International Business Manager

Sumol+Compal; Carnaxide; Presencial; EUR 70 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Proteção à saúde

Benefícios de bem‑estar

Descontos em parceiros

Resumo da oferta

A Sumol+Compal procura um International Business Manager para Carnaxide, Lisboa, integrando a Direção da Unidade de Mercados de Exportação. O(a) candidato(a) será responsável pela gestão e desenvolvimento de mercados internacionais, assegurando o crescimento sustentável da área e o desenvolvimento de parcerias com distribuidores e importadores.

É valorizada a visão estratégica aliada à capacidade de execução, orientação para resultados, elevada capacidade analítica e competências interculturais,

Qualificações

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação ou gestão de mercados.
• Experiência com distribuidores/importadores e planos de negócio por mercado.
• Capacidade de negociação com interlocutores séniores e orientação para resultados.

Responsabilidades

• Gerir o negócio e o P&L dos mercados sob a sua responsabilidade, definindo planos anuais e assegurando rentabilidade.
• Desenvolver estrategicamente os mercados, identificar oportunidades e priorizar investimentos.
• Gerir e desenvolver distribuidores/importadores, negociar contratos e acompanhar execução, stocks, e visibilidade das marcas.
• Liderar negociações complexas com parceiros e coordenar ações entre áreas internas e externas.

Conhecimentos

Gestão de mercados internacionais

Negociação com distribuidores/importdo

Análise de desempenho/relatórios

Liderança transversal

Formação académica

Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing

Ferramentas

Incoterms

Descrição da oferta de emprego

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Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa.

Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento, gestão, produção, comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras.

Estamos à procura de um(a) International Business Managerpara Carnaxide, Lisboa. Junta-te a nós!

QUAL SERÁ O TEU DESAFIO

Inserido na Direção da Unidade de Mercados de Exportação, o(a) colaborador(a) assumirá a gestão e o desenvolvimento de um conjunto relevante de mercados internacionais, assegurando o crescimento sustentável da sua área, executando os planos comerciais e trabalhando no desenvolvimento das diversas parcerias internacionais em estreita articulação com o Diretor da Unidade de Mercados de Exportação.

O candidato deverá aliar visão estratégica com capacidade de execução. Deverá ter uma forte orientação para resultados, deve ter uma elevada capacidade analítica, inteligência intercultural e capacidade para tomada de decisão.

Responsabilidades mais relevantes:

• Responsabilidade pelo negócio e pelo P&L dos mercados. Construir e executar o plano anual dos mercados sob a sua responsabilidade e gerir vendas, investimentos comerciais e rentabilidade.
• Desenvolvimento estratégico dos mercados. Identificar oportunidades de crescimento nos mercados atuais e avaliar a atratividade de novos mercados. Definir prioridades de investimento e os planos anuais de cada mercado, conhecer a dinâmica competitiva, hábitos de consumo, estrutura de distribuição e principais riscos de cada mercado.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores. Definir objetivos comerciais, planos de negócio conjuntos e KPI’s. Selecionar, avaliar e desenvolver distribuidores e importadores. Acompanhar execução, stocks, cobertura, distribuição, preços, promoções e visibilidade das marcas. Negociar contratos, condições comerciais, investimentos e planos de recuperação.
• Negociação comercial sénior. Preparar e liderar negociações complexas com distribuidores, clientes e outros parceiros. Construir relações de confiança, gerir conflitos e situações comerciais sensíveis. Comunicar com interlocutores de diferentes culturas e níveis de senioridade.
• Liderança transversal dentro da organização. Mobilizar internamente as áreas necessárias à implementação do plano: marketing, planeamento, área financeira, jurídica e outras. Coordenar projetos internacionais com múltiplos intervenientes internos e externos.

O QUE FAZ DE TI O CANDIDATO IDEAL

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares.
• Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação, desenvolvimento de negócio ou gestão de mercados.
• Experiência relevante na gestão de distribuidores, importadores ou parceiros comerciais.
• Experiência na elaboração e execução de planos de negócio por mercado.
• Capacidade demonstrada de negociação com interlocutores séniores.
• Experiência em FMCG, bebidas, alimentação ou bens de grande consumo.
• Contacto com mercados com diferentes níveis de maturidade, desde mercados estruturados até mercados emergentes.
• Dominar ou compreender Incoterms, documentação de exportação, condições de pagamento e procedimentos logísticos e aduaneiros.
• Dominar conhecimentos de comércio internacional, ferramentas financeiras, documentação aduaneira, logística, Incoterms, compliance e gestão do risco (crédito, político e operacional)
• Domínio de ferramentas de análise e reporting.
• Elevada disponibilidade para viajar
• Domínio de Inglês (fluente) muito relevante e outros idiomas como: francês, espanhol ou alemão constituem uma vantagem.

O QUE FAZ DE NÓS A MELHOR ESCOLHA

Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 80anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa.

Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades, incluindo prémios por objetivos, bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar, pacotes de comunicação muito atrativos e que incluem a aquisição de equipamentos, plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e rede de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.