Comercial Wholesale Europa Do Sul F/H

Primark; Braga; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

A CWF, referência em moda infantil premium, procura um(a) responsável de zona para gerir e desenvolver a carteira de clientes multimarca nos mercados do Sul da Europa, com foco em Espanha e Portugal. A função exige experiência em desenvolvimento comercial B2B, prospeção, negociação e acompanhamento de indicadores de performance, com disponibilidade para deslocações frequentes.

Fala espanhol e português; italiano ou francês é valorizado; posição com forte componente de campo e relação com

Qualifications

• Experiência comprovada em desenvolvimento comercial B2B no setor têxtil, moda, sportswear ou bens de consumo premium.
• Conhecimento de canais wholesale e gestão de redes de retalhistas.
• Fala espanhol e português fluentemente; domínio de italiano e/ou francês é valorizado.

Responsibilities

• Desenvolvimento comercial e gestão da rede de retalhistas na zona, assegurando presença regular no terreno.
• Definição e implementação de estratégias de prospeção para ampliar a rede de distribuição e identificar novos clientes.
• Negociação de condições comerciais dentro da estratégia da empresa e acompanhamento de campanhas de venda em showroom.
• Gestão e fidelização da carteira de clientes, com foco em parcerias de longo prazo e excelência no atendimento.

Skills

Desenvolvimento comercial

Vendas B2B

Negociação

Prospeção

Gestão de carteira de clientes

Análise de mercado

Job description

Há 60 anos, a CWF dá vida à moda infantil através do desenvolvimento de coleções para marcas premium e de luxo. BOSS, Chloé, DKNY, Givenchy, HUGO, Karl Lagerfeld, Kenzo Kids, Lanvin, Marc Jacobs, Michael Kors, Timberland, Zadig & Voltaire, Calvin Klein… mas também através das nossas marcas próprias Billieblush e Catimini.

Do design à comercialização, traduzimos o estilo icónico de cada marca em peças exclusivas, adaptadas às necessidades específicas de cada faixa etária.

A nossa missão? Oferecer o melhor do estilo para uma infância alegre, fresca, elegante e cheia de personalidade.

Reportando diretamente ao(à) Responsável de Zona, terá um papel ativo no desenvolvimento das nossas marcas nos mercados do Sul da Europa (Espanha e Portugal) e acompanhará os nossos parceiros comerciais no seu crescimento. Como verdadeiro(a) embaixador(a) das nossas coleções, será responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes multimarca e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

As suas principais responsabilidades serão:

Desenvolvimento comercial e gestão da rede de retalhistas

• Garantir uma presença regular no terreno junto dos retalhistas multimarca.
• Desenvolver a visibilidade e o desempenho das nossas marcas junto dos parceiros na zona.
• Apoiar os pontos de venda na otimização do seu sortido, das encomendas e do desempenho comercial.
• Construir planos de ação adaptados aos desafios e especificidades de cada mercado.

Desenvolvimento de negócio e prospeção

• Definir e implementar uma estratégia de prospeção direcionada, com o objetivo de identificar novos clientes e desenvolver a nossa rede de distribuição.
• Identificar oportunidades de crescimento e conquistar novos mercados na sua zona.
• Negociar as condições comerciais, respeitando a estratégia e os objetivos da empresa.
• Apresentar, valorizar e vender as nossas coleções durante as campanhas de venda, em showroom ou junto dos clientes, acompanhando os parceiros na construção da sua oferta e na realização das encomendas.

Gestão e fidelização da carteira de clientes

• Desenvolver uma relação de confiança com os clientes existentes e reforçar as parcerias a longo prazo.
• Garantir uma experiência de cliente de excelência, estando atento(a) às necessidades e expectativas de cada parceiro.

Análise e acompanhamento do desempenho

• Analisar as tendências do mercado, a concorrência e a evolução dos hábitos de consumo, de forma a identificar novas oportunidades de crescimento.
• Acompanhar os indicadores de desempenho comercial da sua zona e propor ações adequadas para atingir os objetivos definidos.
• Assegurar uma monitorização ativa dos mercados do Sul da Europa, de forma a antecipar oportunidades de desenvolvimento.

Tem uma primeira experiência bem-sucedida em desenvolvimento comercial B2B, idealmente adquirida nos setores do têxtil, moda, sportswear ou bens de consumo premium.

Conhece os desafios do comércio grossista (wholesale) e aprecia desenvolver relações duradouras com retalhistas independentes e parceiros multimarca.

Orientado(a) para resultados e desenvolvimento de negócio, gosta de fazer prospeção, negociar, convencer e conquistar novos clientes.

Disponibilidade para deslocações frequentes em toda a zona (Espanha, Portugal e, pontualmente, Itália).

Fala fluentemente espanhol e português. O domínio do italiano e/ou francês será considerado uma mais-valia.

• Representar um portefólio de marcas premium e de luxo reconhecidas internacionalmente.
• Trabalhar num ambiente multicultural e orientado para o mercado internacional.
• Contribuir diretamente para o desenvolvimento de mercados estratégicos com elevado potencial.
• Beneficiar de uma função autónoma, com uma forte componente de terreno e desenvolvimento comercial.
• Integrar uma empresa sólida e especialista em moda infantil premium, que coloca a criatividade e a qualidade do serviço no centro do seu projeto.

Aceita o desafio e quer contribuir para o crescimento e reconhecimento das nossas marcas? Junte-se à aventura CWF e dê uma nova dimensão à sua carreira comercial!