International Business Developer — A&D / Luxury Interiors

ALMA de LUCE; Vila Nova de Famalicão; Sur place; EUR 40 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contrato de trabalho sem termo

Remuneração fixa + comissão progressiv

Formação contínua

Viagens internacionais

Résumé du poste

ALMA de LUCE, marca portuguesa de mobiliário premium, procura um International Business Developer para impulsionar a expansão internacional desenvolvendo relações com arquitetos, designers, FF&E e compradores internacionais. O profissional identificará contas, prospectará novos clientes e gerirá todo o ciclo comercial, incluindo negociações e fecho, com foco em parcerias duradouras.

Requer-se pelo menos 3+ anos em desenvolvimento de negócios, perfil hunter, fluência em inglês (C1) e experiência

Qualifications

• 3+ anos de experiência em business development, vendas B2B ou desenvolvimento de contas.
• Perfil hunter com capacidade para iniciar do zero.
• Experiência com arquitetos, interior designers, FF&E/procurement ou prescritores.
• Inglês fluente, mínimo C1.
• Experiência com CRM e ferramentas digitais de produtividade.

Responsabilités

• Identificar e desenvolver contas estratégicas nos mercados internacionais.
• Prospectar ativamente novos clientes, prescritores e parceiros.
• Identificar projetos e oportunidades de especificação da Alma de Luce.
• Criar relações de longo prazo com arquitetos, designers e decisores.
• Gerir todo o ciclo comercial: prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização.
• Desenvolver dealers, agentes e parceiros estratégicos.
• Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas internacionais.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação

Autonomia

Formation

Formação superior valorizada

Outils

CRM

Ferramentas digitais

Description du poste

A Alma de Luce é uma marca portuguesa de mobiliário premium que transforma património cultural e natural em peças com identidade, concebidas e produzidas em Portugal.

Procuramos um International Business Developer para impulsionar a expansão internacional da marca, desenvolvendo relações com arquitetos, designers, developers, FF&E/procurement companies e parceiros com capacidade comprovada de criar novas oportunidades, e não apenas gerir leads existentes.

A tua missão:

• Identificar e desenvolver contas estratégicas nos mercados internacionais;
• Prospectar ativamente novos clientes, prescritores e parceiros;
• Identificar projetos e oportunidades de especificação da Alma de Luce;
• Criar relações de longo prazo com arquitetos, designers e decisores;
• Gerir todo o ciclo comercial: prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização;
• Desenvolver dealers, agentes e parceiros estratégicos;
• Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas internacionais.

• 3+ anos de experiência em Business Development, vendas B2B, specification sales, contract sales ou desenvolvimento de contas, preferencialmente em contextos de projeto e mercados internacionais;
• Perfil hunter, com capacidade demonstrada para identificar contas-alvo, abordar novos decisores e desenvolver oportunidades comerciais a partir do zero;
• Será especialmente valorizada experiência comercial junto de arquitetos, interior designers, FF&E/procurement, developers ou outros prescritores;
• Experiência nos setores de mobiliário, iluminação, materiais, superfícies, contract, hospitality ou luxury interiors será uma forte vantagem;
• Capacidade de venda consultiva, compreendendo necessidades de projeto e transformando-as em propostas e oportunidades comerciais;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relações de longo prazo;
• Capacidade de negociação e conforto em conduzir oportunidades para compromisso, decisão e fecho; Autonomia para criar a própria atividade comercial e forte orientação para resultados;
• Resiliência perante rejeição, silêncio e ciclos de decisão longos, mantendo um follow-up consistente; Organização e disciplina na gestão de pipeline, próximas ações e forecast;
• Sensibilidade e curiosidade genuínas por arquitetura, design, arte, cultura e storytelling;
• Inglês fluente, mínimo C1, escrito e falado; outros idiomas serão valorizados;
• Formação superior será valorizada, independentemente da área;
• Experiência com CRM e ferramentas digitais de produtividade será valorizada.

O que oferecemos:

• Contrato de trabalho sem termo;
• Remuneração fixa + plano comissional progressivo, diretamente associado ao desempenho comercial e sem limite artificial ao potencial de ganho;
• Formação e acompanhamento contínuos;
• Contacto direto com mercados e projetos internacionais;
• Participação em feiras, eventos e viagens comerciais;
• Dias adicionais de descanso, incluindo aniversário e Carnaval;
• Oportunidade de participar diretamente na expansão internacional de uma marca portuguesa de design.