Integrated Demand Generation Manager – WDG | Lisboa

FeneTech; Lisboa; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Integração numa equipa global

Modelo híbrido em Lisboa

Oportunidade de crescimento na vertical WDG

Resumo da oferta

A Cyncly está a recrutar um/a Integrated Demand Generation Manager para Lisboa, em regime híbrido e contrato permanente. Esta posição é responsável pela geração de procura integrada para a vertical Windows, Doors and Glass, focando na aquisição de novas contas e alinhamento entre marketing e vendas.

O candidato ideal terá mais de 5 anos de experiência em marketing B2B e deve possuir conhecimentos em ferramentas como Marketo e Salesforce, além de habilidades analíticas.

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em geração de procura B2B.
• Experiência com abordagens account-based.
• Capacidade para coordenar equipas e integrar iniciativas.

Responsabilidades

• Gerir a geração de procura integrada para a vertical WDG.
• Desenvolver conhecimento profundo do mercado WDG.
• Colaborar com equipas de vendas e marketing para objetivos de receita.

Conhecimentos

Marketing digital

Gestão de contas

Geração de procura B2B

Análise de dados

Formação académica

Experiência em marketing ou geração de procura

Ferramentas

Marketo

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Cyncly está a recrutar um/a Integrated Demand Generation Manager – WDG para a sua equipa em Lisboa, em regime híbrido, com contrato permanente e full-time.

Esta função terá responsabilidade global pela geração de procura integrada para a vertical Windows, Doors and Glass, WDG, cobrindo as regiões NAM, EMEA e APAC, com foco em pipeline, aquisição de novas contas, account-based marketing e alinhamento entre marketing, vendas e produto.

Responsabilidades:

• Gerir e manter as Target Account Lists globais para a unidade de negócio WDG;
• Trabalhar com Sales e Revenue Operations para garantir que as contas estão corretamente definidas, priorizadas e atualizadas;
• Impulsionar procura net new, com foco em whitespace accounts e contas-alvo definidas;
• Desenvolver conhecimento profundo do mercado WDG, incluindo compradores, triggers de compra, concorrência e tendências;
• Definir Ideal Customer Profiles e personas-chave para o segmento WDG a nível global;
• Traduzir insights de mercado em briefs de audiência para equipas especialistas e canais de ativação;
• Gerir e evoluir o plano anual de integrated demand para a vertical WDG;
• Alinhar iniciativas de marketing com objetivos de pipeline e receita nas regiões NAM, EMEA e APAC;
• Participar em revisões de pipeline, discussões de performance e sessões trimestrais de alinhamento com Sales e General Managers;
• Orquestrar programas integrados e account-based para WDG;
• Coordenar equipas especialistas de Event Experience, Paid Digital Demand e outras funções da Integrated Demand Team;
• Garantir que as iniciativas estão alinhadas com as contas-alvo, audiências certas e objetivos de pipeline;
• Orientar o Content Strategist sobre necessidades de conteúdo para WDG;
• Gerir eventos da indústria WDG nas regiões NAM e EMEA, incluindo feiras, exposições e eventos digitais ou híbridos;
• Definir a estratégia de eventos para APAC e apoiar equipas regionais na execução local;
• Colaborar com equipas SDR e BDR no desenvolvimento de sequências de contacto e materiais de sales enablement;
• Gerir o orçamento definido para WDG e acompanhar objetivos de MQL, SQL, pipeline e ROI;
• Atuar como principal ponto de contacto de marketing e especialista da indústria WDG para a unidade de negócio;
• Trabalhar com General Managers, Sales Leaders e Revenue Operations a nível global;
• Colaborar com Product Marketing para garantir que a ativação está alinhada com a narrativa e posicionamento corretos;
• Coordenar com Global Programs e Performance Marketing para aproveitar capacidades operacionais e apoio de paid media;
• Partilhar inteligência de mercado e clientes com Product Marketing e equipas de produto;
• Apresentar performance, insights de mercado e recomendações estratégicas à liderança sénior;
• Apoiar iniciativas de customer engagement, cross-sell, retenção, NPS e comunicações de renovação quando relevante;
• Acompanhar KPIs de procura, pipeline, engagement de contas, ROI de campanhas e penetração das TAL;
• Utilizar intent data, sinais de CRM e dados externos da indústria para priorizar investimento e oportunidades;
• Otimizar segmentação, mix de canais e timing com base em dados de performance.

Requisitos:

• Mais de 5 anos de experiência em B2B demand generation, integrated marketing ou field marketing;
• Experiência preferencial na indústria tecnológica ou de software;
• Experiência comprovada no planeamento e execução de programas multicanal de geração de procura;
• Foco claro em aquisição de novas contas e geração de pipeline qualificado;
• Experiência com abordagens account-based ou targeted demand;
• Experiência em gestão de Target Account Lists, seleção de contas e utilização de intent data;
• Capacidade para atuar como lead estratégico, influenciando e orientando equipas sem responsabilidade direta pela execução de canais;
• Experiência na coordenação de equipas especialistas e integração de iniciativas entre várias funções;
• Experiência em contexto global, idealmente nas regiões NAM, EMEA e/ou APAC;
• Capacidade para adaptar programas de procura a necessidades locais, mantendo coerência global;
• Bons conhecimentos de plataformas de marketing automation, como Marketo ou HubSpot;
• Conhecimento de sistemas CRM, como Salesforce;
• Capacidade para interpretar dados de funil, dados ao nível da conta e performance de procura;
• Experiência em ambientes matriciais e multifuncionais;
• Capacidade para construir credibilidade e alinhamento com Sales, Product Marketing e equipas especialistas;
• Conforto em ambientes rápidos, em transformação e orientados para construção de novas funções.

Será valorizado:

• Experiência ou forte interesse na indústria de Windows, Doors and Glass;
• Experiência em setores adjacentes, como building products ou construction technology;
• Experiência em marketing global para verticais industriais ou software especializado.

Oferta:

• Contrato permanente;
• Regime full-time;
• Modelo híbrido em Lisboa;
• Integração numa função global e estratégica dentro da equipa Global Integrated Demand;
• Oportunidade de assumir uma posição nova e dedicada à vertical WDG;
• Participação no crescimento de uma área estrategicamente relevante para a Cyncly;
• Contacto com equipas internacionais de marketing, vendas, produto e revenue operations;
• Possibilidade de construir uma presença de marketing global, coerente e orientada para resultados na vertical WDG.

Sobre a Cyncly:

A Cyncly é uma empresa global de software com mais de 2.400 colaboradores e mais de 70.000 clientes em mais de 100 países. A empresa desenvolve soluções end-to-end para transformar a forma como produtos e espaços personalizáveis são imaginados, desenhados, vendidos, geridos e produzidos.

As soluções da Cyncly apoiam profissionais nas áreas de cozinhas, casas de banho, mobiliário, janelas, vidro, portas e pavimentos. O centro regional de operações em Lisboa foi inaugurado em 2025 e tem planos de crescimento significativo até 2027.