Key Account Manager

Anexxa – Soluções De Recursos Humanos; Lisboa; Presencial; EUR 16 000 - 28 000; Tempo integral

Resumo da oferta

ANEXXA está a recrutar um Key Account Manager (m/f) para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, impulsionando projetos tecnológicos e de transição digital em empresas de alto potencial. O profissional participa na arquitetura de soluções logísticas sob medida, mantendo contacto próximo com decisores e responsáveis.

Oferece-se integração em empresa em crescimento com contrato direto, remuneração base entre 1400€ e 2500€ e viatura para uso total. Disponibilidade imediata é desejada.

Qualificações

• Experiência como KAM superior a 3 anos, em Venda Consultiva de Processos de Negócio.
• Capacidade de raciocínio e argumentação em tecnologia, equipamentos e consumíveis.
• Expert em melhoria contínua e processos industriais.
• Conhecimentos na área das engenharias, em ambiente industrial.
• Conhecimentos em áreas tecnológicas ligadas a processos logísticos / codificação e rastreabilidade.
• Conhecimento da área de consultoria e prestação de serviços de TI, Outsourcing de Processos, entre outros.
• Forte orientação comercial e de cumprimento de objetivos.
• Excelente capacidade de comunicação e negociação em B2B.
• Boa capacidade de trabalho, resiliência, compromisso e orientação para resultados
• Honestidade, responsabilidade, proatividade, competência e fiabilidade
• Organização, capacidade para resolver problemas de forma autónoma, assiduidade e pontualidade
• Compromisso com a formação contínua e o desenvolvimento pessoal
• Disponibilidade imediata ou a curto prazo - obrigatório.

Responsabilidades

• Desenvolver e acompanhar a carteira de clientes;
• Impulsionar projetos tecnológicos e de transição digital em empresas de alto potencial;
• Participar ativamente na arquitetura de novas soluções logísticas / processo, customizadas a cada cliente;
• Estabelecer um compromisso contínuo com os responsáveis das empresas;
• Realizar o follow-through para garantir a satisfação e fidelização da carteira de clientes;
• Fechar vendas e atingir os objetivos mensais;
• Efetuar Prospeção e Qualificação de Clientes, pesquisando empresas e identificando decisores;
• Elaborar propostas comerciais claras e concisas;
• Expandir a listagem de clientes potenciais no território atribuído;
• Outras tarefas inerentes à categoria.

Conhecimentos

Venda consultiva

Gestão de carteira

Negociação B2B

Comunicação

Raciocínio técnico

Descrição da oferta de emprego

Caracterização do cliente:
A ANEXXA, empresa especializada em Soluções de Recursos Humanos está a recrutar para prestigiado cliente:

Key Account Manager (m/f)

Descrição de funções:

• Desenvolver e acompanhar a carteira de clientes;
• Impulsionar projetos tecnológicos e de transição digital em empresas de alto potencial;
• Participar ativamente na arquitetura de novas soluções logísticas / processo, customizadas a cada cliente;
• Estabelecer um compromisso contínuo com os responsáveis das empresas;
• Realizar o follow-through para garantir a satisfação e fidelização da carteira de clientes;
• Fechar vendas e atingir os objetivos mensais;
• Efetuar Prospeção e Qualificação de Clientes, pesquisando empresas e identificando decisores;
• Elaborar propostas comerciais claras e concisas;
• Expandir a listagem de clientes potenciais no território atribuído;
• Outras tarefas inerentes à categoria.

Requisitos:

• Experiência profissional como KAM superior a 3 anos, em Venda Consultiva de Processos de Negócio;
• Profissional com forte capacidade de raciocínio e argumentação em tecnologia, equipamentos e consumíveis;
• Expert em melhoria contínua e processos industriais;
• Conhecimentos na área das engenharias, em ambiente industrial;
• Conhecimentos em áreas tecnológicas ligadas a processos logísticos / codificação e rastreabilidade;
• Conhecimento da área de consultoria e prestação de serviços de TI, Outsourcing de Processos, entre outros;
• Forte orientação comercial e de cumprimento de objetivos;
• Excelente capacidade de comunicação e negociação em B2B;
• Boa capacidade de trabalho, resiliência, compromisso e orientação para resultados
• Honestidade, responsabilidade, proatividade, competência e fiabilidade
• Organização, capacidade para resolver problemas de forma autónoma, assiduidade e pontualidade
• Compromisso com a formação contínua e o desenvolvimento pessoal
• Disponibilidade imediata ou a curto prazo - obrigatório.

Oferta:

• Vencimento base entre 1400€ - 2500€;
• Viatura para uso total;
• Integração em empresa em constante crescimento;
• Contrato direto com a empresa final.

Dentro de 1 semana será contactado se reunir o perfil pretendido. Caso contrário, ficará na nossa base de dados para futuras oportunidades.
A sua candidatura será tratada de acordo com o Regulamento Geral de Proteção de Dados no Regulamento (UE) 2016/679 de 27 de Abril de 2016.
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