Gestor Comercial B2B

Chaveca & Janeira, Lda.; Faro; Hybrid; EUR 25,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário base + componente variável

Viatura da empresa e comparticipação

Telemóvel profissional

Formação inicial em produto

Autonomia na organização da atividade

Job summary

A Chaveca & Janeira, Lda. procura um Gestor Comercial B2B para desenvolver novos negócios no Algarve e Alentejo. O perfil ideal inclui experiência B2B, autonomia e forte orientação para o cliente, com interesse no setor automóvel e facilidade de uso de CRM/Excel.

Oferecemos formação inicial em produto, viatura da empresa, apoio a deslocações e progressão para futuras funções de liderança na área comercial.

Qualifications

• Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B com gestão e desenvolvimento de carteira
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Responsibilities

• Prospecção e desenvolvimento de negócio junto de potenciais clientes empresariais, incluindo oficinas, stands, rent-a-car, frotas e empresas de setores distintos.
• Recuperação de clientes inativos e reativação de oportunidades, com foco no território do Alentejo.
• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, acompanhando necessidades e identificando oportunidades de venda adicional.
• Elaboração de propostas e orçamentos, apresentação de soluções, negociação de condições comerciais e acompanhamento até à conclusão.
• Registo de atividade no CRM, reportes semanais de atividade e resultados, e follow-up com equipas de lojas e oficinas.
• Acompanhamento de entregas, resolução de cobranças e avaliação de necessidades dos clientes em parceria com as equipas.
• Desenvolvimento de conhecimento de produto/mercado sobre as gamas de pneus e serviços, representando a empresa em eventos setoriais.

Skills

Experiência comercial B2B

Autonomia e organização

Resiliência e orientaçao para结果ados

Orientação para o cliente

Competências digitais (CRM/Excel)

Afinidade com o setor automóvel

Idiomas (PT, EN/ES valorizados)

Carta de condução B

Education

12.º ano de escolaridade obrigatório

Formação em Gestão/Área Comercial/Mecânica Automóvel valorizada

Tools

CRM

Excel

Job description

Localização: Algarve | São Brás de Alportel, Faro e Portimão

Zona de atuação: Algarve e Alentejo, com deslocações pontuais a nível nacional

Regime de Trabalho: Híbrido | Maioritariamente comercial de terreno

Posição: Gestor Comercial B2B | Setor Automóvel

Sobre nós

A Chaveca & Janeira é uma empresa familiar fundada em 1957, especializada na comercialização de pneus e serviços de mecânica rápida.

Com quase 70 anos de experiência e três estabelecimentos no Algarve, trabalhamos com clientes particulares e empresariais, incluindo oficinas, stands, frotas, empresas de transporte, construção e agricultura.

Distinguimo-nos pela proximidade com os nossos clientes, pelo conhecimento do setor e por uma oferta competitiva, reforçada pela importação direta de algumas marcas de pneus.

Somos uma empresa com uma cultura próxima, prática e sem grandes formalidades, onde valorizamos a honestidade, responsabilidade, espírito de equipa e compromisso com os clientes.

Descrição da posição

Estamos a criar o nosso departamento comercial de raiz e procuramos um Gestor Comercial B2B para assumir o desenvolvimento de novos negócios e o crescimento da nossa carteira de clientes.

Terás um papel fundamental na expansão comercial da Chaveca & Janeira, através da prospeção ativa de novos clientes, recuperação de contas inativas e desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo, principalmente no Algarve e Alentejo.

Procuramos alguém com experiência comprovada em vendas B2B, forte capacidade de prospeção e gosto pelo setor automóvel, que queira assumir um projeto com autonomia, responsabilidade e impacto direto no crescimento da empresa.

Não precisas de ter experiência na venda de pneus. Valorizamos sobretudo a experiência comercial, a capacidade de conquistar novos clientes e a vontade de aprender o produto.

Procuramos alguém com:

• Experiência comercial B2B: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas B2B, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes.
• Autonomia e organização: Capacidade para gerir a própria agenda, planear visitas comerciais e acompanhar diferentes oportunidades em simultâneo.
• Resiliência e orientação para resultados: Persistência perante a rejeição, iniciativa e motivação para atingir objetivos comerciais.
• Orientação para o cliente: Facilidade em construir relações de confiança e desenvolver parcerias comerciais de longo prazo.
• Competências digitais: Experiência na utilização de CRM e Excel para organização e acompanhamento da atividade comercial.
• Afinidade com o setor automóvel: Interesse genuíno pelo setor. Experiência em pneus, peças, pós-venda, equipamentos industriais ou distribuição será valorizada, mas não é obrigatória.
• Formação: 12.º ano de escolaridade obrigatório. Formação em Gestão, área Comercial ou Mecânica Automóvel será valorizada.
• Idiomas: Português fluente. Inglês e espanhol serão valorizados.
• Carta de condução: Carta de condução B obrigatória, residência no Algarve ou disponibilidade para mudança e disponibilidade para deslocações frequentes no Algarve e Alentejo.

Tarefas e responsabilidades:

• Prospecção e desenvolvimento de negócio: Identificar e contactar potenciais clientes empresariais, incluindo oficinas, stands, rent-a-car, frotas e empresas de diferentes setores, através de chamadas e visitas comerciais.
• Recuperação de clientes: Reativar clientes que deixaram de comprar e recuperar oportunidades comerciais, com especial foco no território do Alentejo.
• Gestão e desenvolvimento de carteira: Acompanhar clientes de forma regular, identificar novas necessidades e desenvolver oportunidades de venda adicional de produtos e serviços.
• Apresentação de propostas e negociação: Elaborar orçamentos, apresentar soluções, negociar condições comerciais e acompanhar os negócios até à conclusão.
• Organização e reporte comercial: Registar a atividade no CRM, acompanhar oportunidades e indicadores comerciais e apresentar reportes semanais de atividade e resultados.
• Acompanhamento comercial: Articular com as equipas das lojas e oficinas, acompanhar entregas e sinalizar situações relacionadas com cobranças ou necessidades dos clientes.
• Conhecimento de produto e mercado: Desenvolver conhecimento sobre as diferentes gamas de pneus e serviços, acompanhar o mercado e representar a empresa em eventos do setor.

O que oferecemos:

• Salário base + componente variável, mediante a performance demonstrada..
• Viatura da empresa e comparticipação das deslocações, incluindo combustível e portagens.
• Telemóvel profissional.
• Formação inicial em produto, com acompanhamento nas três lojas e na oficina.
• Autonomia na organização da atividade comercial e das visitas a clientes.
• Oportunidade de integrar e ajudar a construir o departamento comercial desde o início.
• Possibilidade de progressão para Responsável Comercial, acompanhando o crescimento da equipa.
• Integração numa empresa familiar, sólida e com quase 70 anos de presença no mercado.

Se tens experiência em vendas B2B, gostas de conquistar novos clientes e procuras um projeto onde possas trabalhar com autonomia e ter impacto direto nos resultados, queremos conhecer-te!