Consultor Comercial ICT & IoT (m/f) - Lisboa

Wondercom; Lisboa; Presencial; EUR 30 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Viatura

Cartão de Combustível

Wonder4You – Programa de benefícios

Resumo da oferta

A Wondercom procura um Consultor Comercial ICT & IoT para integrar a equipa de um cliente da área de Telecomunicações, em Lisboa. Será o representante especialista em ICT & IoT no canal indirecto, impulsionando o crescimento das vendas e assegurando que todo o ciclo de vida da venda decorre com qualidade.

Responsável por promover, explicar e posicionar as soluções, gerir o pipeline dos agentes e apoiar no fecho de oportunidades, com formação técnica e suporte ao cliente após a venda.

Qualificações

• Licenciatura na área de Telecomunicações, Tecnologias da Informação ou similar (preferencial).
• Experiência em Sales Engineering, Channel Management ou Account Management no setor das telecomunicações/IT.
• Conhecimentos sólidos em ICT, IoT, conectividade e serviços empresariais.
• Capacidade para explicar soluções técnicas de forma simples e orientada ao valor de negócio.
• Facilidade em criar relação com equipas de vendas e conduzir formações.
• Perfil autónomo, analítico, resiliente e com forte orientação comercial.
• Excelente comunicação e gestão de stakeholders.

Responsabilidades

• Ser o ponto de referência técnico‑comercial das soluções ICT & IoT junto dos canais atribuídos.
• Promover, explicar e evangelizar o canal para aumentar o conhecimento, uso e venda das soluções.
• Posicionar as soluções de forma clara e estratégica, mostrando valor e casos de uso.
• Acompanhamento Comercial dos Agentes e pipeline de oportunidades.
• Apoiar no processo de qualificação, desenvolvimento e fecho das oportunidades.
• Identificar novas oportunidades e ajudar o canal a acelerar o negócio.
• Dar formação técnica e comercial, realizar sessões de esclarecimento, apresentações de produto e demonstrações.
• Acompanhar o cliente após a venda, garantindo proximidade e satisfação.

Conhecimentos

Sales Engineering

Channel Management

Account Management

ICT

IoT

Comunicação

Gestão de stakeholders

Autonomia

Formação académica

Licenciatura em Telecomunicações / TI

Descrição da oferta de emprego

WONDERCOM | Creating the future Together

Há mais de 25 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia.

Vem criar o futuro connosco!

Procuramos um/a Consultor Comercial ICT & IoT para integrar a equipa de um importante cliente da área de Telecomunicações, em Lisboa.

A tua missão:

Atuar como o representante especialista em ICT & IoT no canal indireto, impulsionando o crescimento das vendas, apoiando os agentes e assegurando que todo o ciclo de vida da venda — desde o levantamento da necessidade até à implementação — decorre de forma fluida e com qualidade.

Responsabilidades:

• Ser o ponto de referência técnico‑comercial das soluções ICT & IoT junto dos canais atribuídos
• Promover, explicar e evangelizar o canal para aumentar o conhecimento, uso e venda das soluções
• Posicionar as soluções de forma clara e estratégica, mostrando valor e casos de uso
• Acompanhamento Comercial dos Agentes
• Acompanhar o pipeline e as oportunidades dos representantes/agentes do seu canal
• Apoiar no processo de qualificação, desenvolvimento e fecho das oportunidades
• Identificar novas oportunidades e ajudar o canal a acelerar o negócio

Formação & Suporte

• Dar formação técnica e comercial sempre que necessário
• Realizar sessões de esclarecimento, apresentações de produto e demonstrações
• Assegurar que os agentes compreendem profundamente as soluções e sabem posicioná‑las

Pós‑Venda & Implementação

• Acompanhar o cliente após a venda, garantindo proximidade e satisfação
• Ser responsável por desbloquear entraves com as equipas internas, garantindo que a implementação avança sem fricções
• Monitorizar o progresso das implementações e assegurar uma boa experiência até à conclusão

Horário: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h

Local: Lisboa

Requisitos

• Licenciatura na área de Telecomunicações, Tecnologias da Informação ou similar (preferencial)
• Experiência em Sales Engineering, Channel Management, Account Management ou funções similares no setor das telecomunicações/IT
• Conhecimentos sólidos em ICT, IoT, conectividade e serviços empresariais
• Capacidade para explicar soluções técnicas de forma simples e orientada ao valor de negócio
• Facilidade em criar relação com equipas de vendas e em conduzir formações
• Perfil autónomo, analítico, resiliente e com forte orientação comercial
• Excelente comunicação e gestão de stakeholders
• Carta de Condução (obrigatório)

Vantagens

• Viatura e Cartão de Combustível
• Acompanhamento personalizado e focado no teu desenvolvimento de carreira
• Wonder4You – Programa de benefícios exclusivos para colaboradores do Grupo Wondercom