forte potencial de crescimento.