Comercial - Soluções Audiovisuais

One - Recruitment Agency; Lisboa; Presencial; EUR 25 000 - 45 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A One - Recruitment Agency procura um Comercial para integrar a equipa em Lisboa. O profissional irá realizar prospecção activa de novos clientes, gerir a carteira existente e apresentar soluções audiovisuais de alta qualidade, desde salas de reunião até eventos.

Deverá ter formação relevante, experiência B2B e forte orientação para resultados, com disponibilidade para deslocações e excelente capacidade de negociação.

Qualificações

• Capacidade de comunicação clara e persuasiva com clientes
• Conhecimento de técnicas de venda B2B e negociação de contratos
• Facilidade em criar relações de confiança com clientes e networking
• Experiência em apresentação de soluções e propostas comerciais

Responsabilidades

• Realizar prospecção activa de novos clientes e oportunidades de negócio (B2B)
• Gerir a carteira de clientes existente
• Levantamento de necessidades técnicas e funcionais dos clientes
• Apresentar soluções audiovisuais (salas de reunião, auditórios, VC, digital signage, eventos)
• Elaborar propostas comerciais em articulação com a equipa técnica e de orçamentação
• Negociar condições comerciais e fechar negócios
• Acompanhar o projeto desde a fase comercial até à adjudicação
• Participar em reuniões, apresentações e demonstrações de soluções
• Monitorizar o mercado, concorrência e tendências tecnológicas
• Cumprir os objetivos de vendas e margens definidas

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Prospecção comercial

Relacionamento com clientes

Formação académica

Formação nas áreas Comercial, Gestão, Tecnologia ou similar

Descrição da oferta de emprego

O nosso parceiro é uma prestigiada empresa que fornece soluções audiovisuais, sendo uma referência no seu sector de atividade. Neste momento, pretende integrar um Comercial na sua estrutura em Lisboa.

Descritivo da Função

• Realizar a prospecção activa de novos clientes e oportunidades de negócio (B2B);
• Gerir a acompanhar a carteira de clientes existente;
• Realizar o levantamento de necessidades técnicas e funcionais dos clientes;
• Apresentar soluções audiovisuais (salas de reunião, auditórios, VC, digital signage, eventos, etc.);
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, em articulação com a equipa técnica e de orçamentação;
• Negociar condições comerciais e efectuar o fecho de negócios;
• Acompanhar o projecto desde a fase comercial até à adjudicação;
• Participar em reuniões, bem como em apresentações e demonstrações de soluções;
• Monitorizar o mercado, a concorrência e tendências tecnológicas;
• Cumprir os objectivos de vendas e margens definidas.

Requisitos

• Formação nas áreas Comercial, Gestão, Tecnologia ou similar;
• Experiência comercial B2B (preferencialmente em soluções audiovisuais ou tecnologia) e com networking (empresas PSI 20, gabinetes de projecto, gabinetes de aquitectura, etc.);
• Disponibilidade para deslocações;
• Muito boa capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Facilidade em criar relações de confiança com clientes;
• Orientação para resultados e objectivos.