Gestor(a) Comercial B2B

Inoener; Coimbra; Hybrid; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Viatura da empresa para uso Prof.</br>

Computador para uso profissional

Formação e apoio contínuo

Job summary

A Inoener procura um Comercial B2B para o mercado empresarial e industrial, com foco na prospecção, gestão de todo o ciclo de vendas e elaboração de diagnósticos de ROI. Será essencial colaborar com as equipas técnicas e de marketing, mantendo relações de longo prazo com clientes e promovendo oportunidades de upsell.

Ortogonal ao desenvolvimento do negócio, o papel requer residência em Coimbra, disponibilidade para deslocações e domínio do inglês, com pacote de remuneração atrativo incluindo

Qualifications

• Vendas B2B com experiência em energia/indústria/áreas técnicas.
• Capacidade de lidar com ciclos de venda longos e negociações complexas.
• Comunicação clara, persuasiva e orientada para resultados.
• Residência na zona de Coimbra e disponibilidade para deslocações.
• Domínio da língua inglesa (preferencial).

Responsibilities

• Prospeção ativa e captação de novos clientes empresariais.
• Gestão de todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho.
• Elaboração de diagnóstico, propostas comerciais e de estudos de viabilidade (ROI).
• Upsell e acompanhamento de clientes após a venda.
• Utilização de CRM para gestão de pipeline e reporte diário.
• Colaboração com equipa técnica e de marketing em propostas.
• Monitorização de tendências do mercado, concorrência e oportunidades.

Skills

Comunicação eficaz

Negociação

Fecho de negócios

Gestão de pipeline

Inglês (preferencial)

Education

Licenciatura em Gestão, Engenharia ou área similar (preferencial)

Tools

CRM

Ferramentas de reporte

Job description

Queres fazer parte de um setor em crescimento e ajudar empresas a reduzir custos de energia, enquanto contribuem para um futuro mais sustentável?

Na Inoener, estamos à procura de um(a) Comercial B2B para o mercado empresarial e industrial.

• Prospeção ativa e captação de novos clientes empresariais;
• Gestão de todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho;
• Elaboração de diagnóstico, apresentação de propostas comerciais e de estudos de viabilidade (ROI, poupança energética);
• Acompanhamento de clientes após a venda, promovendo relações de longo prazo e identificando oportunidades de upsell (armazenamento, carregadores de veículos elétricos, manutenção, etc.);
• Utilização de CRM para gestão de pipeline e reporte diário;
• Colaboração com a equipa técnica e de marketing, na preparação de propostas e materiais de apoio;
• Monitorização de tendências do mercado, concorrência e novas oportunidades.
• Experiência em vendas B2B (energia, indústria, construção ou áreas técnicas);
• Boa capacidade de comunicação, negociação e fecho de negócios;
• Capacidade de lidar com ciclos de venda longos e negociações complexas;
• Comunicação clara, persuasiva e orientada para resultados;
• Experiência em CRM e ferramentas informáticas de reporte;
• Vontade de crescer num setor em forte expansão;
• Disponibilidade para deslocações;
• Formação em Gestão, Engenharia ou área similar (preferencial);
• Residência na zona de Coimbra;
• Domínio da Língua Inglesa (preferencial);

O que oferecemos

• Projeto com forte potencial de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Pacote de remuneração atrativo composto por salário base, comissões e prémios;
• Contrato de trabalho sem termo;
• Formação e apoio contínuo;
• Viatura da empresa para uso profissional;
• Computador para uso profissional;

Os dados pessoais recebidos são analisados nos termos aprovados pelo Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (RGPD) e destinam-se exclusivamente ao processo de Recrutamento e Seleção.